通過與內(nèi)資企業(yè)的合作，外資開始切入農(nóng)村零售市場這一塊洼地并大張旗鼓的迅速擴張。這讓原本平靜的農(nóng)村零售市場變得熱鬧起來。隨著越來越多資本和企業(yè)的介入，農(nóng)村零售市場的爭奪戰(zhàn)會愈演愈烈。 
　　本報記者李志豹/文
　　市場潛力巨大且仍處于待開發(fā)的農(nóng)村零售市場吸引了眾多資本的關注，其中尤以外資為盛。然而，苦于缺乏對農(nóng)村零售市場的了解，外資并不敢貿(mào)然進入。現(xiàn)在，通過與內(nèi)資企業(yè)的合作，外資開始切入這一塊洼地并大張旗鼓的迅速擴張。
　　在俄羅斯沃銀德克資本入股北京新合作連鎖超市有限公司后，來自美國的地平線投資集團也找到了打入農(nóng)村零售市場的切入點。據(jù)不完全統(tǒng)計，繼去年9月在河南新鄭市薛店鎮(zhèn)開設了百全連鎖超市全國首家直營店以來，截至目前，美國地平線投資集團與中國郵政接連在河南新鄭、山東章丘、江西豐城等轄屬的近20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了百全連鎖超市直營店。按照計劃，雙方將在全國建立1萬個百全連鎖超市直營店，而村郵站、三農(nóng)連鎖超市等網(wǎng)點的規(guī)劃則更為龐大，其目標是要建立中國農(nóng)村的 “沃爾瑪”。
　　美國地平線集團與中國郵政的這一舉動引起了供銷系統(tǒng)這位農(nóng)村零售市場 “老大哥”的密切注意。
　　《中國企業(yè)報》記者從山東章丘市供銷社了解到，章丘供銷社與章丘百全超市之間的競爭戰(zhàn)已經(jīng)打響。
　　外資曲線進農(nóng)村
　　
　　美國地平線集團看重的是中國郵政對農(nóng)村的熟悉程度及其渠道和品牌優(yōu)勢，而美國地平線集團優(yōu)秀的資金、管理和技術優(yōu)勢則吸引了中國郵政。
　　“人生地不熟的美國地平線集團是難以在陌生的農(nóng)村市場孤軍奮戰(zhàn)的�！敝型额檰柛呒壯芯繂T黎雪榮一語中的，與中國郵政合作開發(fā)擴張農(nóng)村零售市場的選擇是非常明智的。
　　通常來講，外資新進入一個市場時往往會采取曲線策略，更何況要進入的是外資還未曾染指的農(nóng)村零售市場。早在上個世紀末，外資零售企業(yè)剛進入中國市場時就是如此。
　　無論是深圳的天虹商場、上海的第一八佰伴有限公司，還是北京的燕莎友誼商城、東北的大連國貿(mào)大廈，從南到北，外資零售企業(yè)早期都是選擇同中資企業(yè)合資合作的形式打開中國市場的大門。
　　“美國地平線集團看重的是中國郵政對農(nóng)村的熟悉程度及其渠道和品牌優(yōu)勢，而美國地平線集團優(yōu)秀的資金、管理和技術優(yōu)勢則吸引了中國郵政�！崩柩�榮認為，優(yōu)勢互補成就了兩者的合作。
　　據(jù)悉，合作雙方將在全國范圍內(nèi)建設 “網(wǎng)絡布局合理、雙向流通高效、商品種類豐富、綜合服務便利”的標準化連鎖經(jīng)營服務體系，共同打造中國農(nóng)村的 “沃爾瑪”。
　　然而，這是不是狼來了呢？為什么郵政不與國內(nèi)的公司合作呢？
　　等種種質(zhì)疑聲也隨之而來。
　　為了了解美國地平線集團與中國郵政的合作方式， 《中國企業(yè)報》記者多次致電美國地平線集團北京代表處，然而電話始終處于無人接聽狀態(tài)。于是記者撥通了中國郵政集團宣傳部門的電話，卻得到 “不清楚，你可以問一下中郵物流”的回答。然后，記者又致電中郵物流有限責任公司，截至記者發(fā)稿前，電話始終無人接聽。
　　其實已經(jīng)有一些人從56網(wǎng)上看到了一段河南電視臺新聞頻道播報的百全超市新鄭開業(yè)新聞，在該新聞中，記者找到了一絲線索。 “美方準備投資100億元人民幣，關鍵是引進美國沃爾瑪超市的經(jīng)營理念來服務農(nóng)村，來繁榮農(nóng)村的經(jīng)濟�！焙幽鲜∴]政公司總經(jīng)理楊海福的一席話透露了美國地平線集團的資金投入計劃。
　　據(jù)黎雪榮分析，從出資方來看，美國地平線集團很可能掌握了在百全超市未來的規(guī)劃與開發(fā)等方面的話語權。在她看來，如果雙方合資組建了公司的話，美國地平線集團控股的可能性更大。
　　實際上，美國地平線集團并不是第一個涉足中國農(nóng)村零售市場的外資企業(yè)。去年8月，來自俄羅斯的沃銀德克以4000萬美元投資以村鎮(zhèn)零售市場為主的北京新合作連鎖超市有限公司，獲得其40%的股權。
　　供銷社“應戰(zhàn)”
　　
　　“百全擁有強大的資金和管理優(yōu)勢，下一步我們也要抓緊布點。”百全超市的擴張速度讓章丘市供銷社感受到了不小的壓力。
　　據(jù)記者了解到的情況，目前已經(jīng)開業(yè)的百全超市鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營店大都由原來郵局內(nèi)部空間分離或緊挨郵局門臉改造而來，營業(yè)面積多在300平方米左右，分為百貨區(qū)和農(nóng)資區(qū)兩個區(qū)域。
　　這無疑向同樣以提供日用百貨和農(nóng)資商品為主的供銷超市發(fā)起了挑戰(zhàn)。
　　“我們屬于正常的競爭關系�！痹诒粏柕桨偃�超市是否給供銷系統(tǒng)帶來影響時，山東省供銷社經(jīng)濟發(fā)展處有關人士說，省供銷社還沒有針對百全超市制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　然而，與百全超市正面交鋒的章丘市供銷社卻明顯感覺到了沖擊。
　　“日用品網(wǎng)絡建設上，我們有一個配送中心、6個直營店和700個加盟店；農(nóng)資網(wǎng)絡建設上，我們有一個配送中心、28個直營店和128個加盟店……”作為負責章丘市供銷超市網(wǎng)點規(guī)劃布局的馮建偉對章丘市供銷系統(tǒng)的流通網(wǎng)絡如數(shù)家珍。
　　正是因為馮建偉負責供銷超市的網(wǎng)點布局，所以百全超市在章丘的一舉一動都格外引起了他的注意。馮建偉告訴 《中國企業(yè)報》記者，不到3個月的時間，百全超市已經(jīng)在高官寨鎮(zhèn)、刁鎮(zhèn)等8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了直營店。
　　“百全擁有強大的資金和管理優(yōu)勢，下一步我們也要抓緊布點�！卑偃�超市的擴張速度讓馮建偉感受到了不小的壓力。這種壓力已經(jīng)讓章丘市供銷社調(diào)整了前不久才制定的五年發(fā)展戰(zhàn)略， “本來計劃2015年底實現(xiàn)的規(guī)劃現(xiàn)在提前到了2012年。”據(jù)他透露，下一步章丘供銷社要投資4000萬元建立14個營業(yè)面積平均在1000平方米左右的綜合超市。
　　不僅如此，馮建偉還透露，章丘供銷社為此撰寫了有關供銷系統(tǒng)搶灘農(nóng)村市場的調(diào)研報告，報告提出了包括上級給予更多政策支持、中國郵政的試點應引起注意以及整合流通網(wǎng)絡在內(nèi)的諸多建議。
　　馮建偉的擔憂不是沒有道理�！鞍偃�超市的介入勢必會分流或多或少的消費者�！绷闶鄯治鋈耸恐赋�。
　　這種情形同樣存在于另一個百全超市試點市。
　　“超市里面的東西比供銷超市、個體超市要便宜一些。”新鄭市八千鄉(xiāng)一位馮姓年輕人告訴 《中國企業(yè)報》記者， “哪里的東西貨真價實，老百姓自然就會去哪里。”
　　他所說的超市即是百全超市八千鄉(xiāng)直營店，該店位于八千鄉(xiāng)郵局大廳西邊，與同處大街主干道的供銷超市并不遠。
　　與 “遍村開花”的供銷超市不同的是，百全超市目前還只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級上，對供銷超市的影響倒不是很大。 “如果下一步，它也開到村里的話，那就很難想像了�！毙●T對未來競爭態(tài)勢的變化也滿懷興致。
　　事實上，百全超市已經(jīng)計劃將網(wǎng)點鋪到行政村。供銷超市兩年后必須要面對覆蓋河南多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落的7萬個萬全超市網(wǎng)點。據(jù)悉，美國地平線集團和中國郵政要在河南建1500個百全連鎖超市，到2012年年底實現(xiàn)全省3萬個村郵站、3.8萬個郵政服務三農(nóng)連鎖超市全部建成。
　　“好戲”才剛上演
　　
　　目前，國內(nèi)農(nóng)村零售市場上除了百全超市與供銷超市之間的競爭外，區(qū)域性農(nóng)村零售企業(yè)的日益崛起與外資零售企業(yè)的躍躍欲試更是讓農(nóng)村零售市場充滿了火藥味。
　　雖然百全超市剛剛起步，但因為其在農(nóng)村地區(qū)不可匹敵的網(wǎng)絡優(yōu)勢，加上美國地平線集團的資金、管理優(yōu)勢，百全超市的擴張可謂來勢洶洶。
　　據(jù)悉，郵政網(wǎng)絡點多面廣、遍布城鄉(xiāng)，2/3的職工和網(wǎng)點分布在農(nóng)村地區(qū)。郵政服務 “三農(nóng)”連鎖配送網(wǎng)店總數(shù)超過24萬處，覆蓋全國86%的縣、市和超過1/3的行政村。而由前 “沃爾瑪”高管和國外資深投資人共同組建的美國地平線集團則在零售領域具有先進的經(jīng)營理念和卓越的管理模式。
　　“憑借既有的網(wǎng)點基礎，中國郵政無論是做終端零售還是做物流配送，都可以做到很大的一個規(guī)模。同時供銷系統(tǒng)也有很強大的渠道及資源基礎�！背�睿商業(yè)咨詢CEO黃文杰告訴 《中國企業(yè)報》記者，目前的競爭主要將在兩者之間展開。
　　然而，供銷系統(tǒng)并不是在每個區(qū)域都能混得開，相反，其在不同區(qū)域的網(wǎng)點差異比較大。與山東章丘相比，江西豐城市供銷系統(tǒng)的網(wǎng)絡就要小得多。 “直營店和加盟店加起來總計七八十家�！苯�西豐城市供銷社相關負責人在接受 《中國企業(yè)報》記者采訪時表示，目前的農(nóng)村零售市場上還沒有龍頭企業(yè)，也沒到資源整合的時期。隨著企業(yè)做大做強，優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律就會起到調(diào)節(jié)作用。
　　另據(jù)了解，全國供銷合作社系統(tǒng)還有700多個網(wǎng)絡薄弱縣和空白縣無力對基層經(jīng)營服務網(wǎng)點按照現(xiàn)代流通方式改造整合和重組，或網(wǎng)絡建設處于起步階段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點覆蓋面低于20%。
　　雖然供銷系統(tǒng)植根于農(nóng)村市場多年，但在黎雪榮看來，大部分農(nóng)村零售市場的業(yè)態(tài)仍然是小店鋪、雜貨店或私營流通企業(yè)，經(jīng)營面積在5到10平方米。
　　“這種格局是一種非常落后的商業(yè)流通組織形式，未來肯定會發(fā)生變化�！崩柩�榮分析指出，農(nóng)民生活水平與消費能力不斷提高，對于連鎖超市的需求越來越強，但是農(nóng)村零售市場的開發(fā)卻遠遠不夠，這也是越來越多的資本想要進入的原因所在。
　　黃文杰認為，從全國農(nóng)村零售市場范圍來看，供銷系統(tǒng) “老大哥”的地位一時還是難以撼動的，況且它也不會眼睜睜地看著市場份額被競爭對手一點點蠶食。
　　在經(jīng)歷過一段時間的市場萎縮后，供銷系統(tǒng)重整旗鼓，煥發(fā)了新的活力，尤其是2009年 《關于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見》的出臺以及近年來大力推進 “新網(wǎng)工程”建設，扭轉了傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，實現(xiàn)了經(jīng)營網(wǎng)絡的改造升級，打造了全新的經(jīng)營業(yè)態(tài)�？梢灶A見，未來供銷超市與百全超市之間的競爭會愈發(fā)激烈。
　　目前，國內(nèi)農(nóng)村零售市場上除了百全超市與供銷超市之間的競爭外，區(qū)域性農(nóng)村零售企業(yè)的日益崛起與外資零售企業(yè)的躍躍欲試更是讓農(nóng)村零售市場充滿了火藥味。
　　《中國企業(yè)報》記者從沃爾瑪中國公關部相關人士了解到，繼沃爾瑪購物廣場、山姆會員商店、社區(qū)店和惠選店之后，沃爾瑪近期在中國市場又推出全新業(yè)態(tài)的中型超市，這一新業(yè)態(tài)將以新興城市及在二三線城市為主。雖然該人士沒有透露是否有進軍農(nóng)村市場的計劃，但有業(yè)內(nèi)人士分析指出，長遠來看，沃爾瑪推出小型超市進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場也不是沒有可能。
　　大潤發(fā)的步伐更快一些。據(jù)媒體報道，大潤發(fā)的不少大賣場已經(jīng)開進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的行政區(qū)域。
　　另外，區(qū)域性零售企業(yè)在本地鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場的拓展也不容忽視。浙江省萬村千鄉(xiāng)市場工程龍頭企業(yè)浙江好立方商貿(mào)連鎖有限公司就是其中一例。據(jù)好立方董事長陳建華介紹，目前，好立方已在浙江海寧等地區(qū)的農(nóng)村建成200多個連鎖超市，未來5年至少在全國開出“萬家店”。