從今年3月下旬開(kāi)始，家電巨頭“跑馬圈地”的速度大大加快。先是蘇寧挺進(jìn)恩平，再是國(guó)美進(jìn)駐江華商圈，而相對(duì)沉寂了一段時(shí)間的本土家電巨頭——恒發(fā)家電、大洋家電、中電聯(lián)商，也正在緊鑼密鼓地籌備新門(mén)店的相關(guān)事宜。種種跡象表明，在接下來(lái)的大半年時(shí)間里，五邑地區(qū)的家電市場(chǎng)必將會(huì)“烽煙四起”。
　　年底前至少新增14家家電賣(mài)場(chǎng)
　　“要做大，還是要做強(qiáng)？”對(duì)于現(xiàn)階段的家電連鎖企業(yè)而言，這顯然不是個(gè)問(wèn)題。無(wú)論是外來(lái)家電連鎖企業(yè)，還是本土家電企業(yè)，都不約而同的給出了相同答案——“繼續(xù)進(jìn)行規(guī)�；瘮U(kuò)張”。
　　新上任的江門(mén)蘇寧總經(jīng)理劉劍斌直言：“家電連鎖要做大做強(qiáng)，就必須要有足夠數(shù)量的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)支撐，而蘇寧已具備加速擴(kuò)張的成熟條件,無(wú)論是人才儲(chǔ)備、管理平臺(tái)，還是資金鏈都有足夠的支撐。”他表示，今年，蘇寧會(huì)在開(kāi)店速度上發(fā)力，只要有合適的地方，就會(huì)布點(diǎn)，“我們的目標(biāo)是力爭(zhēng)規(guī)模第一，不留任何的后路給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，今年底前至少要再開(kāi)5家，兩年之內(nèi)力爭(zhēng)達(dá)到20家�！�
　　目前擁有門(mén)店數(shù)量最多的江門(mén)國(guó)美則表示，開(kāi)店更多的是戰(zhàn)略意義�！敖衲甑�，至少要再開(kāi)3家門(mén)店，來(lái)進(jìn)一步鞏固國(guó)美在江門(mén)的強(qiáng)勢(shì)地位，具體目標(biāo)是‘取得至少30%的市場(chǎng)份額’�！痹摴�司總經(jīng)理王勇宏坦言。
　　面對(duì)外來(lái)企業(yè)的頻頻發(fā)力，本土家電同樣也毫不示弱，紛紛表示“必須守住陣地，因?yàn)闆](méi)有退路�！�
　　恒發(fā)家電總監(jiān)李志平透露，今年年底之前，恒發(fā)至少要再開(kāi)2家門(mén)店，其中，位于北新區(qū)的豐樂(lè)店將于8月底開(kāi)張營(yíng)業(yè)。
　　大洋家電零售部總監(jiān)趙必雄則坦言，今年大洋至少要再開(kāi)3家門(mén)店，其中有兩家門(mén)店的選址已落實(shí)，預(yù)計(jì)將于7月底開(kāi)張營(yíng)業(yè)。
　　中電聯(lián)商經(jīng)理譚麗芬直言，開(kāi)分店的目的就是避開(kāi)核心商圈的激烈競(jìng)爭(zhēng)，目前，中電聯(lián)商的第二家門(mén)店——西區(qū)店正在緊張籌備中，預(yù)計(jì)于5月底開(kāi)張營(yíng)業(yè)。
　　業(yè)內(nèi)人士分析，按照家電巨頭們的最新擴(kuò)張計(jì)劃，到今年年底，五邑地區(qū)的大型家電賣(mài)場(chǎng)至少新增14家，對(duì)于江門(mén)這樣的城市來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度可以想象。
　　家電市場(chǎng)發(fā)展遠(yuǎn)未飽和
　　從目前國(guó)美、蘇寧、恒發(fā)、大洋四大家電巨頭擁有的門(mén)店總數(shù)來(lái)看，江門(mén)國(guó)美擁有10家門(mén)店，江門(mén)蘇寧擁有7家門(mén)店，而恒發(fā)和大洋旗下門(mén)店分別為4家和3家，那么，今年繼續(xù)開(kāi)出14家新店，市場(chǎng)有無(wú)這樣的容量？
　　對(duì)此，劉劍斌認(rèn)為，五邑地區(qū)的家電市場(chǎng)發(fā)展遠(yuǎn)未飽和，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到理想狀態(tài)，就目前掌握的數(shù)據(jù)來(lái)看，連鎖業(yè)所占份額連40%都還不到。“尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，盡管消費(fèi)潛力巨大，但正是因?yàn)檫B鎖渠道未能有效覆蓋，使得電器廠商供應(yīng)鏈過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致整體成本增加，不僅價(jià)格降不下來(lái)，售后服務(wù)業(yè)也是參差不齊，這一空白區(qū)域需要連鎖企業(yè)去填補(bǔ)�！眲�劍斌還表示，“未來(lái)家電業(yè)的發(fā)展，會(huì)以3C銷(xiāo)售作為重點(diǎn)建設(shè)的方向，品類(lèi)會(huì)越來(lái)越豐富，出樣也會(huì)越來(lái)越多樣化，可開(kāi)拓的空間巨大，市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕一家企業(yè)是吃不完的，期待與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
　　盡管受訪商家，都不愿透露新開(kāi)門(mén)店的具體位置，但潛力商圈，例如北新區(qū)、縣級(jí)市乃至縣級(jí)市下的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，無(wú)一例外的成為了擴(kuò)張的重點(diǎn)。
　　“北新區(qū)的豐樂(lè)店只是第一步棋，接下來(lái)，恒發(fā)會(huì)把擴(kuò)張的目光放在市區(qū)以外的外圍商圈�！崩钪酒奖硎�，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，現(xiàn)在正是拼實(shí)力、拼耐力的關(guān)鍵時(shí)刻，只要不是惡性競(jìng)爭(zhēng)，恒發(fā)都會(huì)堅(jiān)持到底，并且都會(huì)歡迎。
　　趙必雄則直言，“開(kāi)店的目的，不僅意在今天，也在謀劃未來(lái)。因此，無(wú)論是核心商圈，還是潛力商圈都是大洋感興趣的布點(diǎn)位置。”
　　“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)力的增長(zhǎng)，為家電商家提供了新的市場(chǎng)機(jī)遇，無(wú)論是本土還是外來(lái)家電企業(yè)，都不會(huì)坐視不管，而是會(huì)憑借各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，并因此使家電廠商進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)的門(mén)檻大大提高�！睒I(yè)內(nèi)有人士分析說(shuō)道。
　　門(mén)店數(shù)量成為商家競(jìng)爭(zhēng)的根本
　　五大家電巨頭齊齊發(fā)力，加速擴(kuò)張，是江門(mén)家電史上前所未有過(guò)的事。為何會(huì)不約而同地選在今年，是巧合，還是對(duì)市場(chǎng)分析得出的結(jié)論？
　　“一方面，是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來(lái)的信心，另一方面，也是家電連鎖企業(yè)加快自身發(fā)展的需要。”業(yè)內(nèi)有專(zhuān)家分析認(rèn)為，越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得單店效益的提升變得越發(fā)困難和有限，要尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，擴(kuò)張也就成為必然。此外，前兩年，樓盤(pán)旺銷(xiāo)，不少新購(gòu)房裝修家庭的家電采購(gòu)需要得以釋放，數(shù)年內(nèi)不會(huì)再進(jìn)行大規(guī)模消費(fèi)，因此，今年家電連鎖企業(yè)不得不持續(xù)尋找新的空白店，以求新店養(yǎng)舊店。同時(shí)，外來(lái)連鎖企業(yè)都是上市公司，不斷提升門(mén)店數(shù)量，似乎成為堅(jiān)定投資者信心的一劑良方。
　　那么，這是否意味著快速擴(kuò)張，將成為未來(lái)家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？
　　“規(guī)模決定效益，供應(yīng)商也只青睞有實(shí)力的商家。要提高自身在產(chǎn)品定價(jià)、貨款交割等方面的能力，就必須擁有廣闊的市場(chǎng)覆蓋面、采購(gòu)規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)才行�！壁w必雄的回答一針見(jiàn)血，“如果店面數(shù)量達(dá)不到，在競(jìng)爭(zhēng)中永處于弱勢(shì)。未來(lái)，家電企業(yè)只有向連鎖管理模式發(fā)展，才能爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額。”
　　“善弈者，謀勢(shì)；不善弈者，謀子�！眲�劍斌認(rèn)為，家電賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其根本是門(mén)店數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)。門(mén)店越多，影響力越大，在同行業(yè)中就越有話語(yǔ)權(quán)，而經(jīng)營(yíng)能力的強(qiáng)弱，則是決定門(mén)店數(shù)量多少的關(guān)鍵，只有經(jīng)營(yíng)能力越強(qiáng)，門(mén)店數(shù)量才會(huì)越多。
　　李志平則認(rèn)為，家電銷(xiāo)售日趨同質(zhì)化，未來(lái)更多的比拼將在組織管理、人力資源、信息系統(tǒng)、物流平臺(tái)建設(shè)等后臺(tái)體系上，而規(guī)模優(yōu)勢(shì)首當(dāng)其沖。
　　不過(guò)，高利潤(rùn)的背后，往往是高風(fēng)險(xiǎn)。有家電業(yè)資深人士指出，首先，快速擴(kuò)張容易導(dǎo)致資金鏈的緊張，為了解決資金問(wèn)題，各家都在尋求上市圈錢(qián)之路，目前，外來(lái)家電連鎖企業(yè)已成功進(jìn)入資本市場(chǎng)，而本土家電企業(yè)上市之路還是顯得漫長(zhǎng)；其次，即使不缺乏資金，迅猛發(fā)展的隱憂也是存在的，一是企業(yè)文化整合的“硬傷”將成為其擴(kuò)張的“攔路虎”，二是門(mén)店增長(zhǎng)過(guò)快會(huì)導(dǎo)致“貪多嚼不爛”的可能。