“與大型鋼企合作，在沿江口岸建設以生產資料為主的綜合性碼頭。 ”作為全省最大的鋼材經銷商，徽商集團旗下的徽商金屬公司正謀劃在皖江城市帶承接產業(yè)轉移示范區(qū)建設引領下，布局皖江沿線，搶占市場先機。 
    構筑現(xiàn)代大流通平臺，帶動大生產和大消費。作為我省流通行業(yè)的領軍企業(yè)，徽商集團加快轉變發(fā)展方式，全力搶占“大流通”產業(yè)高地，加快構建更具影響力、輻射力的現(xiàn)代流通“航母”，助力區(qū)域經濟騰飛。      
    調整產品結構，延伸產業(yè)鏈條，思路“轉型”引領發(fā)展“升級” 
    對全國最大腈綸經銷商徽商集團所屬徽商化輕公司而言，小小的紗線，為企業(yè)調整生產結構、延伸產業(yè)鏈綴上一顆新“明珠”。徽商化輕公司一年銷售腈綸達五六萬噸，是全國最大的腈綸經銷商。然而，腈綸在支撐企業(yè)做大的同時，卻制約企業(yè)做強——腈綸供貨主要來自中石化、中石油等巨頭，公司在銷售上缺少自主權。為此，企業(yè)拓展產業(yè)鏈，向腈綸下游產品紗線延伸，去年紗線銷售5000噸，今年有望突破1萬噸。思路一變，企業(yè)開辟了一個全新的利潤增長點。 
    安徽加速崛起，正為流通企業(yè)做大做強提供前所未有的發(fā)展契機。區(qū)域經濟騰飛，需要構筑現(xiàn)代大流通平臺，帶動大生產和大消費，處于生產與消費“交匯點”的大流通企業(yè)，集聚輻射優(yōu)勢正空前凸顯。徽商集團董事長許家貴說：“我們不能滿足于通過傳統(tǒng)一買一賣方式，賺取一個產業(yè)節(jié)點的利潤，而是要全力占據(jù)要素大整合、商品大交換的制高點，做大規(guī)模，做長產業(yè)鏈，這是流通企業(yè)轉變經濟發(fā)展方式的必由之路。 ” 
    徽商金屬公司原先只是傳統(tǒng)的鋼材經銷企業(yè)，近年來他們同上海寶鋼合作，在合肥建立鋼材加工剪切配送中心，加工量達30萬噸，滿足了合肥及周邊地區(qū)鋼材加工需求；與我省光伏生產企業(yè)合作，全面介入其原材料供應、設備進口、產品出口等環(huán)節(jié)，延長了有色金屬業(yè)態(tài)和進出口業(yè)態(tài)的產業(yè)鏈。通過這些做法，對消費和生產兩頭產生影響，既滿足市場更高層次的需求，又促進產業(yè)精細化，結構一調，徽商集團利潤和市場控制力都大幅增強。 
    優(yōu)化營銷格局，編織流通網絡，“落子布點”贏得市場“先手” 
    去年10月份，全國《農村流通管理與服務體系建設關鍵技術研究開發(fā)及示范工程》課題驗收會在北京召開。 
    徽商農家福公司承擔的“農藥可信流通管理與服務應用示范”項目順利通過商務部等單位專家驗收。該項目的主要內容是從銷售環(huán)節(jié)保證農藥的質量，通過信息化措施形成可追溯性，最終保護農民的利益，服務農業(yè)生產。它的驗收通過標志著徽商農家福公司農藥經營、服務與管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化、標準化。 
    擁有30多個縣級分公司、1800多家加盟店的徽商農家福公司是我省農資連鎖的“旗艦”，銷售網絡覆蓋我省及河南、江西部分縣市，企業(yè)貨真價實的農資供應和農技“上門服務”，成為惠及600萬農戶的現(xiàn)代農業(yè)孵化器、農民增收催化劑。 
    在經濟全球化、市場扁平化的大背景下，商品流通的規(guī)模與品質，事關流通企業(yè)的生存與發(fā)展。集規(guī)模與規(guī)范于一體的商業(yè)連鎖，布下一張巨大的市場網絡，從源頭控制商品品質，降低采購成本，減少流通環(huán)節(jié)費用，這正是現(xiàn)代流通企業(yè)的核心競爭力的體現(xiàn)。隨著“農家福”的網絡不斷擴張、延伸，越來越多的國內外農資連鎖巨頭企業(yè)紛紛找上門來，洽談合作。 
    從農村到城市，從省內到省外，一張印有“徽商”品牌的大流通網絡愈發(fā)清晰可見。商之都加快“落子”布點，目前已在全省擁有了16家百貨直營門店，連鎖經營面積總計逾40萬平方米，旗下的超市連鎖擁有直營店24家和加盟店800多家，電器連鎖擁有17家專業(yè)店，品牌深植江淮大地。 
    徽商集團的鋼材、煤炭、紗線等大宗商品的銷售網絡則跨出安徽，向全國伸展。徽商金屬公司的鋼材銷售網拓展到南京、上海等地，形成了強大的供貨能力，在承接國家重點工程——京滬高鐵項目中優(yōu)勢得到充分體現(xiàn)。徽商化輕公司生產的“皖腈”牌紗線成功打入蘇浙市場，其質量過硬，價格雖高出市場平均價幾百元，卻供不應求。 
    傳播先進消費方式，積極承擔社會責任，“量的擴張”邁向“質的提升” 
    去年4月份，徽商期貨公司客戶服務呼叫中心正式上線，實現(xiàn)了全國性的自動語音及人工坐席的服務功能。公司客戶只需撥打一個電話即可找到想要聯(lián)系的部門或人員，通話過程中無須掛斷另撥，同時呼叫中心還可實現(xiàn)自動查詢行情、委托交易的功能，滿足50個投資者同時在線。 
    看似是個小舉措，但集腋成裘、聚沙成塔，便具有了威力。近兩年來，徽商期貨公司通過服務創(chuàng)新，秉承“縮小同質化，加大差異化”的理念，把服務做到了位，擺脫了期貨市場盛行的低手續(xù)費競爭，客戶數(shù)量猛增，目前該公司的交易量占全省的六七成。 
    作為大型國有流通型企業(yè)，徽商集團每時每刻都和老百姓的生產生活打交道。服務好不好，政府看得見，老百姓摸得著。節(jié)日市場供應、家電下鄉(xiāng)、儲備肉保障等社會服務職能，徽商集團勇于承擔并積極踐行。 
    與此同時，徽商集團還注重傳播先進的消費方式和理念，帶動社會經濟取得共同進步。集團總經理劉光景說：“作為現(xiàn)代服務型企業(yè)，就要在服務創(chuàng)新上做文章。服務業(yè)的目的是提高人們的生活質量，引領消費模式的創(chuàng)新，潛移默化地改變人的生活習慣。 ” 
    徽商集團還擔任安徽省物流與采購聯(lián)合會的會長單位。 2007年開始，徽商集團逐漸盤活了協(xié)會的功能，指導幫助全省物流企業(yè)綜合評估工作，開展了全省物流行業(yè)最大規(guī)模的物流統(tǒng)計，和省政府發(fā)展研究中心聯(lián)合編纂了《安徽物流發(fā)展藍皮書》，推動我省物流行業(yè)共同發(fā)展壯大。 
    “徽商集團轉變經濟發(fā)展方式，就是要實現(xiàn)從量的擴張轉為質的提升，從追求規(guī)模的粗放式發(fā)展轉為追求速度效益并重的集約式發(fā)展，推動企業(yè)從‘總量稱雄’轉為‘量質齊優(yōu)。 ”許家貴介紹，“十一五”期間徽商集團堅持科學發(fā)展，做強流通主業(yè)，綜合實力顯著增強，已連續(xù)9年躋身中國企業(yè)500強，始終保持流通業(yè)全國領先、安徽領軍的地位。尤其是2010年，實現(xiàn)銷售額438億元，利稅總額超5億元，“十一五”圓滿收官。 “十二五”期間，徽商集團將全面提質增效，構建更高層次、更高水平、更優(yōu)功能的現(xiàn)代流通“航母”，到“十二五”末實現(xiàn)銷售額達1000億元，在我省全面轉型、加速崛起、興皖富民的征程中貢獻新的力量。(王迅)