有外貿(mào)“風(fēng)向標”之稱的第109屆廣交會5月5日落下帷幕，義烏有93家企業(yè)參展，占據(jù)了170個展位，涉及服裝飾物及配件、辦公文具、內(nèi)衣、禮品及贈品、家居用品、家用紡織品、男女裝、個人護理等行業(yè)。面對原材料漲價、人工成本增加、人民幣升值等因素帶來的成本壓力，義烏參展企業(yè)抓住廣交會這個有利平臺，千萬百計為“義烏制造”緩解重負。 
　　客商趨向多元化 
　　企業(yè)收獲意外驚喜 
　　“我個人感覺，這屆廣交會的客流量不如往屆，但客商質(zhì)量有所提高，專業(yè)客商多起來了。”義烏皇標文具有限公司負責(zé)人劉天華表示，雖然報價漲了5%，但他們在現(xiàn)場接到近30萬元美金的訂單，還有好幾個客商對他們的產(chǎn)品非常感興趣。 
　　劉天華說，他們公司一直以日本市場為主要銷售目標，本屆廣交會上結(jié)識到幾名英國和意大利客商，雙方合作意愿強烈，這讓他對本次廣交會之行相當(dāng)滿意。 
　　義烏森森制衣有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理孫劍超明顯感到，客商對于報價上漲的反應(yīng)不像春節(jié)剛過那段時間強烈。“一方面是原材料價格有所穩(wěn)定，不像當(dāng)時一天一個價，另一方面客商在心理上也慢慢接受了中國的整體狀況。”孫劍超說，雖然原材料尼龍絲價格趨于穩(wěn)定，但價格仍比春節(jié)前高出不少，產(chǎn)品報價比春節(jié)前高出10%。 
　　讓孫劍超感到意外的是，本屆廣交會上出現(xiàn)了不少內(nèi)銷客商的面孔，其中有三四名客商很想與他合作。“內(nèi)銷能幫助我們降低貿(mào)易風(fēng)險，可以適當(dāng)嘗試，特別是在外貿(mào)成本壓力比較大的情況下。”孫劍超開始重視與內(nèi)銷客商的合作。 
　　行業(yè)形勢急速變化 
　　企業(yè)各顯神通應(yīng)對 
　　義烏金中正文具用品有限公司負責(zé)人陳丹在本屆廣交會上特別忙碌，他們除了生產(chǎn)辦公文具之外，還正式進軍球類行業(yè)。 
　　“我們從去年7月開始涉足球類產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，從廣交會的情況來看，效果還不錯。”陳丹說，近幾年，文具行業(yè)的競爭日趨激烈，辦公文具的價格越來越透明，外貿(mào)銷售舉步維艱。他們公司在充分考察之后發(fā)現(xiàn)，目前球類產(chǎn)品的供應(yīng)商較少，產(chǎn)品使用范圍又廣，所以在穩(wěn)定文具行業(yè)老客戶的基礎(chǔ)上，涉足球類行業(yè)。“我們在展會現(xiàn)場就接到了訂單，還有一名實力很強的俄羅斯客商想跟我們合作。”陳丹對廣交會上的“試水”效果表示滿意。 
　　義烏凱星工藝品有限公司把許多高品質(zhì)的畫框、鏡框和相框帶到廣交會上，這些產(chǎn)品都是該公司去年上半年以來新研發(fā)的。“現(xiàn)在生產(chǎn)成本不斷增加，如果再走傳統(tǒng)的中、低檔路線，一味打價格戰(zhàn)，必死無疑。”負責(zé)人吳松青說，他們開始致力于提高附加值，把重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品品質(zhì)。“雖然高檔產(chǎn)品意味著人工成本和原材料成本會增加，但與提高附加值相比，這算不了什么。”參展歸來的吳松青對自己所走的新路子充滿信心。 
　　面對原材料漲價，劉天華采取的辦法是購買大宗商品期貨，進行套期保值，這為他們公司降低了不少因原材料價格不穩(wěn)定而帶來的貿(mào)易風(fēng)險。