劉寶林心懷天下，他終會感覺到武漢的束縛。于是有了九州通[15.15 1.34%]的電子商務(wù)，有了到上海上市的創(chuàng)舉。也有人說，九州通是民營企業(yè)，其擴(kuò)張的步伐一直受制于資金瓶頸，這使其不得不謀求上市。但無論怎樣，我們都可以說，劉寶林從一開始就突破了楊衛(wèi)東所說的“武漢的內(nèi)陸意識”。
(一)
“《楚天都市報(bào)》給發(fā)了一個(gè)頭版頭條！”劉志鋒按捺不住自己的興奮，“是吧？蔡坤。”他又轉(zhuǎn)過頭，追問坐在對面的媒介經(jīng)理。
“是的，2010年11月2日。”日子脫口而出。
這是兩個(gè)80后的年輕人。劉志鋒是九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司企業(yè)管理總部副部長，來到這家公司已經(jīng)6年，媒介經(jīng)理蔡坤則是兩年前加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)。在九州通的中層與高管中有大量的年輕人，他們跟著企業(yè)一起成長，意外地置身于最激動(dòng)人心的企業(yè)大動(dòng)作的核心。
這個(gè)本來名不見經(jīng)傳的企業(yè)于2010年11月2日登陸滬市，成為湖北省6年來第一家主板上市的企業(yè)。多年商海無人問，一朝上市天下知。
“我們很少做宣傳，人家免費(fèi)給我們做這個(gè)新聞，因?yàn)榫胖萃ㄉ鲜惺怯行侣剝r(jià)值的。但如果沒有上市這個(gè)事情，還是很少有人知道九州通。”劉志鋒說。
九州通似乎也不需要做宣傳。它是醫(yī)藥分銷企業(yè)，不做消費(fèi)者終端，做廣告反而沒有業(yè)務(wù)員的傳播來得直接。再者，九州通的利潤僅為1%，賣100塊錢才賺一塊錢，要投入10萬元廣告，就要賣1000萬元的藥品，劃不來。
劉志峰所在的企業(yè)管理總部職責(zé)重大，涉及企業(yè)管理與發(fā)展的重大戰(zhàn)略都從這兒出臺，所以這個(gè)部門被稱為九州通的“企業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)、高管智囊團(tuán)、業(yè)務(wù)推進(jìn)器”。而九州通上市便是他們最近剛剛運(yùn)作完的重點(diǎn)項(xiàng)目，是他們最得意的作品。
“6年來湖北省都沒有人做這個(gè)事情，現(xiàn)在我們有幸來操盤，這段時(shí)間比以前幾年學(xué)到的東西、見到的世面都要多�！眲⒅句h說。
這些年輕人的理想，正在急速地膨脹。
(二)
5年前剛來公司時(shí)，劉志鋒住單位宿舍，“上鋪的兄弟”是配送車司機(jī)，晚上二人在燈光下聊天，細(xì)數(shù)往日故事，這位兄弟說，“為了送340元錢的計(jì)生藥品，我開車跑了300里地，油錢都比藥錢貴�！眲⒅句h對這話印象極深。
九州通的全國性網(wǎng)絡(luò)就是這樣鋪設(shè)起來的。由于沒有國資背景和雄厚資金支持，九州通創(chuàng)始人、董事長劉寶林從一開始就創(chuàng)建了“快批、快配”的商業(yè)模式，他將重點(diǎn)放在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，下游客戶主要是藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、診所、二級分銷商等，這部分群體對價(jià)格敏感，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)需求高。價(jià)格低廉、運(yùn)轉(zhuǎn)迅速、現(xiàn)款交易的“九州通模式”，對那些資金回籠慢、藥品周轉(zhuǎn)率低的國有企業(yè)形成了很大沖擊。
2009年，九州通含稅銷售統(tǒng)計(jì)指標(biāo)為220億元，成為位列國藥、華潤醫(yī)藥、上藥之后的第四大藥品分銷企業(yè)，是醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域僅有的具有全國性網(wǎng)絡(luò)的兩家企業(yè)之一(另外一家為國藥)，也是湖北省最大的民營企業(yè)。
看到劉寶林嘗到了甜頭，其他人紛紛效仿。從漢口過漢江，進(jìn)入漢陽地界，單在九州通所在的龍陽大道上，就有武漢陽慷醫(yī)藥有限公司、湖北金鼎醫(yī)藥有限公司、湖北五洲通醫(yī)藥有限公司等十幾家大大小小的醫(yī)藥分銷企業(yè)，其中不乏做到營業(yè)額近百億的。返回漢口的路上，我們在龍陽大道北端的王家灣看到一個(gè)大路牌—“中國醫(yī)藥[16.42 2.88%]物流港”。
這個(gè)“中國醫(yī)藥物流港”，是漢陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重點(diǎn)工程，在漢陽的規(guī)劃中也早已將醫(yī)藥作為支柱產(chǎn)業(yè)之一。他們希望以九州通為龍頭，引進(jìn)更多的醫(yī)藥總部，逐步形成以武漢為核心、輻射華中、面向全國的市場營銷網(wǎng)絡(luò)中心。
說讓九州通帶動(dòng)起漢陽的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，并不夸張�？墒菍�九州通來說，這個(gè)市場從此變得有點(diǎn)像原始叢林，魚龍混雜，極難規(guī)范。但是物競天擇適者生存，一直被模仿的九州通，必須得玩兒出個(gè)新花樣來。
過去，九州通的客戶中極少涉及醫(yī)院，但醫(yī)院畢竟占據(jù)著70%的藥品、器械市場，九州通也在積極拓展高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場。2010年，北大人民醫(yī)院招標(biāo)院內(nèi)物流供應(yīng)商，九州通項(xiàng)目組在北大人民醫(yī)院待了兩個(gè)多月，輪班做方案，最終戰(zhàn)勝幾家大型國營企業(yè)，成為北京大學(xué)人民醫(yī)院的醫(yī)用耗材供應(yīng)商，將自身業(yè)務(wù)成功延伸到了大型醫(yī)院。
九州通得以中標(biāo)，一方面是因?yàn)樽陨砦锪餍畔⒓夹g(shù)完善，與醫(yī)院的資源信息系統(tǒng)對接后，九州通可以為醫(yī)院各科室提供自動(dòng)補(bǔ)貨服務(wù)，從而節(jié)省醫(yī)院內(nèi)部的人力、倉儲與物流成本，提升醫(yī)院各科室工作效率。更重要的是，九州通利用自身供方資源，在很短的時(shí)間內(nèi)就滿足了醫(yī)院兩千多個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品需求。
也就是說，他們已在繞開次級經(jīng)銷商，與各大醫(yī)院配藥環(huán)節(jié)無縫接軌。這一探索對于九州通的意義，無論如何形容都不過分。
這一切，“國有企業(yè)做不了，也不會去做�！眲⒅句h非�？隙ǖ卣f。
(三)
九州通名氣越來越大，然而劉寶林本人仍然有幾分神秘。表面上，他似乎與那些位于中國內(nèi)陸腹地的湖北商人一樣，沒有特點(diǎn)是其最大的特點(diǎn)，但他創(chuàng)立的九州通卻精明圓巧，一個(gè)企業(yè)的性格，終究會與老板個(gè)人性格有一些關(guān)系。
“湖北商人有什么性格，我們倒是沒有研究過。蔡坤，你是不是前些天參加過《鄂商》雜志主辦的一個(gè)鄂商研究會議呢？會上總結(jié)過嗎？”
“好像是提出了幾句口號……忘記了�！辈汤っ媛毒缴�。一時(shí)間陷入沉默。
這短暫的沉默中，我想起了與江漢大學(xué)校長楊衛(wèi)東的聊天。楊衛(wèi)東曾擔(dān)任武漢市政府副秘書長、市國資委主任等職，對湖北省經(jīng)濟(jì)有研究，也有發(fā)言權(quán)。
“武漢的內(nèi)陸意識，使武漢人的觀念一直都不會超前……我們當(dāng)下還處在這內(nèi)陸意識的慣性中，更重視的是政治而不是經(jīng)濟(jì)，它應(yīng)該是長期積累的，和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)有密切聯(lián)系的，更早的過去，我們老是打第一槍，老有一些領(lǐng)風(fēng)氣之先的東西，后來你可以看到，整個(gè)湖北、武漢就沒有體現(xiàn)出這個(gè)，你能看得到嗎？”
我們看得到劉寶林。
九州通的史前，劉寶林做過赤腳醫(yī)生，開過醫(yī)藥批發(fā)部，用手提肩扛提籃叫賣的方式送過藥，甚至擺過地?cái)偂Ｋ�曾�?jīng)先后以承包、掛靠、租賃等形式與武漢、河北、海南多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)聯(lián)合建立醫(yī)藥連鎖批發(fā)公司，足跡踏遍大江南北。2000年，國家鼓勵(lì)醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)實(shí)行跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制重組，允許民營經(jīng)濟(jì)通過改制和重組形式進(jìn)入醫(yī)藥經(jīng)營領(lǐng)域，劉寶林創(chuàng)立了湖北九州通醫(yī)藥有限公司。
九州通是一個(gè)好名字。九州通，通九州，一眼便知，這是一個(gè)基于物流的企業(yè)。另外，這個(gè)名字也體現(xiàn)出強(qiáng)烈的中心意識、輻射意識，如今，九州通早已從“九省通衢”的武漢輻射至中國70%以上的行政區(qū)域，建成了中國輻射面最廣的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)。
劉寶林心懷天下，他終會感覺到武漢的束縛。于是有了九州通的電子商務(wù)，有了到上海上市的創(chuàng)舉。也有人說，九州通是民營企業(yè)，其擴(kuò)張的步伐一直受制于資金瓶頸，這使其不得不謀求上市。但無論怎樣，我們都可以說，劉寶林從一開始就突破了楊衛(wèi)東所說的“武漢的內(nèi)陸意識”。
九州通上市之后，劉寶林個(gè)人紙上財(cái)富達(dá)69.1億元，超越此前的高德紅外[29.30 1.84%]董事長黃立，成為湖北首富。對于這個(gè)“湖北首富”， 劉寶林知道“老百姓和報(bào)紙輿論都非常地敏感，非常地記得住”，對此他在盡力祛魅，甚至刻意表現(xiàn)出某些“虛無”。但對于九州通—這個(gè)他想做成“百年老店”的企業(yè)，他自有高高在上的價(jià)值觀。
幾年前，劉寶林就已經(jīng)開始訓(xùn)練年輕的職業(yè)經(jīng)理人，讓九州通祛了家族文化的魅。上市之后，劉志鋒的企業(yè)管理總部就開始張羅如何給公司中高層補(bǔ)課，內(nèi)容是“上市公司高管職業(yè)化培訓(xùn)”，補(bǔ)課就從2010年的年會上開始。