第109屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不少參展企業(yè)的展位上貼有“歡迎國(guó)內(nèi)采購(gòu)商參觀”的標(biāo)簽。在國(guó)際金融危機(jī)復(fù)蘇以及國(guó)內(nèi)購(gòu)買力上升的大背景下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，是否是外貿(mào)企業(yè)探索的新路？27日，記者在廣交會(huì)采訪發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)春的外貿(mào)企業(yè)多數(shù)“無心”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。想實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷并舉的“華麗轉(zhuǎn)身”，不少出口企業(yè)慨嘆，內(nèi)貿(mào)的交易方式、規(guī)則、渠道等都是制約出口企業(yè)內(nèi)銷的瓶頸。 　　文化差異 眼光不同
　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，可不是一下就能轉(zhuǎn)的。產(chǎn)品規(guī)格、式樣、經(jīng)營(yíng)方法以及銷售渠道都是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要面對(duì)的難題。”廣交會(huì)長(zhǎng)春交易團(tuán)成員、長(zhǎng)春光大紡織品有限公司董事長(zhǎng)張穎悟說：“我們企業(yè)做羊絨衫出口，老外穿的衣服都是大碼，袖子特別長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)人都穿不了。”長(zhǎng)春永裕工藝制品有限公司董事長(zhǎng)江永杰說：“外單都做不過來，廣交會(huì)足以讓我們‘吃飽’了。由于文化差異、欣賞角度等多重因素，仿古工藝品并不被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熱捧。”“咱中國(guó)人都喜歡锃光瓦亮的物品，可老外不是，老外懷舊，越‘舊’越吸引他們。”長(zhǎng)春同拓家居設(shè)計(jì)有限公司出口部經(jīng)理說。
　　出口訂單多 國(guó)內(nèi)訂單少 “如果指望做內(nèi)銷,我們恐怕都要餓死了。”這是我市許多外貿(mào)企業(yè)的心聲。
　　長(zhǎng)春交易團(tuán)的眾多外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不符，無法形成有效的對(duì)接。出口企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要么是訂單生產(chǎn)，要么產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)均是根據(jù)歐洲客戶的需求來做，沒有考慮到內(nèi)銷的需求，無論是款式上還是尺碼上都與內(nèi)銷市場(chǎng)存在差異，一旦進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)銷售因款式和尺碼不符合消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致大量外銷產(chǎn)品積壓甚至于滯銷的狀況。這是出口企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)感到最為難的地方。
　　海外銷售渠道比國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)便
　　隔行如隔山。雖然賣的是同樣產(chǎn)品，但是出口和內(nèi)銷的概念卻大相徑庭。“在歐洲，我們的商品進(jìn)超市沒有任何特殊費(fèi)用和附加條件。但是，國(guó)內(nèi)的超市卻完全不同。不僅程序繁瑣，而且成本很高。各種進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)真是讓我們吃不消。”廣交會(huì)長(zhǎng)春交易團(tuán)成員、我市一家外貿(mào)企業(yè)老總說。
　　記者在采訪中了解到，很多出口企業(yè)不適應(yīng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的結(jié)算方式，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍存在的“三角債”，更讓出口企業(yè)擔(dān)心資金被套牢，不敢貿(mào)然行事。