木桶沉香、葡萄酒釀、原裝進口干紅……在寧波保稅區這條200多米長的酒街上，可以品嘗到來自全球各地的3000多種葡萄酒，而穿梭在酒街上的掛著全國各地牌照的汽車，似乎在告訴人們葡萄酒的新年消費旺季到了。 
　　去年，我國葡萄酒消費量達到13億瓶，占酒類市場消費總量的15%，超過日本成為亞洲第一大葡萄酒消費國。然而，由于鑒別葡萄酒需要專業知識，部分經銷商把這些“秘密”變成了謀利的手段。面對“紅酒亂象”，更多的生產商和消費者該何去何從呢？ 
　　葡萄酒的“秘密”價高未必酒好 
　　“國內葡萄酒市場存在的主要問題是稅費多、成本高，進場費、開瓶費、包裝費……任何一項費用都可能高過葡萄酒本身的價值，到老百姓餐桌上的紅酒，價格高卻未必是好酒�！睂幉ū６悈^永裕貿易有限公司總經理謝建江這樣說。 
　　記者采訪中了解到，多數消費者在購買紅酒時，只看標簽上的“法國”、“波爾多”等字樣，對于酒莊、級別、葡萄品種等具體信息則并不關注，這也正是酒商們諳熟于心的行業“秘密”。 
　　一位業內人士給記者算了一筆賬：一瓶出廠價為10元人民幣的葡萄酒，加上海運、納稅、倉儲、人工，成本約上升到22元，但經銷商則以不低于80元的價格供貨給超市或商場，這些地方再加價10%到15%，到消費者手中價格就超百元了�！斑@種酒一旦進入西餐廳，往往按照經銷商供貨價的2至3倍價格售出；如進入酒店，售價將是供貨價的4至10倍�！� 
　　保稅區的“秘密”顛覆傳統渠道 
　　進口葡萄酒已成保稅區的一個興奮點。去年，寧波口岸累計進口葡萄酒659萬升，其中保稅區累計進口多達500多萬升，可以注滿1個半“水立方”泳池，而在2009年還只有60萬升。 
　　如果按照酒莊的銷售慣例：拿代理權，買斷酒店經銷權，然后加價銷售，顯然大眾消費不起進口葡萄酒。謝建江的做法是摒棄傳統，“酒店、超市、商場、夜總會這些傳統銷售渠道我們統統甩掉，直接拉近消費者與源頭的距離�！� 
　　去年6月，永裕在國內成立了首個進口葡萄酒直銷中心，隨即又陸續在寧海、舟山、臺州等地設立直銷店，為國內酒商搭建了“境內關外”的現貨進口平臺，并提供365天的免費展示，讓酒商們真正實現家門口的酒莊直銷。 
　　除了零售外，酒商們更看重的是保稅區的保稅展示、保稅倉儲等功能。據寧波保稅區管委會辦公室副主任方寅忠介紹，酒莊貨物直接進港，免征進口關稅、進口環節增值稅，“貨物進入保稅倉專業倉庫，保稅倉儲，待銷售時分批出區，這樣能夠大大減輕進口商的資金占用，以更少的錢做更多的事�！� 
　　直銷中心的“秘密”價格更優品牌更新 
　　“在一般酒店喝一瓶進口葡萄酒的價格，在直銷中心至少可以買6瓶原裝進口葡萄酒。這就是我們的核心競爭力�！敝x建江告訴記者，現在一些好酒的朋友都自駕到直銷中心來買酒。價格優勢給永裕帶來了年銷售400萬瓶進口葡萄酒的紀錄，以及近2億元的銷售額�！皟r格優勢和直銷中心布局，一定會給傳統渠道帶來壓力，因為‘1=6 ’，這是擺在消費者面前實實在在的優惠�！� 
　　競爭激烈的紅酒銷售市場沒有秘密，永裕的哪一款酒賣得好，其他酒莊也會跟風囤酒。對此，永裕自有辦法�！安煌�的人，對酒的喜好是不一樣的，所以我們通過各種活動滲透培養不同消費群。比如，今年我巴塔葉賣得好，等別的酒莊大量囤積巴塔葉時，我們就主推其他品牌�！� 
　　在謝建江看來，這跟做服裝生意是一個道理，“今年流行豹紋裝，明年還主推豹紋，肯定死掉�！睋�介紹，不同產地不同品牌的葡萄酒每年都會更新一批，“除經典酒之外，主推產品更換周期不會超過一年�！保ū疚膩碓矗汉贾萑請螅�