通過與內資企業的合作，外資開始切入農村零售市場這一塊洼地并大張旗鼓的迅速擴張。這讓原本平靜的農村零售市場變得熱鬧起來。隨著越來越多資本和企業的介入，農村零售市場的爭奪戰會愈演愈烈。 
　　本報記者李志豹/文
　　市場潛力巨大且仍處于待開發的農村零售市場吸引了眾多資本的關注，其中尤以外資為盛。然而，苦于缺乏對農村零售市場的了解，外資并不敢貿然進入�，F在，通過與內資企業的合作，外資開始切入這一塊洼地并大張旗鼓的迅速擴張。
　　在俄羅斯沃銀德克資本入股北京新合作連鎖超市有限公司后，來自美國的地平線投資集團也找到了打入農村零售市場的切入點。據不完全統計，繼去年9月在河南新鄭市薛店鎮開設了百全連鎖超市全國首家直營店以來，截至目前，美國地平線投資集團與中國郵政接連在河南新鄭、山東章丘、江西豐城等轄屬的近20個鄉鎮建立了百全連鎖超市直營店。按照計劃，雙方將在全國建立1萬個百全連鎖超市直營店，而村郵站、三農連鎖超市等網點的規劃則更為龐大，其目標是要建立中國農村的 “沃爾瑪”。
　　美國地平線集團與中國郵政的這一舉動引起了供銷系統這位農村零售市場 “老大哥”的密切注意。
　　《中國企業報》記者從山東章丘市供銷社了解到，章丘供銷社與章丘百全超市之間的競爭戰已經打響。
　　外資曲線進農村
　　
　　美國地平線集團看重的是中國郵政對農村的熟悉程度及其渠道和品牌優勢，而美國地平線集團優秀的資金、管理和技術優勢則吸引了中國郵政。
　　“人生地不熟的美國地平線集團是難以在陌生的農村市場孤軍奮戰的�！敝型额檰柛呒壯芯繂T黎雪榮一語中的，與中國郵政合作開發擴張農村零售市場的選擇是非常明智的。
　　通常來講，外資新進入一個市場時往往會采取曲線策略，更何況要進入的是外資還未曾染指的農村零售市場。早在上個世紀末，外資零售企業剛進入中國市場時就是如此。
　　無論是深圳的天虹商場、上海的第一八佰伴有限公司，還是北京的燕莎友誼商城、東北的大連國貿大廈，從南到北，外資零售企業早期都是選擇同中資企業合資合作的形式打開中國市場的大門。
　　“美國地平線集團看重的是中國郵政對農村的熟悉程度及其渠道和品牌優勢，而美國地平線集團優秀的資金、管理和技術優勢則吸引了中國郵政�！崩柩�榮認為，優勢互補成就了兩者的合作。
　　據悉，合作雙方將在全國范圍內建設 “網絡布局合理、雙向流通高效、商品種類豐富、綜合服務便利”的標準化連鎖經營服務體系，共同打造中國農村的 “沃爾瑪”。
　　然而，這是不是狼來了呢？為什么郵政不與國內的公司合作呢？
　　等種種質疑聲也隨之而來。
　　為了了解美國地平線集團與中國郵政的合作方式， 《中國企業報》記者多次致電美國地平線集團北京代表處，然而電話始終處于無人接聽狀態。于是記者撥通了中國郵政集團宣傳部門的電話，卻得到 “不清楚，你可以問一下中郵物流”的回答。然后，記者又致電中郵物流有限責任公司，截至記者發稿前，電話始終無人接聽。
　　其實已經有一些人從56網上看到了一段河南電視臺新聞頻道播報的百全超市新鄭開業新聞，在該新聞中，記者找到了一絲線索。 “美方準備投資100億元人民幣，關鍵是引進美國沃爾瑪超市的經營理念來服務農村，來繁榮農村的經濟。”河南省郵政公司總經理楊海福的一席話透露了美國地平線集團的資金投入計劃。
　　據黎雪榮分析，從出資方來看，美國地平線集團很可能掌握了在百全超市未來的規劃與開發等方面的話語權。在她看來，如果雙方合資組建了公司的話，美國地平線集團控股的可能性更大。
　　實際上，美國地平線集團并不是第一個涉足中國農村零售市場的外資企業。去年8月，來自俄羅斯的沃銀德克以4000萬美元投資以村鎮零售市場為主的北京新合作連鎖超市有限公司，獲得其40%的股權。
　　供銷社“應戰”
　　
　　“百全擁有強大的資金和管理優勢，下一步我們也要抓緊布點�！卑偃�超市的擴張速度讓章丘市供銷社感受到了不小的壓力。
　　據記者了解到的情況，目前已經開業的百全超市鄉鎮直營店大都由原來郵局內部空間分離或緊挨郵局門臉改造而來，營業面積多在300平方米左右，分為百貨區和農資區兩個區域。
　　這無疑向同樣以提供日用百貨和農資商品為主的供銷超市發起了挑戰。
　　“我們屬于正常的競爭關系�！痹诒粏柕桨偃�超市是否給供銷系統帶來影響時，山東省供銷社經濟發展處有關人士說，省供銷社還沒有針對百全超市制定新的發展戰略。
　　然而，與百全超市正面交鋒的章丘市供銷社卻明顯感覺到了沖擊。
　　“日用品網絡建設上，我們有一個配送中心、6個直營店和700個加盟店；農資網絡建設上，我們有一個配送中心、28個直營店和128個加盟店……”作為負責章丘市供銷超市網點規劃布局的馮建偉對章丘市供銷系統的流通網絡如數家珍。
　　正是因為馮建偉負責供銷超市的網點布局，所以百全超市在章丘的一舉一動都格外引起了他的注意。馮建偉告訴 《中國企業報》記者，不到3個月的時間，百全超市已經在高官寨鎮、刁鎮等8個鄉鎮建立了直營店。
　　“百全擁有強大的資金和管理優勢，下一步我們也要抓緊布點�！卑偃�超市的擴張速度讓馮建偉感受到了不小的壓力。這種壓力已經讓章丘市供銷社調整了前不久才制定的五年發展戰略， “本來計劃2015年底實現的規劃現在提前到了2012年�！睋�他透露，下一步章丘供銷社要投資4000萬元建立14個營業面積平均在1000平方米左右的綜合超市。
　　不僅如此，馮建偉還透露，章丘供銷社為此撰寫了有關供銷系統搶灘農村市場的調研報告，報告提出了包括上級給予更多政策支持、中國郵政的試點應引起注意以及整合流通網絡在內的諸多建議。
　　馮建偉的擔憂不是沒有道理。“百全超市的介入勢必會分流或多或少的消費者。”零售分析人士指出。
　　這種情形同樣存在于另一個百全超市試點市。
　　“超市里面的東西比供銷超市、個體超市要便宜一些�！毙锣嵤邪饲оl一位馮姓年輕人告訴 《中國企業報》記者， “哪里的東西貨真價實，老百姓自然就會去哪里�！�
　　他所說的超市即是百全超市八千鄉直營店，該店位于八千鄉郵局大廳西邊，與同處大街主干道的供銷超市并不遠。
　　與 “遍村開花”的供銷超市不同的是，百全超市目前還只是在鄉鎮一級上，對供銷超市的影響倒不是很大。 “如果下一步，它也開到村里的話，那就很難想像了�！毙●T對未來競爭態勢的變化也滿懷興致。
　　事實上，百全超市已經計劃將網點鋪到行政村。供銷超市兩年后必須要面對覆蓋河南多數鄉鎮、村落的7萬個萬全超市網點。據悉，美國地平線集團和中國郵政要在河南建1500個百全連鎖超市，到2012年年底實現全省3萬個村郵站、3.8萬個郵政服務三農連鎖超市全部建成。
　　“好戲”才剛上演
　　
　　目前，國內農村零售市場上除了百全超市與供銷超市之間的競爭外，區域性農村零售企業的日益崛起與外資零售企業的躍躍欲試更是讓農村零售市場充滿了火藥味。
　　雖然百全超市剛剛起步，但因為其在農村地區不可匹敵的網絡優勢，加上美國地平線集團的資金、管理優勢，百全超市的擴張可謂來勢洶洶。
　　據悉，郵政網絡點多面廣、遍布城鄉，2/3的職工和網點分布在農村地區。郵政服務 “三農”連鎖配送網店總數超過24萬處，覆蓋全國86%的縣、市和超過1/3的行政村。而由前 “沃爾瑪”高管和國外資深投資人共同組建的美國地平線集團則在零售領域具有先進的經營理念和卓越的管理模式。
　　“憑借既有的網點基礎，中國郵政無論是做終端零售還是做物流配送，都可以做到很大的一個規模。同時供銷系統也有很強大的渠道及資源基礎。”楚睿商業咨詢CEO黃文杰告訴 《中國企業報》記者，目前的競爭主要將在兩者之間展開。
　　然而，供銷系統并不是在每個區域都能混得開，相反，其在不同區域的網點差異比較大。與山東章丘相比，江西豐城市供銷系統的網絡就要小得多。 “直營店和加盟店加起來總計七八十家。”江西豐城市供銷社相關負責人在接受 《中國企業報》記者采訪時表示，目前的農村零售市場上還沒有龍頭企業，也沒到資源整合的時期。隨著企業做大做強，優勝劣汰的自然規律就會起到調節作用。
　　另據了解，全國供銷合作社系統還有700多個網絡薄弱縣和空白縣無力對基層經營服務網點按照現代流通方式改造整合和重組，或網絡建設處于起步階段，鄉鎮網點覆蓋面低于20%。
　　雖然供銷系統植根于農村市場多年，但在黎雪榮看來，大部分農村零售市場的業態仍然是小店鋪、雜貨店或私營流通企業，經營面積在5到10平方米。
　　“這種格局是一種非常落后的商業流通組織形式，未來肯定會發生變化�！崩柩�榮分析指出，農民生活水平與消費能力不斷提高，對于連鎖超市的需求越來越強，但是農村零售市場的開發卻遠遠不夠，這也是越來越多的資本想要進入的原因所在。
　　黃文杰認為，從全國農村零售市場范圍來看，供銷系統 “老大哥”的地位一時還是難以撼動的，況且它也不會眼睜睜地看著市場份額被競爭對手一點點蠶食。
　　在經歷過一段時間的市場萎縮后，供銷系統重整旗鼓，煥發了新的活力，尤其是2009年 《關于加快供銷合作社改革發展的若干意見》的出臺以及近年來大力推進 “新網工程”建設，扭轉了傳統的經營理念，實現了經營網絡的改造升級，打造了全新的經營業態�？梢灶A見，未來供銷超市與百全超市之間的競爭會愈發激烈。
　　目前，國內農村零售市場上除了百全超市與供銷超市之間的競爭外，區域性農村零售企業的日益崛起與外資零售企業的躍躍欲試更是讓農村零售市場充滿了火藥味。
　　《中國企業報》記者從沃爾瑪中國公關部相關人士了解到，繼沃爾瑪購物廣場、山姆會員商店、社區店和惠選店之后，沃爾瑪近期在中國市場又推出全新業態的中型超市，這一新業態將以新興城市及在二三線城市為主。雖然該人士沒有透露是否有進軍農村市場的計劃，但有業內人士分析指出，長遠來看，沃爾瑪推出小型超市進入鄉鎮零售市場也不是沒有可能。
　　大潤發的步伐更快一些。據媒體報道，大潤發的不少大賣場已經開進了鄉鎮一級的行政區域。
　　另外，區域性零售企業在本地鄉鎮零售市場的拓展也不容忽視。浙江省萬村千鄉市場工程龍頭企業浙江好立方商貿連鎖有限公司就是其中一例。據好立方董事長陳建華介紹，目前，好立方已在浙江海寧等地區的農村建成200多個連鎖超市，未來5年至少在全國開出“萬家店”。