□ 汪勁博
    電子商務自20世紀90年代初在我國進入起步開始，以迅猛的發展速度占領了市場，其營業額在逐年上升，因此也吸引越來越多的人加入到這個炙手可熱的行業中來;便利店是位于居民區附近，指以經營即時性商品為主，以滿足便利性需求為第一宗旨，采取自選式購物方式的小型零售店。
    這是兩個看似毫不相干的概念，人們幾乎不能把他們兩個聯想在一起，但是，當他們結合在一起的時候，就會出現一種新穎且極具優勢的模式。
    電子商務的優點是信息量大，貨物齊全，通過電子商務平臺可以販賣任何商品，缺點是距離終端客戶距離較遠。電子商務終極模式的普及需要兩個條件，一是硬件基礎：互聯網技術普及，此基礎已經具備;二是軟件基礎：高比例網購人群，在中國大城市已有成熟客戶群。在我們周圍，有大量的便利店(20~150平方米之內)，更多的是小賣部、小超市，已經進入完全競爭的階段。
    便利店的特點是距離終端顧客很近。但是便利店運營成本較高，營業面積小，只能滿足便利購物需求。而電子商務的優點是網站建設成本低，經營的商品和范圍有無限空間。如果把連鎖便利店和電子商務結合起來，用便利店解決電子商務網站推廣和物流障礙，充分發揮電子商務的長尾效應，那么便利店結合電子商務的華聯網絡便利店模式就能十分便利和低成本的滿足人們的多種需求。
    它的幾個特點：
    1.　網上商城主要銷售超市商品(大型超市全線商品，一萬個單品以上)。
    2.　銷售的超市商品價格低，平均5%的毛利，比大型超市低10%。
    3.　采取集中送貨的方式，每2天一次所有訂單送貨到便利店。
    4.　雖然現在有很多電子商務網站，但是它們都不適合銷售超市商品，這是因為產品組合錯誤，且電子商務網站推廣和物流成本過高。
    現在顧客家庭集中購物一般選擇到大型超市，這是因為大型超市商品齊全，價格便宜。我們的網上商城品類和大型超市同樣齊全，價格比大型超市更加實惠，而且送貨到社區便利店，購物更加輕松。
    所以很顯然，當顧客需要大量購物時，會放棄大型超市，選擇網上商城。但是同時，網上商城又不會影響便利店的生意，因為網上商城不能即時送貨，每單最低起送30元。當顧客需要便利購物時，仍然會選擇便利店。
    電子商務+便利店收益大于普通電子商務網站
    網上商城由于競爭大，價格低在競爭中成為吸引顧客的一個重要手段，因此，網上商城平均毛利率相對來說比較低。但是，網上商城仍然具有店面大型超市不可比擬的優勢。
    1.運營成本低：網上商城運營成本=配送中心成本+物流成本。由于采取集中配送，分攤每個訂單的物流成本較低。而配送中心知識一個倉庫，但大型超市卻需要商業房租、大量人員、設備、電費、商品被盜耗損等成本。所以，網上商城運營成本大大低于大型超市運營成本。
    2.長尾效應：電子商務網站具有長尾效應，網上商城銷售超市商品不求贏利，只需要吸引顧客購物。有了顧客之后，網站能銷售很多高利潤商品實現贏利。比如數碼商品、電器商品、保健商品、禮品、高檔煙酒、家居家具等等任何商品。還能在此網站上實現社區便民中心，社區團購、同城淘寶、實體SNS等等服務。最終成為同城落地式網絡綜合平臺。
    總之，華聯電子商務采用的這種“便利店+電子商務”的模式是整合了網上商城和便利店的優勢，可謂強強聯合，必能達到戰無不勝的效果!