□ 趙勇 陳偉
    為了積極備戰年初公司制定的出口1500臺重卡任務，華菱海外部銷售人員積極實施“走出去”戰略，各區域營銷骨干紛紛加大市場開拓力度，積極借助公司各種營銷政策促銷售，繼150臺出口印尼訂單后，華菱日前又接到秘魯120臺整車訂單，該批車輛產品系列涵蓋物流、工程土建等各種用車。據了解，為早日交付這批出口車輛，公司上下嚴保質量，打響出口保衛戰，先期60臺于4月2日順利發車裝船。同時，秘魯當地的經銷商已經庫存了大量的零部件，確保該批車輛在交付客戶后的配件供應。同時，秘魯當地的經銷商已經投資建設了兩個4S店，以應對不斷增長的市場需求。據海外部負責人介紹，華菱目前在秘魯的保有量大概有500臺，同時新客戶也在不斷增長中。
    2011年以來，全球市場萎縮，各國為了維護本國產品紛紛實施貿易壁壘。在多重不利因素影響，華菱汽車繼續拓展和強化海外市場網絡，穩固原有合作關系，同時大力加強海外服務和配件供應力度；對內堅持產品持續改進和完善，推廣新一代星凱馬技術平臺，采用最優化的配置方案，突出產品品質和高端定位；同時結合新的車輛平臺重點克服市場準入限制，主要市場認證工作全面展開。入春以來，捷報頻頻傳來：連續出口印尼、泰國、秘魯、摩洛哥等國，加上華菱海外認證步伐的加快，全面解決主要市場準入問題，將局部市場聯成一片；充分利用集團化資源優勢，新產品不斷推出，全驅動車輛、各型專用車輛、特種車輛新品輩出，使企業產品線得以迅速充實和延伸，有效滲透細分市場，確保2011年華菱的海外目標計劃順利完成。