鋼材市場價格持續(xù)下跌了一個多月，時下依然陰跌不止，價格“倒掛”日趨嚴(yán)重，貿(mào)易商虧損加大，大都感到無奈，對后市行情表示迷惘，似乎有些失望，在這樣的市場環(huán)境下，鋼貿(mào)商該怎么辦呢？為此，記者采訪上海市鋼貿(mào)商會副會長、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司總經(jīng)理任慶平。 　　“是啊，現(xiàn)在的鋼材價格‘倒掛’幅度不少，需求又持續(xù)不見好轉(zhuǎn)，生意不好做，大家都感到很無奈。”任慶平說，現(xiàn)在熱軋H型鋼的鋼廠出廠價格和市場實際成交價格相差100-150元/噸，“倒掛”確實比較嚴(yán)重，而且持續(xù)時間不短，前期進(jìn)的貨，按照現(xiàn)在的市場銷售價格，貿(mào)易商大都是虧損的。
　　談到鋼材價格的“倒掛”，任慶平說這個問題一直讓鋼貿(mào)商感到困惑的，也很無奈。鋼廠說漲價就漲價了，貿(mào)易商又拿它沒辦法，在價格嚴(yán)重“倒掛”的情況下，貿(mào)易商唯一的辦法，就是減少向鋼廠的訂貨量，少訂貨，甚至不訂貨。過去，我們公司一個月通常向鋼廠訂1萬噸，現(xiàn)在減少了一半，有時一半還多點呢。
　　“不是鋼廠給貿(mào)易商補(bǔ)差嘛？”記者問。
　　“是啊，鋼廠是有補(bǔ)差，但補(bǔ)差的差額遠(yuǎn)沒有貿(mào)易商因‘倒掛’所造成的虧損大，十補(bǔ)九不足，最終還是貿(mào)易商虧損呀。”任慶平說。
　　確實，由于鋼價的嚴(yán)重“倒掛”，導(dǎo)致時下鋼貿(mào)商生意越來越不好做，看到價格的“倒掛”局面，既憂愁，又無奈，很糾結(jié)。不向鋼廠訂貨，其實是一種消極的應(yīng)對，但這比在明知虧損的情況下再大批訂貨，造成更大虧損總要好一些吧。
　　任慶平說，鋼材價格的長期“倒掛”，也許鋼廠也很無奈，因為鋼鐵原料價格在上漲，生產(chǎn)成本在增加，鋼廠也只能提高鋼材出廠價格。不過，嚴(yán)重的“倒掛”，最終對鋼廠也是不利的。眾多鋼貿(mào)商不向鋼廠訂貨，那么貿(mào)易商的庫存量減少了，必然轉(zhuǎn)移到鋼廠，鋼廠的庫存壓力增大。現(xiàn)在這種現(xiàn)象已經(jīng)顯現(xiàn)出來了，貿(mào)易商手中的鋼材資源普遍很少，而鋼廠由于銷售不暢，庫存量明顯增加，最近不少鋼廠已經(jīng)開始下調(diào)出廠價格，盡管如此，價格還是“倒掛”，鋼貿(mào)商仍然沒辦從鋼廠訂貨。
　　鋼材價格“倒掛”現(xiàn)象的長期存在，其深層次的原因是我國的鋼材價格定價機(jī)制不完善，存在嚴(yán)重的缺陷，不公正，不科學(xué)，不規(guī)范，不合理，波動性、隨意性很大，沒有一個監(jiān)管和約束機(jī)制，從而導(dǎo)致鋼材價格“倒掛”現(xiàn)象持續(xù)存在，而且越來越嚴(yán)重。
　　有一個鋼貿(mào)企業(yè)向一家鋼廠訂購7000噸橋梁用鋼板，合同已經(jīng)簽訂，價格也已經(jīng)確定，可在實際交貨時，鋼廠突然提出每噸提價200元/噸，否則不能交貨。面對鋼廠的突然變更合同，要求漲價，鋼貿(mào)商難以承受，但也沒有其它辦法，因為大橋建設(shè)急需這批橋梁板，若向其它鋼廠訂貨，時間來不及了。無奈，鋼貿(mào)商再三向鋼廠交涉，最后鋼廠同意漲價150元/噸。就這么一漲價，鋼貿(mào)商為此要多支付鋼廠訂貨款105萬元。鋼廠如此隨意漲價，鋼貿(mào)商除了無奈的承受，還有其它什么辦法呢。
　　鋼材價格的長期“倒掛”，在鋼貿(mào)流通業(yè)引起強(qiáng)烈的反響。據(jù)中國金屬材料流通協(xié)會在公布的《國際金融風(fēng)暴對中國金屬材料流通行業(yè)影響的調(diào)查報告》中指出，“鋼材價格倒掛”是此次調(diào)查活動中流通企業(yè)反映最為強(qiáng)烈的問題，位居問卷抽樣調(diào)查所有列舉問題的首位。有95.3%的受訪者對“鋼材價格倒掛”表示強(qiáng)烈不滿，認(rèn)為鋼無視市場行情制定銷售價格，不僅損害了流通企業(yè)的利益，更加損害了整個行業(yè)的正常發(fā)展。《報告》指出，多年來，我國的鋼鐵產(chǎn)品一直沒有一個科學(xué)的、合理的定價機(jī)制，一直是“鋼廠說了算”。這種行為一直是制約廠商之間“合作共贏”的障礙，形成了“鋼廠既離不開流通商，靠流通商的資金和渠道銷售產(chǎn)品、轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險，又不尊重流通商，侵犯流通商應(yīng)得利益”的畸形局面。這種做法在鋼鐵產(chǎn)品供不應(yīng)求時，流通商為了自身的生存還能夠委曲求全，但在如今產(chǎn)品供大于求、市場銷售受阻的情況下，絕大多數(shù)鋼貿(mào)企業(yè)只能選擇少進(jìn)貨、不進(jìn)貨或者轉(zhuǎn)行以規(guī)避風(fēng)險。
　　任慶平認(rèn)為，鋼材價格“倒掛”現(xiàn)象的持續(xù)存在，暴露出市場經(jīng)濟(jì)的深層次問題，是市場經(jīng)濟(jì)尚未成熟的表現(xiàn)。如今我國在體制、機(jī)制上還缺乏對利益主體監(jiān)管的有效手段，行業(yè)之間的利益分配不公的現(xiàn)象依然存在，對一些利益主體尚未實施有效的監(jiān)管。比如商業(yè)利潤的來源，傳統(tǒng)的馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)從來認(rèn)為，它根源于產(chǎn)業(yè)工人創(chuàng)造的一部分價值，是產(chǎn)業(yè)部門因為商業(yè)部門替它銷售商品而依據(jù)平均利潤率讓渡給商業(yè)部門的一部分剩余勞動創(chuàng)造的價值。這就是稱之為讓渡商業(yè)利潤論。顯然，價格的“倒掛”，就與這一理論不相稱。
　　對于后期鋼材市場走勢，任慶平說現(xiàn)在不少鋼貿(mào)商都感到很迷惘，對后期后情不好預(yù)測，也不太看好，因而信心不是很足，普遍認(rèn)為在短期內(nèi)整個鋼材市場不會有太大的改觀，目前國內(nèi)的鋼鐵業(yè)和鋼材市場中存在的高產(chǎn)量、高供給、高庫存、低需求的“三高一低”狀況仍然十分嚴(yán)重，在近期內(nèi)是不可能得到根本性改變的，現(xiàn)在鋼材市場面臨的最大問題是需求不足，供給太足，供需失衡，這就最終決定了鋼材市場價格不可能明顯上漲，即便人為把價格拉上去，沒有需求的有力支撐，價格還得重新震蕩回落。
　　那么，面對目前的鋼材市場所處的環(huán)境，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對，有什么好的經(jīng)營模式和良策呢？對此，任慶平說現(xiàn)在我們公司采取的對策就是減少向鋼廠訂貨量，減少分銷零售，合理設(shè)置庫存，向終端市場開拓。目前我們公司的鋼材庫存量從原先的一萬四五千噸，降低到七千來噸，減少一半多，不盲目囤貨，根據(jù)終端用戶所需要的鋼材，有目標(biāo)、有計劃地采購鋼材；另外，把主要精力放在終端市場拓展上，為一些重大工程項目提供鋼材，做好服務(wù)工作，通過服務(wù)造成價值。今年以來，已經(jīng)為一座大橋提出各類鋼板及其它鋼材2萬多噸。現(xiàn)在終端用戶的鋼材銷售量已經(jīng)占到整個公司的銷售總量50%以上，而市場分銷、零售的減少到不足50%了。
　　同時，任慶平希望鋼廠和鋼貿(mào)商一起共同維持市場的穩(wěn)定。他提出穩(wěn)定鋼材市場還得從源頭上找出問題的癥結(jié)和解決辦法，這就是不應(yīng)盲目擴(kuò)張產(chǎn)能，把過剩的產(chǎn)能降下來，緩解供需矛盾；同時，建立一個科學(xué)、合理、規(guī)范的鋼材價格定價機(jī)制，從根本上消除價格“倒掛”現(xiàn)象，這樣才能使鋼廠和商家實現(xiàn)“雙贏”，才能促使整個鋼材市場的穩(wěn)定，也有利于鋼材市場規(guī)范、有序、健康發(fā)展。