2008年進(jìn)出口突破200億美元，2011年進(jìn)出口突破300億美元，達(dá)到335億美元，居中部第一位，其中出口年均增長(zhǎng)24.3%。這是記者從省商務(wù)廳獲取的一組數(shù)據(jù)，這份近幾年的外貿(mào)成績(jī)單，讓人振奮。不過(guò)，枯燥數(shù)據(jù)的背后，外貿(mào)企業(yè)做出了怎樣的努力？近日，記者走進(jìn)省內(nèi)多家外貿(mào)企業(yè)，試圖讓這些數(shù)據(jù)變得生動(dòng)起來(lái)。 
　　出口主力軍“數(shù)字不好看”
　　“贏利能力下降太快，但是我們一直沒(méi)有減產(chǎn)。”在宜昌市伍家崗區(qū)的一家大型食品工業(yè)企業(yè)，工作人員這樣介紹。他說(shuō)，今年的形勢(shì)是前所未有的，從上半年的情況看，目前銷(xiāo)售和贏利能力都有所下降。“不能減產(chǎn)。”不過(guò)，這家行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)相關(guān)人員說(shuō)，雖然贏利能力下降了，但是企業(yè)絲毫不能減產(chǎn)，更別說(shuō)停產(chǎn)了。由于企業(yè)的銷(xiāo)售范圍幾乎覆蓋了全球，為了維持自己的市場(chǎng)份額，他們的對(duì)外銷(xiāo)售是不能降低的。“即便是虧錢(qián)，也要賣(mài)啊。”這位李姓人士介紹。
　　即便是這樣，該公司上半年對(duì)國(guó)外的銷(xiāo)售收入，仍然下滑了將近4%，企業(yè)的整體贏利能力也下降了1%。也就是說(shuō)，目前的形勢(shì)是，出口市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品價(jià)格有所下降。“目前雖然氣溫較高，不過(guò)大家的心卻似寒冬。”感覺(jué)到形勢(shì)逼人的，不僅是宜昌這家企業(yè)，省內(nèi)的不少企業(yè)都發(fā)出這樣的感嘆。“低端產(chǎn)品，就只能降價(jià)了。”光谷一家電子企業(yè)的負(fù)責(zé)人告訴記者，這是目前應(yīng)對(duì)出口形勢(shì)的辦法之一，雖然這個(gè)方法往往是“殺敵一千，自損八百”，但保住市場(chǎng)是第一位的。
　　更多的行業(yè)，形勢(shì)更為嚴(yán)峻。武漢商務(wù)局外貿(mào)處的負(fù)責(zé)人直言，“形勢(shì)不好，數(shù)字不好看”。據(jù)該局的統(tǒng)計(jì)，占武漢出口份額70%的機(jī)電產(chǎn)品，前8個(gè)月出口額下降了8.2%。此外，船舶出口下降17.4%，鋼鐵下降16.5%。而這三個(gè)行業(yè)，是武漢出口的主力軍。
　　在外貿(mào)行業(yè)，每年的廣交會(huì)被看做是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。而今年，為了鼓勵(lì)更多的企業(yè)參加廣交會(huì)，武漢市相關(guān)部門(mén)甚至首次推出了一項(xiàng)措施——為每個(gè)參會(huì)企業(yè)補(bǔ)助1000元錢(qián)。9月22日，參加相關(guān)會(huì)議的何先生，感嘆道“小禮物、大心意”，言辭中頗有感動(dòng)。
　　“更會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上做生意了”
　　實(shí)際上，比政府更關(guān)注出口數(shù)據(jù)的，是外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。省內(nèi)多家出口企業(yè)，今年以來(lái)都在做艱苦的努力。
　　在光谷一家上市企業(yè)，公司董事會(huì)秘書(shū)張先生稱，今年的外貿(mào)形勢(shì)的確嚴(yán)峻。在他看來(lái)，造成目前的狀況，原因有多個(gè)方面。“一個(gè)最重要的原因是，現(xiàn)在勞動(dòng)力成本在提高。”他說(shuō)，由于公司所在的行業(yè)與紡織業(yè)相關(guān)，因此紡織企業(yè)的動(dòng)向直接影響到公司的發(fā)展。而據(jù)他觀察，如今，隨著國(guó)內(nèi)的人力資本優(yōu)勢(shì)不再，紡織業(yè)以及相關(guān)的機(jī)械制造業(yè)都在向東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移。
　　不過(guò)，在他們看來(lái)，機(jī)會(huì)并非沒(méi)有。張先生稱，雖然目前國(guó)內(nèi)人力資本已經(jīng)不再具備優(yōu)勢(shì)，但是經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于科技方面的優(yōu)勢(shì)。張先生介紹，以該公司在紡織機(jī)械的出口量為例，今年該類(lèi)產(chǎn)品的出口占到公司業(yè)務(wù)量的20%，而預(yù)計(jì)到明年，這個(gè)比例將上升到40%。
　　同樣是做控制設(shè)備出口，武漢企業(yè)精倫電子(4.31,-0.04,-0.92%)的部分產(chǎn)品也瞄準(zhǔn)出口市場(chǎng)。對(duì)于出口形勢(shì)，該公司的判斷也并不悲觀。“低端產(chǎn)品降價(jià)，高端產(chǎn)品多樣化。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們所在的領(lǐng)域是個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，存在一定的技術(shù)門(mén)檻，一般的企業(yè)很難進(jìn)來(lái)。而更為關(guān)鍵的是，公司一直沒(méi)有放松過(guò)技術(shù)研發(fā)。據(jù)介紹，該公司去年在這一領(lǐng)域的科技成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果達(dá)到8項(xiàng)，對(duì)占有海外市場(chǎng)有直接的支撐作用，而在設(shè)計(jì)中引進(jìn)模塊化理念，直接加快了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期。
　　除了在技術(shù)上發(fā)力，不少出口企業(yè)開(kāi)始“八仙過(guò)海，各顯神通”。“不論在地區(qū)還是產(chǎn)業(yè)上，企業(yè)都要擺正心態(tài)，不要挑肥揀瘦。”
　　新興市場(chǎng)已成為一抹亮色。1-8月，武漢對(duì)非洲貿(mào)易上升28.9%，對(duì)拉丁美洲貿(mào)易上升14.6%。此外一些“邊緣”行業(yè)值得關(guān)注。1-8月，武漢醫(yī)藥品出口上升28%。一位外貿(mào)人士說(shuō)：“以前如印度、巴基斯坦這些國(guó)家，有很多需求，但不少企業(yè)不愿意去做生意。”
　　在網(wǎng)絡(luò)上，外貿(mào)的溫度要高很多。“現(xiàn)在，湖北已有1800家企業(yè)上線，今年累計(jì)成交金額2.89億美元，比去年增長(zhǎng)了50%”，湖北省國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)負(fù)責(zé)人欒海軍告訴記者：“企業(yè)比以前更會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上做生意了。電子商務(wù)使得印度、南美等新興市場(chǎng)的開(kāi)拓，變得簡(jiǎn)單不少。”
　　“正低頭找路尋求轉(zhuǎn)型”
　　今年外貿(mào)形勢(shì)異乎尋常的嚴(yán)峻，這也讓很多人對(duì)中國(guó)的外貿(mào)持悲觀看法，更有人認(rèn)為，中國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)“轉(zhuǎn)型”尚未完成，但“拐點(diǎn)”已到。
　　不過(guò)，我省不少外貿(mào)人士認(rèn)為，從目前外貿(mào)情況來(lái)看，拐點(diǎn)并未到來(lái)。據(jù)了解，在出口企業(yè)“各顯神通”過(guò)后，上半年，我省出口額達(dá)到近90億美元，同比增長(zhǎng)了6.7%。省商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年五六月，他們對(duì)省內(nèi)出口企業(yè)進(jìn)行了一次調(diào)研，結(jié)果顯示，67家企業(yè)中39家發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，今年出口增長(zhǎng)預(yù)期均在20%以上。
　　拐點(diǎn)尚未到來(lái)，但記者發(fā)現(xiàn)，湖北不少企業(yè)正低頭找路尋求“轉(zhuǎn)型”。
　　今年8月，由于春茶已過(guò)，恩施州不少茶葉企業(yè)都已經(jīng)歇工停產(chǎn)，為數(shù)不多的生產(chǎn)企業(yè)都是生產(chǎn)紅茶的，而這種茶，幾乎全部用來(lái)出口。而在當(dāng)?shù)貏P迪克的茶廠，公司卻繁忙依然。這家公司并未生產(chǎn)紅茶，生產(chǎn)的卻是一種省內(nèi)企業(yè)都沒(méi)有嘗試過(guò)的產(chǎn)品——茶葉粉。
　　據(jù)公司總經(jīng)理王雪云介紹，為了增加當(dāng)?shù)夭枞~的附加值，今年開(kāi)始，他們著眼于茶葉的深加工，直接瞄準(zhǔn)出口市場(chǎng)。他們聯(lián)合上海的幾個(gè)博士，采用新技術(shù)成功制出了一種茶葉粉末。“形象地說(shuō)，就是可以像沖咖啡那樣喝茶。”王雪云介紹。今年，他們已經(jīng)成功銷(xiāo)售茶葉粉10噸，直接出口到了東南亞。
　　更多的“轉(zhuǎn)型”樣本體現(xiàn)在高科技企業(yè)上。上半年，光谷一家激光企業(yè)，就拿到了一份來(lái)自歐洲的合同，雖然金額不大，但這對(duì)成立只有幾年的企業(yè)來(lái)說(shuō)，已是相當(dāng)不易。據(jù)介紹，這家企業(yè)憑著先進(jìn)的激光技術(shù)，在去年的“武漢光博會(huì)”上受到了一家歐洲企業(yè)的青睞。
　　實(shí)際上，高科技企業(yè)的崛起，正在改變我省出口貿(mào)易的格局。去年，總部位于光谷的華工科技(5.86,0.05,0.86%)，其所生產(chǎn)的產(chǎn)品出口美、意、俄、日等40多個(gè)國(guó)家，出口額比上年整整翻了一倍，進(jìn)出口總額逾1億美元。
　　同樣是在光谷的人福科技，上半年也交出了一份不錯(cuò)的答卷：據(jù)該公司的半年報(bào)顯示，上半年的出口總額實(shí)現(xiàn)了132%的增長(zhǎng)。
　　在位于光谷生物城的產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，人福普克藥品出口生產(chǎn)基地（一期）已于2011年7月6日落成，設(shè)計(jì)產(chǎn)能15億粒軟膠囊，并將通過(guò)美國(guó)FDA的cGMP（美國(guó)現(xiàn)行藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）認(rèn)證并出口到美國(guó)市場(chǎng)，成為中國(guó)第一家cGMP軟膠囊的生產(chǎn)廠家。同時(shí)，人福普克在美國(guó)已經(jīng)研發(fā)和獲得了近20個(gè)FDA藥證，還有20多個(gè)在審批階段。
　　事實(shí)上，這幾家企業(yè)可謂是武漢“光谷”眾多企業(yè)的一個(gè)縮影。目前，在湖北，有一批規(guī)模較小的企業(yè)，正是依靠科技成果、專(zhuān)利成果，在國(guó)際市場(chǎng)上如魚(yú)得水。