中國進(jìn)出口商品交易會（ 廣交會）歷來是外貿(mào)行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，而春季廣交會則決定著外貿(mào)企業(yè)上半年乃至更長時間的成交量。109屆廣交會上周閉幕，在本屆展會上，南通企業(yè)討論最多的是“價格話語權(quán)”，在成本、匯率對外貿(mào)企業(yè)影響越來越大的今天，誰掌握了價格話語權(quán)，誰就掌握了市場的明天。 　　堪憂：高成本擠壓企業(yè)利潤
　　棉花、橡膠、鋼材紛紛漲價，企業(yè)人員工資不斷增加，外貿(mào)進(jìn)入高成本時代。
　　“皮球原材料橡膠價格翻了兩番，皮料價格上漲40%，但賣價只能上漲10%左右，成本高企價格卻難漲。”運(yùn)動用球出口大戶――南通凱旋體育用品公司冒樹華經(jīng)理感嘆。
　　盡管棉紗價格近期有所回落，江蘇金太陽紡織科技有限公司顧曉炎副總經(jīng)理感到，客戶下單依然謹(jǐn)慎。去年棉花價格瘋漲時出口商不敢接長單；棉紗價格回落時，采購商又買漲不買跌，謹(jǐn)慎下長單。
　　人民幣升值預(yù)期對企業(yè)的影響更甚。“近10天人民幣升值1%，影響企業(yè)利潤70萬元。”冒樹華介紹。針對不穩(wěn)定的匯率，廣交會上，我市一些家紡企業(yè)普遍按6.4的匯率報價接短單，對4個月以上的長單按6.3的匯率報價，但能接受的采購商少之又少。
　　“采購商對后市仍存疑慮，下單謹(jǐn)慎。出口企業(yè)擔(dān)心政策調(diào)整和成本上升，短單占比進(jìn)一步加重，不敢接長單。”市商務(wù)局外貿(mào)處處長周澄介紹。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會中短單占90%，長單僅占10%。我市參加廣交會的企業(yè)多為民營企業(yè)，參展品以勞動密集型產(chǎn)品為主，這兩個特點(diǎn)決定了企業(yè)感受生產(chǎn)成本上升壓力最為明顯。
　　可喜：“三自”企業(yè)掌握話語權(quán)
　　戶外運(yùn)動可以不用為手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品突然斷電而煩惱，只要把電子產(chǎn)品插在背包上就能即時充電。南通鑫源威皮具有限公司開發(fā)的一款太陽能充電背包，受到歐美國家采購商追捧。金太陽紡織科技公司引進(jìn)航空領(lǐng)域技術(shù)開發(fā)的智能溫控床上用品面料，也獲得客戶好評。
　　面對成本壓力，我市“三自”企業(yè)在國際市場搏擊中游刃有余。所謂“三自企業(yè)”，是指有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主營銷的企業(yè)，他們在展銷會上掌握越來越多的“價格話語權(quán)”。據(jù)市商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，這類企業(yè)產(chǎn)品報價比普通產(chǎn)品高出15％以上，而新品、獨(dú)具特色的產(chǎn)品報價則高出20％～30％。
　　“傳統(tǒng)產(chǎn)品保市場，開發(fā)新品保利潤”。面對風(fēng)云變幻的國際市場，我市部分企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，在穩(wěn)定傳統(tǒng)市場的同時，加大自主創(chuàng)新、品牌建設(shè)力度，通過新品開發(fā)增強(qiáng)企業(yè)議價話語權(quán)。南通仟得電動工具有限公司開發(fā)單相水泥澆鑄振動泵，擁有4個專利，填補(bǔ)小型工程沒有三相電源的應(yīng)用空白，產(chǎn)品暢銷中東和東南亞國家。南通富力機(jī)電推出的環(huán)保、低耗電子逆變電焊機(jī)，設(shè)計(jì)人員直接參于技術(shù)交流，贏得不少客戶。不少家紡、體育用品、箱包等企業(yè)也追逐市場流行趨勢，開發(fā)新穎對路產(chǎn)品，掌握了與同類企業(yè)競爭的主動權(quán)。
　　謀變：提升企業(yè)核心競爭力
　　從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，本屆南通交易分團(tuán)共計(jì)成交2.69億美元，較之上屆增長6%。但如果剔除人民幣升值、原材料上漲等因素，企業(yè)實(shí)際利潤進(jìn)一步壓縮。
　　外貿(mào)企業(yè)需要提升核心競爭力。數(shù)年前，這一理念還不為多數(shù)外貿(mào)企業(yè)所理解，如今，面對大浪淘沙的殘酷競爭，我市外貿(mào)企業(yè)謀變求生。
　　“一頭搞設(shè)計(jì)，一頭搞營銷，向‘微笑曲線’兩端延伸”的發(fā)展方向，是擺脫制造環(huán)節(jié)低價競爭的必由之路，也是在成本高企時代提高議價話語權(quán)的必由之路。”市商務(wù)局副局長左曉明說。
　　政府的引導(dǎo)意圖在廣交會攤位分配上已初現(xiàn)端倪。在廣交會展位供不應(yīng)求的情況下，市商務(wù)局盡量滿足有規(guī)模、有品牌、有新品、有潛力企業(yè)的參展需求，南通美通重工、江蘇瑞雪海洋科技等22家新企業(yè)首次參展，占到參展企業(yè)總數(shù)的8%。少數(shù)參展多年，卻一直無品牌、無新品、業(yè)績差的企業(yè)黯然離場。
　　核心競爭力的培育非一日之功，左曉明希望企業(yè)懷著積極的心態(tài)主動出擊，謀求在市場轉(zhuǎn)型以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)型上獲取更多主動權(quán)，市商務(wù)局將在政策帶動、資源分配等方面營造氛圍，為企業(yè)品牌培育、新品開發(fā)、研發(fā)設(shè)計(jì)、外銷模式創(chuàng)新等轉(zhuǎn)型升級具體工作上做好引導(dǎo)和服務(wù)。