3月10日上午消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)周三發(fā)布了截至12月31日的2010財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝在2010年Q4財(cái)報(bào)分析師會(huì)議上稱，搶占市場(chǎng)份額比增加收入更重要，50%的市場(chǎng)份額是未來(lái)的目標(biāo)。 
平臺(tái)廣告成為收入主要來(lái)源
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CFO楊嘉宏表示，2010年第4季度，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的毛利率同比大幅增長(zhǎng)，其中圖書類同比增長(zhǎng)40%，日用百貨類整體同比增長(zhǎng)150%，這個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭今年仍在繼續(xù)。
楊嘉宏對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)今年第一季度預(yù)期凈利潤(rùn)同比下降一事給出解釋，他稱，因?yàn)榈?季度是一年中消費(fèi)最強(qiáng)的季節(jié)，而第1季度又是消費(fèi)最弱的季節(jié)，所以相比第4季度，銷售收入有所下降。正在通過(guò)調(diào)整支出等一系列工作，不久后毛利率會(huì)與第4季度持平。
楊嘉宏強(qiáng)調(diào)，Q4財(cái)報(bào)的其他收入包含了第三方產(chǎn)品的收入，其中很大部分的收入來(lái)源是去年年底開(kāi)始實(shí)行的平臺(tái)廣告收入。“迄今為止，在我們平臺(tái)上已經(jīng)有超過(guò)1100件第三方商品，這些產(chǎn)品的交易費(fèi)收入在其他收入中所占比重很高，且增長(zhǎng)很快”。
對(duì)于物流方面的成本支出，楊嘉宏給出了一組數(shù)字：2010年，物流方面的支出資本約為1500萬(wàn)人民幣，今年，將不會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)額，這方面的支出不會(huì)超過(guò)總收入的3%。
未來(lái)目標(biāo)是將圖書基礎(chǔ)用戶轉(zhuǎn)化為日用百貨用戶
楊嘉宏透露，今年開(kāi)始，網(wǎng)上廣告價(jià)格上漲，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)有龐大的圖書基礎(chǔ)用戶，未來(lái)在發(fā)展日用百貨用戶的同事，目標(biāo)就是將這些圖書用戶有效的轉(zhuǎn)化為日用百貨用戶。
對(duì)于快速增長(zhǎng)的在線廣告推廣成本，我們的方案是，依靠原有雄厚的客戶基礎(chǔ)，對(duì)用戶進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)化，使其成為日用百貨的用戶，這樣我們的日用百貨業(yè)務(wù)，可以在投入較少的推廣投入的同時(shí)，獲得快速增長(zhǎng)。
因?yàn)槿沼冒儇浀南�費(fèi)額要高于圖書的銷售額，目前看來(lái)，日用百貨收入已經(jīng)占到了凈收入的20%，而且增長(zhǎng)率高達(dá)150%。“因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)的提升，2009年，當(dāng)當(dāng)用戶平均消費(fèi)額為280元人民幣，2010年，平均消費(fèi)額增長(zhǎng)到370元人民幣。”
俞渝補(bǔ)充到，未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，當(dāng)當(dāng)不會(huì)有大規(guī)模的用戶推廣活動(dòng)，因?yàn)槭紫纫�解決關(guān)鍵詞搜索、廣告系統(tǒng)等。并透露，明年的戰(zhàn)略是積極應(yīng)對(duì)用戶體驗(yàn)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，包裝、配送、用戶服務(wù)質(zhì)量的增加，這同時(shí)也是應(yīng)對(duì)在線廣告成本增加的基本策略。
新版部分圖書將面臨漲價(jià) 未來(lái)目標(biāo)是50%市場(chǎng)份額
分析師問(wèn)及在通貨膨脹的壓力下，是否會(huì)對(duì)物流費(fèi)用進(jìn)行漲價(jià)，楊嘉宏稱應(yīng)對(duì)通脹的措施就是不斷提高效率，在不同的地區(qū)使用不同的配送公司，由于當(dāng)當(dāng)?shù)?nbsp;出貨量很大，所以有很好的議價(jià)權(quán)。“在新版的部分圖書中，價(jià)格會(huì)有所改變，最終，隨著勞動(dòng)力等基礎(chǔ)成本的增加，物價(jià)上漲不可避免。”
談到應(yīng)對(duì)電子書帶來(lái)的壓力時(shí)，俞渝稱，電子出版物不會(huì)在短期內(nèi)顛覆紙質(zhì)書，但是我們也會(huì)針對(duì)這一情況采取相應(yīng)的措施，首先要培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，我們聯(lián)合重要的出版商，將一定比例的圖書電子版發(fā)布在當(dāng)當(dāng)?shù)纳鐓^(qū)上，免費(fèi)給用戶閱讀。
同時(shí)，提供更多的暢銷書以及當(dāng)紅作者的書籍供用戶閱讀，我們還根據(jù)相關(guān)的出版管理?xiàng)l例，推行電子書格式的標(biāo)準(zhǔn)，雖然目前在中國(guó)，還沒(méi)有像美國(guó)或其他國(guó)外市場(chǎng)上那樣有電子出版物的標(biāo)準(zhǔn)，但政府的電子書部門已經(jīng)在積極著手這方面的工作了。
當(dāng)回應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題時(shí)，楊嘉宏坦言，當(dāng)當(dāng)不是第一次面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，豐富的經(jīng)驗(yàn)和很穩(wěn)固的聯(lián)盟都是我們的優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)聯(lián)合出版商阻止惡意競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生，“我們有320，000種圖書，面臨價(jià)格戰(zhàn)的只是其中一小部分。”
“保持50%以上的市場(chǎng)份額是我們的目標(biāo)”俞渝強(qiáng)調(diào)。
為了應(yīng)對(duì)阿里巴巴類似事件 當(dāng)當(dāng)引入三種機(jī)制
談到對(duì)阿里巴巴作弊事件的看法時(shí)，俞渝稱，這件事對(duì)我們很有幫助，因?yàn)槲覀兪墙^對(duì)不賣假貨的公司，為了確保我們不會(huì)重蹈覆轍，當(dāng)當(dāng)引入了三種機(jī)制：驗(yàn)證第三方商家的不同品牌產(chǎn)品，是否都具有各自的許可證明。
下一步是懲罰措施，對(duì)此，當(dāng)當(dāng)有特定的流程，第三方商家先要付給當(dāng)當(dāng)保證金，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，將按照10倍罰金進(jìn)行處罰。
“另外，我們還將積極應(yīng)對(duì)用戶體驗(yàn)的挑戰(zhàn)，這是我們下一年率先啟動(dòng)的戰(zhàn)略，隨著用戶體驗(yàn)的不斷提升，包裝、配送、用戶服務(wù)質(zhì)量的增加，用戶的在購(gòu)買比例也會(huì)不斷增加，這將給當(dāng)當(dāng)帶來(lái)更多的收入，這也是我們應(yīng)對(duì)在線廣告成本增加的基本策略”。
暫不涉足電子市場(chǎng)
楊嘉宏還宣布了對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)劃，“我們的平臺(tái)已經(jīng)提供了一些功能，我們已經(jīng)設(shè)立了專門的機(jī)構(gòu)對(duì)其密切關(guān)注”。
最后俞渝透露，對(duì)于電子市場(chǎng)涉足有限是因?yàn)椋瑖?guó)美、蘇寧這些大的聯(lián)絡(luò)零售商已經(jīng)具有超過(guò)千家門店的規(guī)模，對(duì)品牌有很強(qiáng)的議價(jià)能力。對(duì)其他公司，無(wú)論 線上還是線下的公司都無(wú)法得到蘇寧、國(guó)美那樣的采購(gòu)價(jià)格。而且這個(gè)領(lǐng)域并不是當(dāng)當(dāng)感興趣的領(lǐng)域，但如果有好的產(chǎn)品，可以保證不錯(cuò)的利潤(rùn)，那么當(dāng)當(dāng)也會(huì)積極 的進(jìn)入。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)昨日發(fā)布了截至12月31日的2010財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)。Q4凈營(yíng)收為7.109億元人民幣(約合1.077億美元)，同比增長(zhǎng) 58.7%。凈利潤(rùn)為1480萬(wàn)元(約合220萬(wàn)美元)，同比下滑33.2%。整個(gè)2010財(cái)年凈營(yíng)收為22.817億元(約合3.457億美元)，同比 增長(zhǎng)56.5%。凈利潤(rùn)為3080萬(wàn)元(470萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)82%。（李晴）