訪四維衛(wèi)浴南昌旗艦店總經理駱志剛 
　　伴隨著迎春的喜慶氣息，四維衛(wèi)浴華南旗艦店（南昌店）將定于2011年3月12日隆重開業(yè)。四維衛(wèi)浴，這個從1992年就登陸南昌的品牌，如今早已是家喻戶曉了，而此次大型旗艦店的落戶，更是吸引了全城的目光。今天，記者有幸采訪到了四維衛(wèi)浴南昌旗艦店的總經理駱志剛，并就發(fā)展方向、經銷商政策和市場開發(fā)等問題進行了深入的探討。以下是訪談實錄： 
　　記者：駱總您好，首先非常感謝您接受我們的采訪，咱們都知道四維衛(wèi)浴在南昌已經是個老品牌了，多年來它一直占據(jù)著一線品牌的位置，您能簡單談一下它的競爭優(yōu)勢到底在哪里嗎？ 
　　駱志剛：好，謝謝你們的采訪。其實四維衛(wèi)浴已經有50多年的品牌歷史了，多年來也是榮譽不斷，行業(yè)標準起草單位，曾連續(xù)六年榮獲“中國名牌”榮譽稱號，中國馳名商標、十大衛(wèi)浴品牌……,而且它還是行業(yè)內唯一一個具有國資背景的企業(yè)。可以說它在行業(yè)內的地位是難以撼動的，是絕對的一線品牌。所以說，雄厚的實力和背景是它的第一大優(yōu)勢，這也是最可靠的保障。當然它的國際品質和全方位服務，也是超越其他品牌的重要優(yōu)勢，四維公司多年前就開始為國際品牌貼牌生產，品質早已達到國際的標準；多年來，四維先后與德國杜拉維特公司、美國、奧地利等發(fā)達國家的專業(yè)衛(wèi)浴公司合作，在質量上已經走向了國際化。在服務上，四維已經建立了完善的售后服務體系，24小時快速反應、48小時工程師趕到現(xiàn)場，解決問題，高標準的售后服務讓消費者無后顧之憂，這也是很多南昌人民選擇四維的原因。 
　　記者：我們采訪過一些消費者，他們認為四維屬于中高檔品牌，品質好、實惠，你是怎樣看待這種評價的呢？ 
　　駱志剛：很感謝他們的評價，其實這也正是四維衛(wèi)浴想向廣大消費者傳達的品牌形象。我們的品牌定位就是“讓中國4.5億中產階級受益”，努力為他們提供高檔品質、適中價格的衛(wèi)浴產品。目前在中國，中產階級是最中堅的消費力量，他們追求高品質的生活，懂得享受，但與此同時，他們也是生活壓力最大的一個群體，被迫的高消費生活讓他們有些吃不消。所以，四維衛(wèi)浴為了滿足廣大中產階級消費者的需求，努力將產品做到“高性價比”，讓消費者無負擔的體驗高品質的生活，享受四維帶來的愜意。 
　　記者：旗艦店的開業(yè)時間恰好和3.15的活動期重合，有什么特別意義嗎？ 
　　駱志剛：選在3.15活動期開業(yè)，其實是四維衛(wèi)浴向所有華南消費者做的一個鄭重承諾，即每天都堅持“高質量、高保障、好服務、好態(tài)度”的經營理念，讓光臨本店的消費者天天都能夠體會到3.15的品質保障。在未來，南昌的旗艦店將是四維衛(wèi)浴與華南地區(qū)消費者溝通的一個重要橋梁和平臺，在這里四維堅持輸出最高品質的產品、提供最高規(guī)格的服務，讓在此購物的消費者都能夠感受到四維的真誠與熱情。而且，由于開業(yè)期與3.15活動期重合，所以四維還將為消費者送上多份厚禮，包括“總裁簽售的398元特價馬桶”、“五大超值衛(wèi)浴套餐”和“免費獲禮，現(xiàn)場抽獎”等驚喜活動等，也希望廣大消費者屆時能夠光臨參與。 
　　記者：那為什么四維衛(wèi)浴在華南地區(qū)，首先選擇在南昌開旗艦店呢？ 
　　駱志剛：因為南昌市場可以說是四維衛(wèi)浴成長最快的模范市場，依靠多年來的經營和運作，南昌渠道的渠道、網點建設已經十分成熟了，市場基礎也比較雄厚，消費者信賴四維品牌，經銷商也開始追捧它。可以說，南昌市場的成功已經成為整個華南市場的典范，所以此次選擇在南昌開設大型旗艦店，目的在于扎實的立足南昌市場，并將其影響力輻射到整個華南地區(qū)，這也是四維衛(wèi)浴今年最重要的階段性目標。 
　　記者：如果是站在經銷商的角度來說，四維衛(wèi)浴又有哪些優(yōu)勢呢？ 
　　駱志剛：首先，四維衛(wèi)浴的全國資背景，有著雄厚的實力和后盾，即保證了企業(yè)的長遠發(fā)展；又保證了品牌的持久性、產品的可持續(xù)性和經銷政策的穩(wěn)定性，選擇四維就是選擇一項可以依托終身的事業(yè)。其次，集團將以“引導型專業(yè)顧問”的角色協(xié)助經銷商的成長，幫助其建立健全終端形象體系、營銷人員培訓管理、消費者售后服務體系，使一線營銷人員從專業(yè)角度對消費者提供顧問服務、個性解決方案、增值服務等，打造精英團隊，快速贏得市場。第三，集團還將為經銷商提供“全額裝修補助、先行高額廣告費預支、超高標準開業(yè)支持”等相關服務，讓經銷商零負擔經營。最后，就是強大、完善的物流配送支持了，南京、西安、重慶三大物流集散中心輻射全國，送貨及時，為經銷商提供了巨大的便利。 
　　記者：那除此之外，還有其他的銷售政策支持嗎？ 
　　駱志剛：當然有。我們還有相應的“銷售返利政策”，樣品、新品的特殊支持政策，廣告宣傳補助等等，而且這些政策的支持力度比行業(yè)內競品要高出很多。每年，四維公司還會推出很多經銷商意想不到的獎勵政策，2010年的現(xiàn)金獎勵和汽車獎勵就讓很多經銷商獲得了意外的收獲。 
　　記者：恩，相信有了這些政策的支持，經銷商也一定會對四維更加有信心的。 
　　駱志剛：是的，這也是我們的目的。 
　　記者：好的，再次感謝駱總接受我們的采訪，也提前預祝四維旗艦店開業(yè)大吉。 
　　駱志剛：謝謝！也期待媒體朋友們和廣大消費者給予四維更多的支持和關注！