近日從福建省船舶工業行業協會獲悉，地處漳州龍海東園工業區的福建德鑫機械制造有限公司，是一家專業從事閥件機械加工的民營企業，于2009年參加由福建省船舶工業行業協會等單位在廈門聯合主辦的“第二屆海峽兩岸船舶暨游艇展”，首次在展會上與俄羅斯客戶接觸，進而開展技術商談、樣品試產、戶品試用、首批下單，到多品種、多規格、多批次出口俄羅斯。實現了從展會接單，再從產品質量、服務質量做大俄羅斯市場的華麗轉身。 
    該公司組建于1993年，產品95％以上為出口產品，先后出口英國、法國、德國、美國、丹麥、沙特、荷蘭、新加坡、澳大利亞、加拿大等科技發達國家。但是，俄羅斯的市場還是空白點，公司管理層也曾經想拓展俄羅斯市場，但苦干沒有機會。然而，該公司的產品質量享譽國際市場，一些產品被應用在潛艇、航空、核電等高端技術上。 
    在2009年的“第二屆海峽兩岸船舶暨游艇展覽會”上，俄羅斯客人慕名專程來廈門會展中心，與福建德鑫機械制造有限公司張德亮董事長會面，并就制造產品的技術圖紙，加工工藝，技術要求，化學成份，物理性能，樣品提交時間，技術保密等問題進行溝通與協商，雙方達成共識。在去年通過了樣品的化學成份、物理性能、技術規格、制造工藝等綜檢試合格后，俄羅斯客人高興地下了批量訂單。去年第一批產品930件、計21萬美元出口后，第二批訂單又生效投產。今年第一批產品共14種，計13.5噸于4月底交付完畢。第二批于4月2日又簽了合同，產品品種為30種、每種計50件、共計1500件，計40萬美元，將于7月底交付。后續訂單越來越多，俄羅斯市場越積越大。 
    據該公司張德亮董事長介紹，去年公司創產值5000多萬元，今年出口勢頭不減，又加上俄羅斯的新訂單，在技術上采用“加工中心”新設備，有效地解決了“梅花型”、“六頭型”加工件的技術難題，提高了工作效率與產品質量；在管理上采用ERP管理信息軟件，有效處理好接訂量、投產量、庫存量之間關系，使生產控制量處在最佳區域內。因此，公司今年產值與效益有望超過去年。