□ 劉志雅
    行業競爭力穩健提升
    2011年，行業中重卡銷量出現下降，市場回歸理性，預計全年降幅達10%。在這一形勢下，東風商用車公司中重卡前11月銷售近22萬輛，降幅5%，降幅低于行業。其中本部逆勢增長，各品系均衡發展，份額位列行業各制造單元第一，預計全年銷售將超16萬輛。在銷量的推動下，東風商用車公司中重卡市場份額提升0.7%。其中，重卡從行業第三躍居第一，中卡繼續保持行業第一，呈現出持續穩健的企業發展態勢。
    2011年 ，東風商用車公司強化營銷能力，積極應對國家法規，深化商品線管理，提升品牌價值，使商品平臺的開發和維護不斷強化，市場應對能力持續提升。在營銷模式上，協同商企研發、采購制造、服務體系進行全價值鏈的協同，形成了東風商用車公司特有的營銷模式，支撐了公司戰略商品的持續穩健增長。
    東風天龍重卡戰略商品今年將再創新高，銷量逼近10萬輛。東風天龍上市五年來，累計銷量將超30萬輛，良好的品質成為用戶信賴的首選。今年11月，“天龍”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，成為首個入選的商用車行業子品牌。東風天錦中卡戰略商品今年銷量將近5萬輛。上市三年來，東風天錦市場保有量實現成倍增長，成為中卡價值的標桿，強化了東風商用車公司在國內中型卡車市場的領導者地位。
    全球美譽度持續上揚
    隨著東風商用車品牌的愈加成熟和市場占有率的提升，以東風商用車公司為代表的“東風”品牌中重卡在全球影響力逐漸加強，東風品牌中重卡（≥6噸）總銷量繼去年全球銷量第一后再次登上全球年度榜首。
    2011年，東風商用車公司在穩健的經營中，始終以“中國的東風、世界的東風”為目標，在鞏固國內市場領先地位的同時，積極開辟海外市場，通過不斷完善全價值鏈面向海外市場的運作體系，戰略布局加速推進，實現了海外市場的恢復性增長，海外銷量同比增長17%。未來，面對中國卡車的競爭國際化，東風商用車公司將打破簡單的價格競爭和同質化競爭，突破簡單的規模增長方式，實現中國制造、世界品質，追尋技術、質量、品牌、管理上的可持續發展策略，積極融入國際競爭中。
    東風商用車公司總經理黃剛說：“2011年，在市場下行中東風商用車公司取得了優于行業的業績，通過商品的升級換代、營銷轉型、全價值鏈的管理變革和業務改善，鞏固并擴大了行業領先優勢。2012年，行業環境機遇與挑戰并存，我們將以謹慎科學的預測，挑戰進取的姿態，確保市場份額不低于今年。”