每年5-6月間，是大連特產(chǎn)的大櫻桃成熟的季節(jié)。然而當(dāng)深紅色的櫻桃像小燈籠一樣掛滿枝頭時，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民卻未必歡欣鼓舞，因為他們不得不常常為櫻桃的銷路發(fā)愁，有些豐收的年景，櫻桃的價格卻下來了。 
　　這樣 “谷賤傷農(nóng)”的局面直到2007年才被打破。這一年，沃爾瑪中國開始著手同當(dāng)?shù)毓��?yīng)商大連興業(yè)源公司一起在當(dāng)?shù)靥暨x符合條件的農(nóng)超對接櫻桃生產(chǎn)基地，并選定金州區(qū)大魏家鎮(zhèn)蕎麥山村建立了首個綠色“大櫻桃”基地種植示范園。  
　　就這樣，滿足采購條件的大連大櫻桃開始走進(jìn)沃爾瑪超市，沃爾瑪不但為直接采購的產(chǎn)品設(shè)置“保護(hù)價”保證農(nóng)民的收益，還同興業(yè)源一起組織技術(shù)人員向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民傳授疏花、疏果、授粉等方法，增加了櫻桃的“著果率”，并聘請農(nóng)業(yè)專家對基地農(nóng)戶進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，發(fā)放了培訓(xùn)資料。不少當(dāng)?shù)剞r(nóng)民看到示范園的成果紛紛由原來種植收益較低的“大田玉米”改為種植收益更高的大連特產(chǎn)“大櫻桃”。 很多農(nóng)民不但承包了果園，還在自家房前屋后種起大櫻桃，收入也顯著提高。 
　　大連興業(yè)源農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng)理劉巖對此深有感觸：“合作初期，我們認(rèn)為只要提供的產(chǎn)品符合沃爾瑪?shù)臉?biāo)準(zhǔn)就可以，但合作之后，我們意外地知道了什么是綠色標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量確確實實提高了。” 
　　2000年成為沃爾瑪?shù)墓��?yīng)商以來，興業(yè)源不但取得了GLOBALGAP認(rèn)證、有機(jī)認(rèn)證、ISO9001：2008等一系列認(rèn)證，更逐步學(xué)到了根據(jù)在不同地區(qū)優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，因地制宜建立農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社；以及如何把企業(yè)成熟的、現(xiàn)代化的管理經(jīng)驗導(dǎo)入農(nóng)民合作社。如今，興業(yè)源已在北京、遼寧等多個建立了 20 多個水果、蔬菜生產(chǎn)基地，年產(chǎn)水果30多萬噸、蔬菜10多萬噸。 
　　自1996年進(jìn)入中國以來，沃爾瑪在中國市場見證了許多和像興業(yè)源這般本土供應(yīng)商成長的軌跡。從最初在深圳經(jīng)營一家沃爾瑪購物廣場和一家山姆會員商店，到15年后在全國100多個城市經(jīng)營多個品牌，200多家商場，隨著沃爾瑪業(yè)務(wù)發(fā)展，供應(yīng)商的數(shù)量也增加到如今的近2萬家，其中很多是在同沃爾瑪?shù)暮献髦胁粩喟l(fā)展壯大的。 
　　為了鼓勵供應(yīng)商的成長，沃爾瑪中國每年都要在公司最重要的大會新年準(zhǔn)備會期間，專門為取得突出成績的優(yōu)秀供應(yīng)商頒獎。 
　　沃爾瑪中國總裁兼首席執(zhí)行官陳耀昌在2011年剛剛結(jié)束的供應(yīng)商大會上說：“沃爾瑪進(jìn)入中國市場15年來，一直同大量本土供應(yīng)商保持著良好的伙伴關(guān)系，同他們一起成長。我們也很高興看到很多供應(yīng)商也通過同沃爾瑪?shù)暮献鳎�不斷發(fā)展壯大，擴(kuò)大了中國市場業(yè)務(wù)�！� 
　　和興業(yè)源的發(fā)展軌跡類似，總部位于深圳的鑫榮懋實業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)立時是一家只有16位雇員的水果供應(yīng)商，13年后，已經(jīng)成長成為國內(nèi)專業(yè)的水果全程產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，更與沃爾瑪從合作關(guān)系成為默契、互信的商業(yè)伙伴。 
　　在高質(zhì)量和本土戰(zhàn)略的推動下，鑫榮懋公司也開始著手建立自己的水果基地和水果加工儲藏中心，保證為沃爾瑪提供的水果來自本地，新鮮可靠�！薄爱�(dāng)時我們意識到與沃爾瑪這樣的國際企業(yè)合作，必須實現(xiàn)在發(fā)展策略上與沃爾瑪同步，而非僅限于供應(yīng)鏈關(guān)系�！� 總經(jīng)理張劍回首公司如何走到今天的成功時說。 
　　當(dāng)時只為沃爾瑪兩家門店提供新鮮水果的鑫榮懋公司通過與沃爾瑪供應(yīng)鏈管理體系的接觸和交流過程中，已經(jīng)看到“發(fā)展策略伙伴”合作模式。此后，他們積極走進(jìn)江西、云南、新疆、山東等地的農(nóng)舍、多方面考察果農(nóng)，再以投資或建立專業(yè)的合作社等方式，陸陸續(xù)續(xù)地在國內(nèi)建立了40多個水果基地和15個水果加工儲藏中心。 
　　規(guī)模大了，質(zhì)量也需要提高。沃爾瑪通過提供自己全球范圍內(nèi)的供應(yīng)鏈平臺，鼓勵鑫榮懋實業(yè)對農(nóng)戶開展質(zhì)量、技術(shù)等專業(yè)培訓(xùn)。在生產(chǎn)加工“安全、新鮮”水果的原則下，全鑫榮懋又開始全面推廣GAP全球良好農(nóng)業(yè)操作規(guī)范，在水果包裝廠全面推行HACCP質(zhì)量保證體系，還購置了最先進(jìn)的水果檢測設(shè)備，并定期或不定期主動送檢產(chǎn)品到第三方檢驗機(jī)構(gòu)。 
　　鑫榮懋公司如今已在全國建立了36個水果配送中心，業(yè)務(wù)覆蓋全國76個城市，服務(wù)近千家超市門店，年銷售額將近5億人民幣。 
　　節(jié)儉、再節(jié)儉 
　　熟悉沃爾瑪?shù)娜硕贾�道沃爾瑪公司是以“�?jié)儉”著稱的美國公司，從創(chuàng)始人山姆·沃爾頓先生到現(xiàn)任全球總裁兼首席執(zhí)行官麥道克 （Mike Duke），從沃爾瑪美國總部到沃爾瑪中國的每家門店，節(jié)約成為植根于沃爾瑪人的習(xí)慣。 
　　這一點，在沃爾瑪龐大的供應(yīng)鏈中也得到很好的體現(xiàn)，這幾年，沃爾瑪始終在同供應(yīng)商一起尋找更節(jié)約，更環(huán)保、更加可持續(xù)的發(fā)展方式。說到底，沃爾瑪僅僅是供應(yīng)鏈的最末一環(huán)，無論節(jié)約能源還是減少碳排放，更重要的是利用沃爾瑪?shù)钠放仆苿庸��?yīng)鏈上游的供應(yīng)商一起行動起來。 
　　與沃爾瑪中國積極開展“綠色物流回程車”項目的聯(lián)合利華對綠色供應(yīng)鏈帶來的益處深有體會。2010年，僅回程車?yán)�用項目就幫助�?lián)合利華減少了10%運輸成本；每年減少520次空車出行與58噸溫室氣體排；提貨及時率與電子信息表準(zhǔn)確率高達(dá)100%；更重要的是通過與沃爾瑪關(guān)系、一致的供應(yīng)鏈運營管理與有效的物流網(wǎng)絡(luò)。 
　　建立世界領(lǐng)先的高價值可持續(xù)發(fā)展供應(yīng)鏈作為沃爾瑪可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)之一，始終敦促沃爾瑪和供應(yīng)商們做出更多努力。2008年10月起，沃爾瑪和科技部直屬事業(yè)單位中國21世紀(jì)議程管理中心（ACCA21）一起啟動的企業(yè)創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展能力建設(shè)項目就是一次這樣的實踐。沃爾瑪同ACCA21通過開展供應(yīng)商培訓(xùn)需求分析，舉辦CEO培訓(xùn)和多項技術(shù)培訓(xùn)，完成了食品、服裝、電子、玩具等行業(yè)四家企業(yè)的清潔生產(chǎn)審核試點，項目成果評估，并通過編制宣傳資料在項目成果的宣傳推廣上取得成果。 
　　試點企業(yè)之一的春合昌電器（深圳）有限公司在專家的指導(dǎo)下研制出7個清潔生產(chǎn)專題，均已實施。其中電源分區(qū)控制一項，要求根據(jù)產(chǎn)量，兩條網(wǎng)布線只開一條；兩條補焊線只開一條線電源；加班只開兩盞燈。 這一項方案，投入為零，每年卻可以每年節(jié)電5.7萬度，相當(dāng)于每年帶來4.9萬元的經(jīng)濟(jì)消息。 
　　像這樣的方案，在四個試點企業(yè)中，共產(chǎn)生了65個，截至2009年12月，已經(jīng)實施了56個，共投資約179萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益約512萬元。 
　　自2008年起，沃爾瑪中國每年都舉行環(huán)保包裝會及相關(guān)培訓(xùn)，并邀請政府、專家和供應(yīng)商代表對環(huán)保包裝的政策法規(guī)、先進(jìn)技術(shù)、實踐案例進(jìn)行分享和討論。從中小型供應(yīng)商到世界財富500強企業(yè)，越來越多的供應(yīng)商從沃爾瑪可持續(xù)發(fā)展項目中受到啟發(fā)，反思并改進(jìn)自己的生產(chǎn)流程，盡量簡化包裝、降低生產(chǎn)、運輸和廢品處理方面的能耗、最終減少對環(huán)境的負(fù)擔(dān)。 
　　可口可樂負(fù)責(zé)沃爾瑪業(yè)務(wù)的盧志藝說：“可持續(xù)發(fā)展非常好地傳遞沃爾瑪在環(huán)保方面的訴求與使命，讓我們雙方有更多的合作共同點，比如環(huán)保在減少浪費的同時甚至可以減低生產(chǎn)成本。” 
　　盧志藝介紹說：同為世界500強企業(yè)可口可樂同沃爾瑪合作多年，大約在十年前，可口可樂已經(jīng)非常習(xí)慣拿著環(huán)保記分卡和80-20報告去拜訪沃爾瑪?shù)牟少徑?jīng)理，學(xué)會用數(shù)據(jù)說話。 
　　“我們更加深刻認(rèn)識沃爾瑪，我們面對的壓力不是在談判室那一時半刻，而是每周一份的記分卡給的每時每刻的壓力。盡管KPIs很多，但是可以使彼此的生意在正常的軌道上前進(jìn)，我們非常認(rèn)可并努力做得更好�！� 
　　隨著外部環(huán)境的巨大變化，如中國加入WTO，零售業(yè)進(jìn)一步開放以及中國經(jīng)濟(jì)崛起，兩家公司彼此的認(rèn)識越來越深和合作也越來越密切。沃爾瑪已經(jīng)從5年前的可口可樂全國第8大零售客戶躍升為第一大零售客戶。（本文來源：環(huán)球企業(yè)家）