今年以來，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)增長，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢良好，我國外貿(mào)延續(xù)上年良好的發(fā)展勢頭，進(jìn)出口繼續(xù)保持較快增長。剛剛落幕的第109屆廣交會也反映出國際市場需求進(jìn)一步回暖，采購商到會和出口成交較往屆都有所增長。與此同時，也顯示出了當(dāng)前外貿(mào)環(huán)境仍然比較復(fù)雜，不穩(wěn)定、不確定性因素仍然較多的特征，特別是人民幣匯率、存貸款利率、出口退稅率以及原油價格、原材料價格、勞動力價格、出口產(chǎn)品賣價（即“三率四價”）等問題已成為今年外貿(mào)最關(guān)注的問題。 
　　一、109屆廣交會基本情況及特點
　　第109屆廣交會是“十二五”開局之后迎來的首屆廣交會。本屆大會展覽總面積達(dá)到116萬平方米，共有24415家境內(nèi)外企業(yè)參展，規(guī)模創(chuàng)下歷史新高。我省組織了257家企業(yè)參展，共有展位646個。本屆廣交會有以下幾個特點：
　　（一）采購商到會和出口成交雙增長。截至5月4日，本屆廣交會到會采購商207103人，來自209個國家和地區(qū)，比第108屆增長3.93%，比第107屆增長1.52%。其中大洋洲到會采購商比上屆增長11.96%，美洲增長9.76%，亞洲增長8.75%，非洲減少2.46%，歐洲減少11.74%。本屆出口成交368.6億美元，比上屆增長5.8%，比上上屆增長7.5%。我省共出口成交7.4億美元，比上屆增長20.5%，比上上屆增長32.1%，企業(yè)普遍反映接待客商人數(shù)比上屆有所增加。我省主要成交商品有：日用陶瓷成交19758萬美元，占26.7%，五金工具成交8430萬美元，占11.4%，紡織服裝成交7940萬美元，占10.7%，機(jī)械設(shè)備成交5058萬美元，占6.8%，鞋類成交3260萬美元，占4.4%。
　　（二）參展主體和商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。近年來，隨著我省培育外貿(mào)經(jīng)營主體、夯實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級等結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的不斷推進(jìn)，我省廣交會上民營和生產(chǎn)型企業(yè)數(shù)量逐步增加，成交比重不斷增大。本屆廣交會我省民營企業(yè)共成交53282萬美元，占72%，比上屆提升了4個百分點；生產(chǎn)型企業(yè)共成交47360萬美元，占64%，比上屆提升了7.4個百分點。此外，我省參展產(chǎn)品的層次逐步提高，有超過一半的企業(yè)推出了新產(chǎn)品。其中，迅達(dá)科技集團(tuán)股份有限公司推出了專門針對農(nóng)村市場的集做飯、燒水、取暖功能為一體的節(jié)能型新產(chǎn)品，中科恒源科技股份有限公司推出了風(fēng)能新產(chǎn)品，長沙遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司推出了一系列自主開發(fā)的家電新產(chǎn)品，均深受客商的歡迎。我省品牌產(chǎn)品的競爭力也有較大提高，品牌區(qū)產(chǎn)品共成交27824萬美元，占37.6%，比上屆提高了7.6個百分點。
　　（三）中短期訂單較多，長期訂單較少。據(jù)大會統(tǒng)計，雖然本屆采購商下單較踴躍，但訂單中六個月以內(nèi)的中短期訂單占到90%左右，長期訂單僅占10%。我省企業(yè)反映，由于擔(dān)心產(chǎn)品成本持續(xù)上升、人民幣大幅升值等因素，出口企業(yè)不敢接長單。從采購商方面來看，由于目前世界經(jīng)濟(jì)還沒有完全恢復(fù)，市場需求比較脆弱，采購商對后市仍存疑慮，下單也比較謹(jǐn)慎。
　　（四）日本、中東地區(qū)客商明顯減少。本屆廣交會上，由于日本受地震的影響，到會客商比上屆下降了9.96%；中東地區(qū)受動蕩局勢的影響，到會客商比上屆下降了1.53%。而東盟、金磚國家（巴西、俄羅斯、印度、南非）到會客商增加較多，均增長了21.4%。
　　（五）“三率四價”成為企業(yè)的最大困擾。今年以來，人民幣匯率繼續(xù)走高，存貸款利率不斷提高，出口退稅率下調(diào)預(yù)期強(qiáng)烈，原油、原材料、勞動力價格大幅上漲，出口產(chǎn)品提價困難等“三率四價”問題已成為外貿(mào)企業(yè)面臨的最大問題。大部分參展企業(yè)面臨產(chǎn)品成本上升而提價困難的困擾，有單不敢接，客戶資源流失，企業(yè)經(jīng)營壓力明顯增加。
　　二、“三率四價”對當(dāng)前外貿(mào)的影響
　　雖然“三率四價”不是才出現(xiàn)的新問題，但是今年以來，“三率四價”對外貿(mào)的影響更加突出，甚至在眾多外貿(mào)人士眼中，“三率四價”已成為決定今年外貿(mào)走勢的最關(guān)鍵因素。
　　（一）人民幣匯率在動蕩中走高。2010年全年，人民幣對美元升值幅度為3.1%。進(jìn)入2011年，雖然我國一直努力穩(wěn)定人民幣匯率，放緩人民幣升值步伐，但是人民幣對美元匯率仍然從年初的663.49上升到4月29日的649.9，首次突破了6.5元關(guān)口，升幅超過達(dá)到2%。本屆廣交會紡織、鞋帽等勞動密集型參展企業(yè)紛紛表示，人民幣升值一個點，企業(yè)的利潤就要下降一個點，人民幣升值使企業(yè)的壓力不斷增大，接單不賺錢的企業(yè)也越來越多。雖然人民幣步入長期升值通道已經(jīng)成為共識，但是對于習(xí)慣了以低價進(jìn)行競爭的中國企業(yè)，還需要較長的適應(yīng)過程。只有通過客戶、工廠和貿(mào)易商共同承擔(dān)匯率變動的風(fēng)險，盡量把損失降到最低。
　　（二）企業(yè)融資困難、成本增加。為抑制通貨膨脹，今年以來，我國貨幣政策由適度寬松轉(zhuǎn)向穩(wěn)健，央行先后2次上調(diào)存貸款基準(zhǔn)利率，4次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，使得企業(yè)融資成本增加，融資門檻逐步提高。本屆廣交會參展企業(yè)表示，目前企業(yè)的貸款利息壓力較大，而且物價指數(shù)居高不下，進(jìn)一步提高利率的可能性很大，企業(yè)在長期貸款時較為慎重。此外，由于銀行縮減了放貸規(guī)模，沒有足量抵押物的中小外貿(mào)企業(yè)從銀行貸款變得越來越難，部分企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。
　　（三）部分產(chǎn)品出口退稅率下調(diào)預(yù)期存在。出口退稅率是彈性稅率，隨著外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐加快，調(diào)低部分產(chǎn)品退稅率的呼聲漸起。雖然今年以來，出口退稅政策保持了基本穩(wěn)定，對穩(wěn)定企業(yè)預(yù)期產(chǎn)生了積極的作用。但是，今年將繼續(xù)運用有關(guān)出口退稅的政策和措施，進(jìn)一步支持調(diào)整優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，繼續(xù)促進(jìn)機(jī)電產(chǎn)品、具有優(yōu)勢特色的產(chǎn)品出口，并嚴(yán)格控制高耗能、高污染等產(chǎn)品出口。目前，資源性產(chǎn)品和勞動密集型產(chǎn)品退稅率下調(diào)的可能性較大，這類企業(yè)面臨的壓力將更大。據(jù)服裝企業(yè)反映，如果服裝出口退稅從現(xiàn)在的16%下調(diào)至11%，大部分服裝企業(yè)將變?yōu)椤柏?fù)利潤”。
　　（四）原材料、原油價格大幅上漲推升企業(yè)成本。去年下半年以來，原油、棉花、有色金屬等國際市場大宗商品價格和國內(nèi)大部分原材料價格上漲明顯，使我國產(chǎn)品生產(chǎn)成本大幅上升。原材料價格一般占產(chǎn)品成本的60%左右，據(jù)廣交會參展企業(yè)反映，自去年下半年以來，原材料價格上漲推動產(chǎn)品成本上升在30%以上，尤其是以有色金屬、棉花、農(nóng)副產(chǎn)品等為原材料的產(chǎn)品成本上漲幅度最大，達(dá)到了50%左右。而原油價格上漲不僅導(dǎo)致生產(chǎn)用油、氣成本的增加，物流成本也相應(yīng)提高，而且導(dǎo)致油漆、橡膠等來自原油的原材料漲價厲害，推高了企業(yè)成本。從目前的情況來看，今后一段時間全球和我國經(jīng)濟(jì)仍會存在較高的通脹，原材料和原油價格還有進(jìn)一步上漲的動力，我國產(chǎn)品的生產(chǎn)成本將進(jìn)一步上升，競爭力將受到更大的影響。
　　（五）企業(yè)招工困難，員工不穩(wěn)定，用工成本攀升。今年，企業(yè)招工難的問題非常突出，很多農(nóng)村勞動力寧愿留在家里，也不愿意到工廠上班。即使進(jìn)了廠，也不穩(wěn)定，說不干就不干，喊走就走。企業(yè)為了招到工人不得不競相提高工資，改善工作環(huán)境，使得勞動用工成本不斷攀升，用工成本在生產(chǎn)總成本中的占比將近30%左右。本屆廣交會參展企業(yè)反映，目前的工人工資水平跟去年上半年比已經(jīng)上漲了將近一倍，但是仍然有部分企業(yè)難招到合適的工人。招工困難，用工不穩(wěn)定，用工成本高也是企業(yè)不敢接長單、大單的重要原因。
　　（六）企業(yè)提高出口賣價困難。目前，世界經(jīng)濟(jì)尚未全面復(fù)蘇，我國周邊國家生產(chǎn)成本又比較低，產(chǎn)品價格作為最敏感的因素，企業(yè)對此處理非常謹(jǐn)慎。本屆廣交會參展企業(yè)反映，雖然產(chǎn)品整體成本上漲了30%-50%（其中原材料和原油價格上漲、人民幣升值、勞動力成本上升對整體成本上漲的貢獻(xiàn)比例大約為2：2：1），但是報價僅提高了15%-20%左右，其余全部要靠企業(yè)內(nèi)部消化。另外，由于人民幣匯率、原材料價格、原油價格的劇烈變動，讓出口企業(yè)很難報價。報高客戶不答應(yīng)，還怕客戶流失，報低又虧本，企業(yè)處于兩難境地，對出口接單造成了很大影響。
　　三、當(dāng)前外貿(mào)的總體走勢
　　今年，國際經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，我國外貿(mào)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)一步改善。根據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）的預(yù)測，今年世界經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持4%以上的增長速度，新興市場及發(fā)展中國家將繼續(xù)保持快速增長，發(fā)達(dá)國家將逐漸步入正常發(fā)展軌道。一季度，我國外貿(mào)出口增長了26.5%，進(jìn)口增長了32.6%。廣交會是中國外貿(mào)的晴雨表，本屆廣交會到會客商增加，成交有所增長，表明國際市場需求進(jìn)一步回暖。我省大部分參展企業(yè)認(rèn)為今年外貿(mào)總體形勢好于去年，有超過一半的企業(yè)預(yù)計全年出口增幅將在20%左右。
　　但是，在外貿(mào)形勢總體好轉(zhuǎn)的同時，影響外貿(mào)的不穩(wěn)定、不確定性因素仍然較多。從外部環(huán)境來看，全球通貨膨脹有可能進(jìn)一步加劇，國際大宗商品價格將持續(xù)走高，歐美等國依然背負(fù)著沉重的債務(wù)包袱和預(yù)算赤字，日本地震對全球供應(yīng)鏈造成較大沖擊，全球貿(mào)易保護(hù)主義升溫等因素，對我國外貿(mào)將產(chǎn)生不利影響。從內(nèi)部環(huán)境內(nèi)看，原材料價格持續(xù)攀升，招工難和用工成本不斷增加，企業(yè)流動資金緊張，融資成本增加，人民幣升值壓力較大等因素，會繼續(xù)困擾外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營。綜合考慮各種因素，預(yù)計今年我國外貿(mào)進(jìn)出口將繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，但增速比2010年可能略有回落。從一季度運行情況來分析，我省今年外貿(mào)走勢要好于全國平均水平。
　　四、企業(yè)應(yīng)對“三率四價”影響的建議
　　從目前的情況來看，“三率四價”對我國外貿(mào)的影響將是一個較長期的過程。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)主動適應(yīng)，加快外貿(mào)升級轉(zhuǎn)型，擺脫低價競爭模式，尋求新的發(fā)展空間。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度考慮，產(chǎn)業(yè)鏈利潤呈現(xiàn)一個“V”字形曲線。曲線的兩頭，一頭是研發(fā)、設(shè)計，另一頭是銷售、服務(wù)，中間則是加工和制造。我國外貿(mào)企業(yè)主要集中在加工和制造環(huán)節(jié)，競爭激烈，利潤不高。企業(yè)要實現(xiàn)外貿(mào)升級轉(zhuǎn)型，就是要逐步向“V”字形曲線兩頭發(fā)展，尋求產(chǎn)業(yè)鏈中的高附加值。
　　（一）積極創(chuàng)新，倡導(dǎo)差異化競爭
　　我國與新興經(jīng)濟(jì)體產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，提高出口價格使大部分客戶難以接收，造成部分訂單流失。企業(yè)只有積極開發(fā)新產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品引領(lǐng)市場，才能擺脫激烈的市場競爭，獲得更多的利潤。本屆廣交會上，湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司、湖南港鵬實業(yè)有限公司通過提高原材料品質(zhì)，提升工藝、管理水平，改進(jìn)產(chǎn)品包裝、設(shè)計，推出了不少新產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，重新確立自己的競爭優(yōu)勢，在成交中占得主動。湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司新開發(fā)的日用陶瓷產(chǎn)品的利潤率保持在18%-25%左右，遠(yuǎn)高于醴陵日用陶瓷產(chǎn)品的平均利潤水平。
　　（二）保證品質(zhì)，提高市場定位
　　受棉花價格大幅上漲的影響，當(dāng)前家紡企業(yè)成本大幅增加，廣交會上大部分家紡企業(yè)面臨兩難選擇：提價有失去客戶的風(fēng)險，不提價保客戶則意味著企業(yè)利潤損失甚至虧損。但是，本屆廣交會上湖南夢潔家紡(002397,股吧)股份有限公司成交情況良好，參展第一天就接到了兩個訂單，公司一季度出口同比增長了97%。該公司產(chǎn)品主要定位于歐美等發(fā)達(dá)國家市場，品質(zhì)好，報價較高，其他發(fā)展中國家的客戶往往望而卻步。雖然歷屆廣交會上接單量不多，但是該公司一直堅持其營銷策略。本屆廣交會上，當(dāng)其他同行業(yè)企業(yè)被迫提高產(chǎn)品報價時，該公司依靠多年來樹立的高品質(zhì)形象，贏得了客戶的青睞。
　　（三）以品牌促出口，提高核心競爭力
　　貼牌生產(chǎn)可以快速接到訂單，但發(fā)展自主品牌、提高核心競爭力才是企業(yè)的出路。湖南山貓卡通有限公司堅持自主品牌的培育，走品牌帶動出口和文化輸出，出口和文化輸出延伸品牌價值的發(fā)展模式，通過“山貓吉咪”系列動畫片的對外輸出，擴(kuò)大“山貓吉咪”品牌在國際市場的影響力，從而推動“山貓吉咪”衍生產(chǎn)品的出口。本屆廣交會上，湖南山貓卡通有限公司動漫品牌“山貓吉咪”及其兒童書包、餐具等系列衍生產(chǎn)品受到采購商的高度關(guān)注。目前，“山貓吉咪”系列動畫片已出口到50多個國家和地區(qū)，公司所有產(chǎn)品全部以自有的“山貓吉咪”品牌出口，出口價格和利潤遠(yuǎn)高于貼牌出口的同類型產(chǎn)品。
　　（四）穩(wěn)定員工隊伍，創(chuàng)建企業(yè)文化
　　人是企業(yè)最重要的資源，企業(yè)骨干員工的流失或者普通員工短期內(nèi)大量離職，不僅會對企業(yè)目前工作的開展造成損失，同時也可能影響到整個公司的工作氣氛，形成連鎖反應(yīng)，產(chǎn)生諸多消極影響。現(xiàn)在員工與企業(yè)之間不再只是簡單的勞動和金錢的交換，員工除了謀生所需外，更重要的是獲得“企業(yè)主人”的歸屬感。因此，企業(yè)要在提高員工工資、改善工作環(huán)境的同時，創(chuàng)建健康的企業(yè)文化，形成規(guī)范的管理制度，建立公平合理的激勵體系，增強(qiáng)凝聚力，為員工提供良好的發(fā)展前景。
　　湖南省交易團(tuán)
　　2011年5月10日