蔡大同不知道兩年后工廠要搬哪里，他一些同行則在想要不要關(guān)閉工廠。 
　　證券時(shí)報(bào)記者從福州主城區(qū)驅(qū)車(chē)出了二環(huán)，逼近三環(huán)，倉(cāng)山區(qū)福灣大道兩邊散布著大量物流公司、外貿(mào)工廠。蔡大同合伙創(chuàng)辦的公司在福灣工業(yè)區(qū)租了兩層做制衣車(chē)間，2000平方米廠房里約有2/3崗位在工作，意味著這公司現(xiàn)在還是生意場(chǎng)上的幸存者。
　　今年沒(méi)有新訂單
　　據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，“每個(gè)星期都有同行關(guān)門(mén)，去年訂單比前年少40%。”蔡大同說(shuō)，“今年大家基本沒(méi)有新訂單。”這就是很多同行倒閉的主要原因。
　　蔡大同主營(yíng)熒光馬夾、雨衣外貿(mào)，是出口歐美服裝大軍中的一員。在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)公會(huì)看來(lái)，今年形勢(shì)比2008年還難過(guò)。“2008年接不到出口訂單，起碼還有很多詢(xún)價(jià)的。今年連詢(xún)價(jià)都少。”熒光馬夾是出口服裝里毛利相對(duì)較高的，蔡大同又屬于熒光馬夾出口商里還手握部分舊訂單的，他覺(jué)得日子已經(jīng)不錯(cuò)。“越做越難做，20年前加工出口一件毛衣可賺30元，現(xiàn)在利潤(rùn)多少只有1元！哪行賺錢(qián)，就會(huì)有很多人擠進(jìn)來(lái)，一個(gè)行業(yè)只要3年就會(huì)變得難賺錢(qián)。”
　　成本倒逼
　　這個(gè)月，廠房3年租約滿(mǎn)期，蔡大同和房東續(xù)簽3年，租金由每平方米11.5元跳漲到18元，漲了50%，合同約定以后每年遞漲8%。
　　蔡大同還要考慮遷廠的問(wèn)題。3年前工廠從主城區(qū)遷到倉(cāng)山區(qū)。按規(guī)劃，三環(huán)建成后城區(qū)不再保留工廠，這廠將繼續(xù)外移。“也許以后成本反而低些。”蔡大同這樣安慰自己。
　　廠租的暴漲，讓蔡大同苦笑，工人的去留更讓他打起十二分精神。“招工難。我們都管招工叫‘買(mǎi)工人’。老員工介紹新員工有獎(jiǎng)勵(lì)，新員工沒(méi)熟練之前加20%薪水。”因?yàn)榘醇��?jì)酬，新工人剛上手做得不多，嚴(yán)格按工作量發(fā)月薪會(huì)流失新員工。
　　以前招工廣告寫(xiě)月薪1800元，能招到人；現(xiàn)在寫(xiě)“3000元左右”。當(dāng)然，工人實(shí)際平均月薪低些，2700元左右。招工注明宿舍配電腦、通寬帶———這是對(duì)90后的標(biāo)配。年齡的差異在廠里非常明顯。養(yǎng)家難，中年工人黃海計(jì)件工資高出年輕人一截，但他不敢停，嘆口氣說(shuō)：“現(xiàn)在什么都漲價(jià)，孩子以后還要花錢(qián)。”
　　相比3年前，工人薪水上漲70%、廠租上漲50%，利潤(rùn)則下降。熒光馬夾原先毛利率10%，現(xiàn)在降到5%，在服裝外貿(mào)仍屬高利潤(rùn)，很多企業(yè)已虧損。
　　小工廠倒閉潮
　　上次熬過(guò)2008年，2009年業(yè)務(wù)大爆發(fā)，以至于蔡大同得把訂單分包給6家同行。去年他減少分包商，今年則全部自己生產(chǎn)，為此這6家分包商已有一半倒閉。蔡大同的廠有180個(gè)工人，“三四十人的小廠，多數(shù)倒閉了。”
　　同行紛紛關(guān)廠，蔡大同沒(méi)考慮出口轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)。他在堅(jiān)持，除了外貿(mào)公司介紹的歐洲客戶(hù)外，自己開(kāi)拓了一個(gè)美國(guó)客戶(hù)。最近美國(guó)客戶(hù)來(lái)拜訪說(shuō)美國(guó)經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇。蔡大同相信了，因?yàn)檫@客戶(hù)的訂單在持續(xù)。
　　“內(nèi)銷(xiāo)回款周期長(zhǎng)，要先做庫(kù)存，等到季節(jié)發(fā)客戶(hù)，結(jié)算時(shí)間超半年。”他目前回款周期3個(gè)月。做內(nèi)銷(xiāo)，蔡大同不光怕找不到渠道，還怕資金鏈扛不到見(jiàn)效益的那一天。
　　小訂單消失了，去年大客戶(hù)訂單繼續(xù)做著，但大訂單的量也少了一半。歐洲以前街頭執(zhí)勤人員穿這種熒光馬夾是一季一換，現(xiàn)在是穿兩季。蔡大同已不再關(guān)注人民幣升值問(wèn)題，現(xiàn)在必須靠走量來(lái)維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，降利潤(rùn)暫時(shí)能扛，但出口量不能降。如果現(xiàn)在兩個(gè)大客戶(hù)的訂單不再續(xù)單，立馬意味著工廠終結(jié)。
　　福建省紡織行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)人士說(shuō)，今年一開(kāi)始，全省紡織服裝出口就大降30%。對(duì)于今年紡織服裝出口形勢(shì)，工信部年初還樂(lè)觀預(yù)判，半年后轉(zhuǎn)口說(shuō)“利潤(rùn)持續(xù)下降，企業(yè)虧損面擴(kuò)大”，虧損額同比大增128%，并表示“更多中小微型企業(yè)面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)”。
　　外貿(mào)寒冬等待黎明
　　不光服裝出口業(yè)感受到寒冬，福建茶葉進(jìn)出口公司業(yè)務(wù)員也說(shuō)，做外貿(mào)17年，第一次感到出口這么難。
　　出口信用保險(xiǎn)公司掌握著貼近市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。“今年前三季度出口形勢(shì)不太樂(lè)觀。”中國(guó)出口信用保險(xiǎn)福建分公司業(yè)務(wù)管理處處長(zhǎng)張午說(shuō)，出口數(shù)據(jù)2008年是谷底，2009年回升到2007年的良好水平，2011年福建出口還增長(zhǎng)30%多，但2012年形勢(shì)明顯逆轉(zhuǎn)，訂單下滑，價(jià)格也不好。
　　比服裝出口更嚴(yán)峻的是電子產(chǎn)品。張午說(shuō)，從全球經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)看，商品過(guò)剩，賒銷(xiāo)成主要競(jìng)爭(zhēng)手段之一。
　　業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，服裝行業(yè)寒冬，品牌企業(yè)好熬一些，行業(yè)洗牌中生存下來(lái)的有望獲得更大市場(chǎng)。外貿(mào)服裝要有對(duì)渠道、客戶(hù)的控制權(quán)，才能提升優(yōu)勢(shì)，但短期很難達(dá)到。很多外貿(mào)服裝企業(yè)在轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)，生存下來(lái)的也能在下一輪經(jīng)濟(jì)周期繁榮。另外，不少企業(yè)嘗試把業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向巴西、印度、澳大利亞等新興市場(chǎng)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、需求又萎縮的歐美市場(chǎng)，也有機(jī)會(huì)度過(guò)低谷。這是一個(gè)各顯神通的“外貿(mào)冬天”。