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談?wù)効爝f價(jià)格談判技巧

2011-4-5 13:24:00 來源:網(wǎng)絡(luò) 編輯:56885 關(guān)注度:
摘要:... ...
   很多人知道快遞是一口報(bào)價(jià)的,比如到什么地方是10元、12元等這種報(bào)價(jià)的方式。

  如果你確信你的訂單平均一天不低于10單,那么你可以跟快遞公司說你一個(gè)月的業(yè)務(wù)量估計(jì)(注意是估計(jì))1000單以上,讓他對(duì) -

你產(chǎn)生深厚的興趣。

  然后要求對(duì)方采取加盟點(diǎn)的方式來合作,費(fèi)用計(jì)算如下:

  1、首重中轉(zhuǎn)費(fèi)用 如深圳對(duì)深圳0.5元,深圳到廣州0.3元,深圳到江浙滬0.8元,遠(yuǎn)的到內(nèi)蒙古5元

  2、面單費(fèi)用這個(gè)得自己掏錢購買,如韻達(dá)面單每份2元

  3、掃描費(fèi) 如廣東省內(nèi)1.1元,省外2.1元

  4、快遞包裝袋 這個(gè)也得自己購買,可以設(shè)計(jì)自己的LOGO在上面0.2-0.3元

  5、計(jì)件工資 即給與你合作快遞點(diǎn)的勞務(wù)費(fèi),每單0.5-1元

  6、續(xù)重費(fèi)用 采用這種方式,也要求快遞點(diǎn)按成本價(jià)給到,如深圳到深圳續(xù)重0.1,深圳到廣州續(xù)重0.1,深圳到廣東省內(nèi)其他地方續(xù)重0.3,深圳到江浙滬1.8元,遠(yuǎn)的到內(nèi)蒙古5.5-9元

  7、E郵寶代轉(zhuǎn) E郵寶可以由快遞點(diǎn)代轉(zhuǎn),10-15元以內(nèi)。

  以上價(jià)格合計(jì),單件廣東省內(nèi)、江浙滬4-6元,國(guó)內(nèi)其他城市6-10元,內(nèi)蒙古、新疆、西藏、青海、甘肅等稍貴一些。全部平均下來,包括E郵寶在內(nèi),單件成本不超過8元。采用這種合作模特,你會(huì)發(fā)現(xiàn),續(xù)重費(fèi)用非常低。對(duì)于經(jīng)常寄超重物品的電商,相當(dāng)劃算。

  還有以下幾種快遞上的小技巧:

  1、掃描計(jì)費(fèi)。要求快遞在你的電腦上裝上加盟點(diǎn)軟件,這樣快遞人員可以帶掃描槍來進(jìn)行快遞掃描,計(jì)費(fèi)方便。

  2、快遞文員標(biāo)記到貨是否?梢哉(qǐng)求合作的快遞點(diǎn),指派對(duì)方的文員,將后臺(tái)訂單開放給對(duì)方文員,由對(duì)方文員來標(biāo)記哪些訂單快遞覆蓋,哪些訂單需要轉(zhuǎn)發(fā)E郵寶。(這個(gè)非常重要,否則超區(qū)退回的費(fèi)用得自己承擔(dān)呀,這些超區(qū)多了,費(fèi)用開支是一大筆)。

  3、除非不得已,不要手寫,盡量機(jī)子打印,一則防止出錯(cuò),二則提升店鋪形象。

  4、打印的快遞單上,在發(fā)件人地址那里,可以參與以下幾個(gè)溫馨的作法:(1)地址后面加上,請(qǐng)檢查外包裝,如有破損請(qǐng)拒收,否則責(zé)任自擔(dān);(2)地址后面加上,(如天氣冷)天氣冷了,請(qǐng)加衣服,防止感冒。

  5、退貨單。店鋪可以印刷一批退貨單,在每個(gè)快遞包裝內(nèi)放置,讓顧客再一次感受店鋪的關(guān)懷無微不至。(為了防止顧客隨意的亂退貨,最好退貨單內(nèi)注明,非質(zhì)量問題退換貨,由顧客承擔(dān)來回郵費(fèi),或者顧客自寄回,由店鋪以優(yōu)惠券的形式給予等額補(bǔ)貼,這樣可以拉動(dòng)顧客的二次消費(fèi))
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