最近發(fā)生的一件小客戶流失的事，讓從事外貿(mào)出口近10個(gè)年頭的寧波元彬進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理王家東再次堅(jiān)定了“走出去”的決心。和他做寵物用品外銷生意的一個(gè)國(guó)外客戶，最近繞開他直接向工廠下單。 

　　“他是進(jìn)口商，我是出口商，誰(shuí)都想減少流通環(huán)節(jié)，獲取更高點(diǎn)的利潤(rùn)。”王說(shuō)。

　　事實(shí)上，去年以來(lái)，在金融危機(jī)特別是歐債危機(jī)的倒逼下，越來(lái)越多的寧波中小出口商開始設(shè)法在銷售渠道上“消腫”，盡量繞過(guò)中間商，電子商務(wù)無(wú)疑是他們新獲得的銷售利器。

　　傳統(tǒng)外貿(mào)紛紛“觸網(wǎng)”

　　和元彬一直堅(jiān)守“出口”陣地不同的是，羅蒙已經(jīng)不想做外貿(mào)了。

　　“不是沒(méi)外貿(mào)訂單，而是傳統(tǒng)的做法利潤(rùn)已經(jīng)薄得像刀片�！蔽挥趯幉�南部商務(wù)區(qū)羅蒙大廈的羅蒙電子商務(wù)公司總經(jīng)理李俊昨天表示，目前羅蒙還有少量出口，但更多的是選擇了新的銷售模式撬動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　“我們從9月1日開始嘗試?yán)�用電子商�?wù)銷售，11月11日當(dāng)天就做了1100萬(wàn)人民幣的業(yè)績(jī)。”初戰(zhàn)告捷的李俊告訴記者�，F(xiàn)在他的當(dāng)務(wù)之急是怎樣讓網(wǎng)上買家在最短時(shí)間內(nèi)拿到貨和降低配送成本，“比方考慮在廣州、成都、武漢等中心城市設(shè)立分倉(cāng)或結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店配送�！�

　　比羅蒙早3年“觸網(wǎng)”的寧波華爾思丹服飾科技有限公司唐獅事業(yè)部負(fù)責(zé)人戴成其告訴記者，和傳統(tǒng)的實(shí)體店比，網(wǎng)購(gòu)的中間環(huán)節(jié)少、價(jià)格低、選擇范圍大，今年他們的目標(biāo)是在網(wǎng)上銷售2個(gè)億。2010年11月11日，博洋家紡曾創(chuàng)下了淘寶商城單日銷售金額突破3468萬(wàn)元的最高紀(jì)錄。

　　“現(xiàn)在消費(fèi)者都習(xí)慣了到線下的實(shí)體店看產(chǎn)品，到線上購(gòu)買。”曾經(jīng)擺地?cái)�、如今網(wǎng)上銷售200多家企業(yè)的羊絨產(chǎn)品的中國(guó)羊絨衫網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王臣達(dá)說(shuō)。

　　如今，這種依托電商繞開中間商、直接和終端消費(fèi)者做買賣的做法，正受到越來(lái)越多的甬企青睞，不僅博洋、羅蒙、太平鳥等服裝企業(yè)紛紛進(jìn)軍電子商務(wù)，像方太、奧克斯、沁園等寧波一些家電企業(yè)也先后在淘寶商城開出了網(wǎng)上店鋪。

　　打通國(guó)外物流渠道

　　與一些熱衷于“借兵求變”做內(nèi)銷的甬企有著異曲同工之處的是，專注于外銷的王家東目前思考的是如何在跨國(guó)貿(mào)易上借助電商平臺(tái)，“同時(shí)在海外注冊(cè)進(jìn)出口公司，繞開中間商，貨物自己出自己進(jìn)�！蓖跽f(shuō)。

　　眼下，他除了積極籌建自己的電商團(tuán)隊(duì)，還四下尋覓在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)具有對(duì)中國(guó)賣家“出海”的貨提供倉(cāng)儲(chǔ)和配送服務(wù)的電商平臺(tái)。

　　“我們要借助當(dāng)?shù)氐奈锪髋渌桶l(fā)貨，更容易獲得買家的信任感，翻單和營(yíng)業(yè)額會(huì)成倍增長(zhǎng)。”王說(shuō)。

　　王計(jì)劃這樣做的理由很簡(jiǎn)單，一旦自己的跨國(guó)電商貿(mào)易做起來(lái)，海外買家在網(wǎng)上下單、購(gòu)買來(lái)自中國(guó)的商品時(shí)，如果等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，則后方平臺(tái)收到的買家投訴便會(huì)激增，“我們?cè)谡�式上線前，必須要打通下游的物流渠道”。

　　接下來(lái)的時(shí)間里，王將逐步實(shí)現(xiàn)自己的海外拓展三部曲：在海外自建營(yíng)銷公司，嫁接國(guó)外倉(cāng)儲(chǔ)物流公司形成配送體系；國(guó)內(nèi)公司統(tǒng)一將產(chǎn)品出口至海外公司；國(guó)內(nèi)公司建立外貿(mào)B2C網(wǎng)站，或者在國(guó)外的平臺(tái)開設(shè)店鋪，完成訂單后通知海外公司發(fā)貨與收款。

　　事實(shí)上，王的由產(chǎn)品生產(chǎn)商向產(chǎn)品渠道商轉(zhuǎn)型的設(shè)想，此前已被許多寧波本土貿(mào)易公司變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。如早在2000年，寧波億泰進(jìn)出口有限公司等幾家企業(yè)就聯(lián)合在巴西建起了中國(guó)在巴西的第一家貿(mào)易中心——巴西寧波貿(mào)易中心。昨天來(lái)自市外經(jīng)貿(mào)局的消息稱，截至上月底，甬企在海外設(shè)立的貿(mào)易公司累計(jì)達(dá)486家，辦事處達(dá)577家。其中2010年到2011年11月底，累計(jì)新批境外貿(mào)易性企業(yè)167家，經(jīng)貿(mào)辦事處76家。

　　“2009年我市就專門安排境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)扶持專項(xiàng)資金，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)到國(guó)外設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、直銷基地和交易中心等�！笔型饨�(jīng)貿(mào)局境外投資管理處副處長(zhǎng)章東說(shuō)。

　　電商井噴致“雙料”人才告急

　　寧波電子商務(wù)的風(fēng)生水起，在給眾多歐債危機(jī)籠罩下的甬企帶來(lái)意想不到的驕人銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，其背后隱藏的專業(yè)人才的匱乏迅速顯現(xiàn)出來(lái)。

　　堪稱寧波電商“元老”的王臣達(dá)說(shuō)，既懂電子，又懂商務(wù)的復(fù)合型人才實(shí)在難覓，尤其是在今年拋出的“50萬(wàn)年薪招運(yùn)營(yíng)總監(jiān)”愿望落空后，他感到電商人才求大于供的局面愈演愈烈。

　　“寧波的電子商務(wù)公司幾乎都缺銷售人員和有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，主要是這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度太快了，大家都來(lái)不及準(zhǔn)備�！蓖醭歼_(dá)說(shuō)。

　　戴成其告訴記者，僅他們公司的唐獅事業(yè)部從事電商工作的就超過(guò)60人，而整個(gè)集團(tuán)從事電子商務(wù)的有500多人，而未來(lái)3到5年內(nèi)，博洋對(duì)電商人才的需求更大，預(yù)計(jì)要達(dá)數(shù)千人之多。

　　寧波人才市場(chǎng)昨天提供的數(shù)據(jù)顯示，從2010年至今，到該市場(chǎng)招聘電商人才的企業(yè)達(dá)215家。

　　新近喜獲首批國(guó)家電子商務(wù)示范城市的寧波，現(xiàn)在和將來(lái)對(duì)電商人才的需求有多大？

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，寧波35萬(wàn)個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)中，有1萬(wàn)多家企業(yè)從事外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。超過(guò)30%的企業(yè)開展了電商活動(dòng)，95%的外貿(mào)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開展商務(wù)活動(dòng)。去年，寧波開展電商活動(dòng)的外貿(mào)企業(yè)接近全國(guó)外貿(mào)網(wǎng)商總量的10%，已超過(guò)杭州、北京等城市。

　　但與巨大需求形成鮮明對(duì)比的是，寧波培養(yǎng)的電子商務(wù)人才很多流失在外。浙大軟件學(xué)院每年的畢業(yè)生中，約40%的人選擇去上海，剩下的選擇去北京、深圳、杭州等地，而留在寧波工作的少之又少。

　　令人欣喜的是，2008年起，我市出臺(tái)IT人才驛站政策，“如來(lái)寧波求職的IT專業(yè)畢業(yè)生，在沒(méi)找到工作前，可以免費(fèi)進(jìn)駐驛站，同時(shí)每月還能享受生活補(bǔ)助�！睂幉ㄊ薪�(jīng)信委有關(guān)人士昨天告訴記者。
(責(zé)任編輯：賈世仁)