價(jià)廉物美的義烏小商品在網(wǎng)絡(luò)銷售方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，義烏市目前有各類網(wǎng)店4.5萬(wàn)家。但是義烏網(wǎng)商也面臨著資金、人才、場(chǎng)地短缺以及網(wǎng)絡(luò)知識(shí)更新快等問(wèn)題。為了謀求更廣闊的發(fā)展前景，近幾年義烏網(wǎng)商開(kāi)始抱團(tuán)發(fā)展。對(duì)義烏網(wǎng)商獨(dú)樹(shù)一幟的抱團(tuán)謀發(fā)展現(xiàn)象，有人稱之為電子商務(wù)發(fā)展的“義烏模式”，該發(fā)展模式受到了國(guó)內(nèi)商界人士的青睞。 
　　昨日，是上海喜團(tuán)網(wǎng)與義烏市網(wǎng)商協(xié)會(huì)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的第4天。這家知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主推浪莎包芯絲美腿多彩連褲襪的團(tuán)購(gòu)，截至昨日下午4時(shí)，購(gòu)買者已達(dá)9012人。喜團(tuán)網(wǎng)CEO張濤說(shuō)：“價(jià)廉物美的義烏產(chǎn)品在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但讓我們下決心與義烏網(wǎng)商戰(zhàn)略合作的最主要原因，是他們那種全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的抱團(tuán)發(fā)展模式�！� 
　　上海網(wǎng)商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、以寫(xiě)網(wǎng)商故事風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的上海偉雅網(wǎng)商俱樂(lè)部負(fù)責(zé)人宋小林把這種網(wǎng)商抱團(tuán)謀發(fā)展的特有現(xiàn)象，稱為電子商務(wù)發(fā)展的“義烏模式”。 
　　都說(shuō)同行是冤家，義烏網(wǎng)商為什么要選擇抱團(tuán)發(fā)展，他們是怎么抱團(tuán)的，抱團(tuán)的效果怎么樣呢？ 
　　共同難題倒逼網(wǎng)商抱團(tuán) 
　　“我家里的生活用品、衣服基本上是網(wǎng)上買的�！绷x烏市涵宇野營(yíng)用品有限公司負(fù)責(zé)人陳繼芳指了指自己一身的穿著打扮說(shuō)，“哪個(gè)女人不想把自己打扮得漂漂亮亮，可涉足網(wǎng)店后我根本沒(méi)有時(shí)間逛街，缺少得力助手使我不得不在很多事情上親力親為，稍微有點(diǎn)空又必須去學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)。你可能不知道，現(xiàn)在這些知識(shí)變化太快了，像淘寶的后臺(tái)十天半月就要更新一次，你不及時(shí)掌握，就會(huì)影響生意，但靠一個(gè)人的能力你根本來(lái)不及學(xué)，所以我們幾個(gè)網(wǎng)商都是一個(gè)人學(xué)一塊，再通過(guò)QQ群相互交流，共同提高”。 
　　義烏市網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)童元智說(shuō)，電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，專業(yè)要求很高，每個(gè)環(huán)節(jié)深化下去都是一個(gè)體系，你要單打獨(dú)斗靠自己去摸索，時(shí)間不等人。大家聯(lián)合起來(lái)，每人研究一塊，然后共同分享，時(shí)間成本就低得多。因此，選擇做網(wǎng)商必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、交流和分享。而且，目前擺在網(wǎng)商面前的資金、人才、場(chǎng)地短缺等共性問(wèn)題，也需要大家去共同應(yīng)對(duì)。 
　　義烏市市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，該市現(xiàn)有各類網(wǎng)店4.5萬(wàn)家，僅今年一季度就增加5000多家，網(wǎng)貨快遞量達(dá)到9萬(wàn)單；淘寶商城B店超過(guò)500家，B2B混批網(wǎng)站近200家，其中銷售額過(guò)億元的有兩家，銷售額5000萬(wàn)元至1億元的有8家，銷售額1000萬(wàn)元至5000萬(wàn)元的有50家。該局局長(zhǎng)許成法指出，義烏擁有巨大的商品市場(chǎng)和發(fā)達(dá)的貨運(yùn)線路，為網(wǎng)商提供了極好的商品庫(kù)、信息流和物流服務(wù)，但超常規(guī)發(fā)展帶來(lái)了倉(cāng)儲(chǔ)、快遞物流等場(chǎng)地供求脫節(jié)的問(wèn)題，造成了電子商務(wù)企業(yè)頻繁搬遷、快遞公司屢現(xiàn)爆倉(cāng)；同時(shí)，電子商務(wù)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的招人難問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等中高端專業(yè)技術(shù)人才尤為短缺，網(wǎng)站受黑客集體攻擊應(yīng)對(duì)乏力，一些電子商務(wù)企業(yè)選擇了將核心業(yè)務(wù)部門搬遷到杭州、河南鄭州等地，只在義烏保留倉(cāng)儲(chǔ)和物流功能。這些難題有的需要政府部門去引導(dǎo)、解決，更多的則可以通過(guò)網(wǎng)商抱團(tuán)來(lái)緩解。 
　　網(wǎng)商故事寫(xiě)手三個(gè)“意外” 
　　4月16日晚上，義烏網(wǎng)商抱團(tuán)發(fā)展及品牌之路圓桌會(huì)議在雙童九樓閣舉行，吸引60多位網(wǎng)商前來(lái)參加交流分享。東道主、義烏市雙童淘金電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)樓仲平說(shuō)，這樣的大型交流會(huì)，一般每月舉行一次，而幾人、十幾人規(guī)模的聚會(huì)每周都有兩三次。沒(méi)有時(shí)間逛街的陳繼芳，遇到這樣的交流會(huì)，手頭的事情再多也會(huì)趕來(lái)參加，因?yàn)椤澳サ恫徽`砍柴工”。 
　　當(dāng)晚從上海專程趕來(lái)主持交流會(huì)的宋小林說(shuō)，這樣自發(fā)、經(jīng)常性的交流活動(dòng)，是他從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的，大家在提出問(wèn)題、分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)的坦誠(chéng)和毫無(wú)保留，也讓他十分“意外”，可見(jiàn)義烏網(wǎng)商的抱團(tuán)不是在作秀。 
　　宋小林說(shuō)，更讓他佩服的是義烏網(wǎng)商的抱團(tuán)已經(jīng)發(fā)展到營(yíng)銷領(lǐng)域，并產(chǎn)生“一加一大于二”的效果。他告訴記者，去年他參加廣州第四屆網(wǎng)貨會(huì)時(shí)遇到了一件“意外”事：參展的10多家義烏網(wǎng)商有3家展品是壓縮袋。網(wǎng)商王克遠(yuǎn)告訴宋小林，他們3家不僅認(rèn)識(shí)，還互相合作。3人做同一產(chǎn)品但是各有所長(zhǎng)，有的是靠品牌，有的是靠營(yíng)銷，每個(gè)人都有自己的智慧，3人合在一起都做推廣，帶動(dòng)了這個(gè)產(chǎn)品走向全國(guó)。正是義烏人這種互助心態(tài)和做大一個(gè)產(chǎn)品的理念，幫助他們迅速做大生意。 
　　不久前，義烏9家網(wǎng)商又做了一件讓宋小林感到“意外”的事，他們聯(lián)手在該市北苑租下了1.4萬(wàn)平方米的大樓，成立了義烏市e電園科技大樓。這是義烏網(wǎng)商抱團(tuán)發(fā)展的又一種嘗試。說(shuō)到這次抱團(tuán)的好處，番茄花園飾品有限公司總經(jīng)理陳義龍說(shuō)，首先解決了場(chǎng)地這個(gè)義烏網(wǎng)商普遍面臨的老大難問(wèn)題；其次是每年僅快遞費(fèi)用就可節(jié)省上百萬(wàn)元，相當(dāng)于場(chǎng)地租金都由快遞公司掏腰包了；另外，辦公環(huán)境好了以后，招起人來(lái)也更有吸引力；資源整合后帶來(lái)的好處還有很多，比如內(nèi)部培訓(xùn)資源共享等，目前該大樓的地下室還虛位以待，希望吸引攝影、培訓(xùn)等第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)。 
　　抱團(tuán)讓網(wǎng)商們都賺到錢 
　　“義烏以前也有一些網(wǎng)商和我們洽談合作，多數(shù)被我們拒絕了，可了解到他們抱團(tuán)發(fā)展的舉措后，我們有些坐不住了。這樣的一個(gè)群體，是不可限量的優(yōu)質(zhì)客戶。”昨天，喜團(tuán)網(wǎng)副總經(jīng)理陳慧穎告訴記者，喜團(tuán)網(wǎng)對(duì)商家嚴(yán)格挑選和對(duì)貨品深入考核的做法，在團(tuán)購(gòu)界獨(dú)樹(shù)一幟。在選擇義烏市網(wǎng)商協(xié)會(huì)作為戰(zhàn)略合作伙伴前，她和同事進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，一個(gè)在網(wǎng)下毫不起眼的產(chǎn)品，會(huì)因?yàn)榱x烏網(wǎng)商抱團(tuán)的力量，把它帶到互聯(lián)網(wǎng)上，成為一個(gè)熱門產(chǎn)品。 
　　“義烏網(wǎng)商里面做得稍微大一點(diǎn)的，彼此間很多都是朋友，雖然常常都做一個(gè)產(chǎn)品，但是相處得很好。他們之間有競(jìng)爭(zhēng)也有合作，大家爭(zhēng)取將各自所做的產(chǎn)品逐步錯(cuò)開(kāi)，遇到同一產(chǎn)品，則會(huì)把視野放到全國(guó)去，通過(guò)合作把產(chǎn)品做大，等于把其他地方的生意搶過(guò)來(lái)�！标惢鄯f說(shuō)，義烏的網(wǎng)商如果發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品，會(huì)一起加大采購(gòu)量，加大到可以包銷工廠的產(chǎn)品，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。接著，大家都在直通車上做推廣，在批發(fā)網(wǎng)站做廣告，在各個(gè)網(wǎng)站上做宣傳，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品很快熱起來(lái)，大家都通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品賺到了錢。 
　　義烏市網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)童元智透露，義烏網(wǎng)商抱團(tuán)發(fā)展已經(jīng)受到多方關(guān)注。2010年，義烏市政府制定了《義烏市關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的意見(jiàn)》和《義烏市促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的扶持政策(試行)》，電子商務(wù)園區(qū)的規(guī)劃與建設(shè)也在緊鑼密鼓進(jìn)行之中。4月初，浙江創(chuàng)佳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)毛世清約談了義烏市網(wǎng)商協(xié)會(huì)部分成員，稱他打算將位于義烏稠江工業(yè)園新科花園附近首期4萬(wàn)多平方米的場(chǎng)地，用于創(chuàng)辦電子商務(wù)企業(yè)聚集區(qū)，目前雙方已經(jīng)進(jìn)入操作細(xì)節(jié)協(xié)商階段。 
　　就在記者截稿前，陳繼芳來(lái)電報(bào)喜說(shuō)，建設(shè)銀行義烏江東支行行長(zhǎng)蔣建順告訴她，該行打算和網(wǎng)商對(duì)接，在銀行準(zhǔn)備金率上調(diào)的情況下，擠出3.5億元資金支持網(wǎng)商發(fā)展，現(xiàn)在她已經(jīng)拿到辦理貸款所需的相關(guān)資料。（本文來(lái)源：東陽(yáng)新聞網(wǎng)）