博興縣錦秋街道周陳村農(nóng)民陳偉通過(guò)網(wǎng)店銷售草柳編工藝品、老粗布等當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)家致富。

　　單縣菜農(nóng)謝光華初涉電商之路，有些坎坷但已經(jīng)摸到了石頭準(zhǔn)備過(guò)河。而鄒城的孟宏偉在農(nóng)業(yè)電商之路上早已經(jīng)過(guò)6年的披荊斬棘，他做的農(nóng)產(chǎn)品電商和謝光華又有很多不同之處。謝光華做的農(nóng)業(yè)電商是C2C(消費(fèi)者之間的電子商務(wù))，而孟宏偉則一直在做B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷關(guān)系)。

　　有資源才能做農(nóng)業(yè)電商

　　孟宏偉已經(jīng)有6年的農(nóng)業(yè)電商經(jīng)驗(yàn)了，去年他獲得了阿里巴巴全球十佳網(wǎng)商的殊榮。從最初在免費(fèi)供求信息網(wǎng)發(fā)布信息到如今一年10萬(wàn)余元的網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，孟宏偉一直堅(jiān)持只在網(wǎng)上做生意，開(kāi)辟了一條畜牧業(yè)電子商務(wù)的路子，把牛羊這樣的“活物”從傳統(tǒng)市場(chǎng)搬進(jìn)了電子交易市場(chǎng)。

　　農(nóng)業(yè)是否適合電子商務(wù)?孟宏偉的回答是肯定的。孟宏偉做的農(nóng)業(yè)電商并非常見(jiàn)的網(wǎng)上交易，孟宏偉現(xiàn)在有三個(gè)客服員工，他們平時(shí)的工作就是發(fā)布、維護(hù)網(wǎng)站供求信息，回答客商咨詢，收集客商聯(lián)系方式。而主要的考察、交易環(huán)節(jié)還要線下實(shí)地進(jìn)行。孟宏偉說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)和其他產(chǎn)業(yè)電商不一樣，必須實(shí)地考察，當(dāng)面交易才行�！半娮由虅�(wù)在農(nóng)產(chǎn)品交易起到了橋梁的作用，線上聯(lián)系、線下交易�！彼�又補(bǔ)充道：“做農(nóng)業(yè)電商適合阿里巴巴，不適合淘寶�！�

　　不僅牛羊適合電商，孟宏偉還考慮把當(dāng)?shù)氐拿缒�、石雕等特色產(chǎn)品搬到網(wǎng)上銷售。孟宏偉總結(jié)道：“做農(nóng)產(chǎn)品電商必須有資源，農(nóng)產(chǎn)品資源不能間斷，季節(jié)性的農(nóng)產(chǎn)品不容易做�！�

　　“村里收購(gòu)商收購(gòu)蘆筍、辣椒，他們說(shuō)多少錢就只能賣多少錢;但在網(wǎng)上賣就不一樣了，我根據(jù)網(wǎng)上蘆筍價(jià)格自己定價(jià)，每斤能多賺不少錢。”剛賣了兩個(gè)月蘆筍的謝光華說(shuō)。掌握了定價(jià)權(quán)，是農(nóng)業(yè)電商給謝光華帶來(lái)的最大好處。

　　孟宏偉的養(yǎng)殖場(chǎng)在嘉祥縣黃垓鄉(xiāng)，在孟宏偉和他弟弟的帶動(dòng)下，附近牛羊養(yǎng)殖戶幾乎家家戶戶都靠網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)銷售牛羊，他們都有自己的網(wǎng)店或網(wǎng)站�！包S垓鄉(xiāng)很多年輕人都選擇在家工作，因?yàn)樽鲭娮由虅?wù)，上年紀(jì)的人都不懂，只有年輕人會(huì)�！泵虾陚フf(shuō)。

　　黃垓鄉(xiāng)的電商集群也帶動(dòng)了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，孟宏偉介紹說(shuō)，原本只有幾家網(wǎng)絡(luò)公司的濟(jì)寧，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展有幾百家了，他每天接到的電話除了客商咨詢，還有不少網(wǎng)絡(luò)公司推銷廣告代理。除此之外，電商集群也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匚锪鬟\(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，由于電商招攬的客商來(lái)自全國(guó)各地，長(zhǎng)途運(yùn)輸個(gè)體戶應(yīng)運(yùn)而生。

　　物流制約仍待解

　　農(nóng)業(yè)電商已經(jīng)不再是空中樓閣的概念，但農(nóng)業(yè)電商仍然只是個(gè)襁褓中的嬰兒，剛剛開(kāi)始起步。農(nóng)業(yè)究竟該走什么樣的電商之路，還需要更多的農(nóng)業(yè)電商人去摸索。在不成熟的情況下，農(nóng)業(yè)電商也凸顯了很多問(wèn)題。

　　孟宏偉和謝光華都面臨著一個(gè)難題——物流。這也是做農(nóng)業(yè)電商不可避免的問(wèn)題。謝光華網(wǎng)銷蘆筍，一份4斤就需要15元快遞費(fèi)，而且他不敢發(fā)廣東等地的快遞，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，即便他想過(guò)種種辦法，蘆筍也無(wú)法完好到達(dá)消費(fèi)者手里。

　　孟宏偉給每個(gè)客商承諾，運(yùn)輸費(fèi)用由孟宏偉自己負(fù)責(zé)，并且路途中牛羊損失也由自己承擔(dān);另外，線上聯(lián)系線下交易的方式，并不像淘寶那樣有支付寶之類的第三方支付系統(tǒng)作保障，他說(shuō)：“以前偶爾會(huì)有客商付了定金，等我們把貨拉過(guò)去，尾款賴賬的情況。我們也沒(méi)有其他辦法，現(xiàn)在也只能靠合同約束。”