“我們不是英雄，但我們與英雄并肩作戰(zhàn)”，六年前，當(dāng)邁能高科董事長朱慶國在太陽能行業(yè)某個大型活動上公開講出這句話的時候，它引起了現(xiàn)場的轟動和震驚。

　　在太陽能行業(yè)快速發(fā)展，欣欣向榮的時候，大家都在加快太陽能熱水器農(nóng)村市場的產(chǎn)業(yè)布局，爭當(dāng)主角，并期望有朝一夕自己生產(chǎn)的熱水器成為家喻戶曉的品牌。而那時公司名稱還是“光芒科技”的邁能高科卻喊出“做多能源熱水系統(tǒng)的intel”，并在行業(yè)內(nèi)率先提出城市中高層建筑應(yīng)用分體承壓系統(tǒng)和多能源搪瓷儲熱水箱。

　　六年后，當(dāng)我們重新審視這樣一句話，不得不為朱慶國這句話的高瞻遠(yuǎn)矚而折服。

　　多能源儲熱技術(shù)依然是一個全球性技術(shù)門檻

　　近兩年來，太陽能分體承壓系統(tǒng)在城市中高層建筑逐漸普及，太陽能分體承壓系統(tǒng)的核心與關(guān)鍵部件搪瓷儲熱水箱也由邊緣化發(fā)展為行業(yè)主流，成為城市中新建、在建和改建的中高層建筑工程的寵兒。

　　隨著太陽能與建筑一體化的進(jìn)程加快，搪瓷儲熱水箱市場顯現(xiàn)了巨大的商機。在強大的誘惑面前，國內(nèi)很多企業(yè)開始效仿，紛紛上馬搪瓷承壓儲熱水箱生產(chǎn)線，并不顧后果地做起來。但是，由于搪瓷儲熱核心技術(shù)的缺失，行業(yè)經(jīng)驗的缺少，成熟工藝、領(lǐng)先設(shè)備以及技術(shù)工藝人才的匱乏，這些企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品屢屢出現(xiàn)質(zhì)量問題。質(zhì)量問題頻出、市場空間難以打開，為此，很多盲目投產(chǎn)搪瓷承壓儲熱水箱的生產(chǎn)企業(yè)在一開始就已經(jīng)舉步維艱，處于停滯狀態(tài)。“我們不止一次地從客戶那邊獲得這方面的信息。”邁能高科董事長朱慶國(www.gmoworld.com)說道。同時他也表示非常擔(dān)心：“一旦這些劣次品進(jìn)入市場，這將給太陽能品牌企業(yè)甚至整個行業(yè)帶來不可估量的后果。劣次品進(jìn)入市場越多，它所造成的不良后果就會越嚴(yán)重。”對于那些訂購這些劣次品的企業(yè)而言，因為配套搪瓷儲熱水箱的品質(zhì)問題，他們付出的不僅是巨額的經(jīng)濟(jì)損失，更是慘重的品牌聲譽代價。搪瓷承壓儲熱水箱發(fā)展還起步不久，作為太陽能與建筑一體化的核心與關(guān)鍵技術(shù)之一，可以說它的好壞關(guān)系著全行業(yè)的發(fā)展。一旦搪瓷承壓儲熱水箱在房產(chǎn)商以及消費者心目中的信譽喪失，那么國內(nèi)整個太陽能進(jìn)城進(jìn)度都要受到阻礙，即便國家政策再好也將無回天之力。

　　“搪瓷承壓儲熱水箱的生產(chǎn)并不像很多人想象的那么簡單。”朱慶國表示。“高品質(zhì)的搪瓷承壓儲熱水箱是能夠經(jīng)受住各種高標(biāo)準(zhǔn)的考驗的。在歐洲，人們將水箱視為壓力容器;在澳洲，產(chǎn)品必須通過WaterMark認(rèn)證(其中25萬次耐壓疲勞測試堪稱國際最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)之一);進(jìn)入美國市場，就必須通過10公斤壓力下，10萬次的疲勞試驗。搪瓷承壓儲熱水箱的制造涉及到機械、強弱電控制、焊接技術(shù)、化學(xué)、熱學(xué)等多門學(xué)科，沒有這些方面的人才儲備、多年的搪瓷承壓儲熱技術(shù)積淀、跨行業(yè)和跨國界的技術(shù)合作以及搪瓷承壓儲熱水箱的生產(chǎn)經(jīng)驗的積累是很難有所作為的。

　　從第一代鍍鋅、樹脂內(nèi)膽到第二代不銹鋼內(nèi)膽，然后到第三代搪瓷內(nèi)膽，沒有內(nèi)膽制造的行業(yè)經(jīng)驗和不斷探索改進(jìn)的精神，就很難領(lǐng)悟到搪瓷承壓儲熱技術(shù)真正的精髓。“況且我們現(xiàn)在正積極努力將分體承壓儲熱技術(shù)和搪瓷承壓儲熱水箱產(chǎn)品推廣應(yīng)用到空氣源熱泵、采暖等相關(guān)領(lǐng)域，搪瓷承壓儲熱水箱正往太陽能、空氣能、燃?xì)庖约捌渌�能源組合而成的‘多能源技術(shù)集成’道路上前進(jìn)。”朱慶國說道。

　　“多能源技術(shù)集成化”給搪瓷儲熱技術(shù)的突破帶來了更多的挑戰(zhàn)，對于整個行業(yè)而言，多能源搪瓷儲熱技術(shù)依然是一個全球性的技術(shù)難題和高門檻。

　　產(chǎn)業(yè)細(xì)分，開拓多能源與建筑一體化產(chǎn)業(yè)未來

　　對于行業(yè)而言，核心技術(shù)的革新必然帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將帶來產(chǎn)業(yè)的細(xì)分。如何讓這樣的關(guān)鍵技術(shù)造福行業(yè)和社會?如何讓它細(xì)分產(chǎn)業(yè)并發(fā)展壯大?邁能高科董事長朱慶國認(rèn)為：關(guān)鍵在于這樣的技術(shù)得到行業(yè)的共享。

　　“我們一直在尋求與國際強企如上海寶鋼、美國福祿、德國威能、美國AO.史密斯、澳大利亞康特姆、意大利阿里斯頓等企業(yè)的戰(zhàn)略合作，可以說這么多年來，我們在多能源搪瓷儲熱技術(shù)領(lǐng)域取得了較大突破，這些都是與上游供應(yīng)商以及戰(zhàn)略合作客戶共同努力的結(jié)果。因此我們更愿意去分享這樣的成果，開拓多能源與建筑一體化產(chǎn)業(yè)未來。”朱慶國說道。恰如其實，邁能高科這些年圍繞多能源儲熱所作出的努力以及探索成果已經(jīng)在不知覺中推動了多能源儲熱水箱產(chǎn)業(yè)的細(xì)分。

　　2006年，國內(nèi)首個50L-500L大容量搪瓷儲熱水箱生產(chǎn)基地建立并逐步將在國內(nèi)外進(jìn)行推廣;2007年，國內(nèi)第一家通過澳大利亞WaterMark認(rèn)證25萬次耐壓疲勞測試并將這項國際標(biāo)準(zhǔn)引入國內(nèi);2008年，擁有國家核心專利技術(shù)“適合高層太陽能的夾套水箱”的產(chǎn)品和隨后的太陽能分體承壓系統(tǒng)膽中膽系列(子彈頭、雙彈頭、大彈頭、翅片、波紋膽、塔式盤管)等陽臺壁掛儲熱水箱研制成功并廣泛應(yīng)用到國內(nèi)各大城市建筑工程;2009年，國內(nèi)首臺水箱內(nèi)膽26萬次耐壓疲勞測試新紀(jì)錄并成為今天儲熱水箱品質(zhì)的衡量標(biāo)準(zhǔn);2010年，率先研制出適合于空氣源熱泵和采暖領(lǐng)域的搪瓷儲熱水箱并逐步將搪瓷儲熱技術(shù)向空氣源以及采暖領(lǐng)域延伸擴展;2011年，國際制式平板承壓一體機以及國內(nèi)多個具有引領(lǐng)性產(chǎn)品如“商用熱水機組”、“泵站一體機”、“外盤管空氣能熱泵”研制成功;2011年，邁能高科和上海寶鋼以及美國福祿分別聯(lián)合開發(fā)研制了“多能源搪瓷儲熱水箱專用鋼板”和“多能源儲熱水箱專用釉粉(搪瓷保密配方)”，并迅速將這兩項成果應(yīng)用到多能源搪瓷儲熱水箱的生產(chǎn)制造中，給世界客戶帶來了市場效益;

　　目前，邁能高科搪瓷儲熱水箱產(chǎn)品則已經(jīng)形成了太陽能陽臺壁掛、集中集熱分戶儲熱、多能源技術(shù)集成、平板承壓一體機、家用采暖儲熱水箱、空氣能熱泵以及商用熱水機組七大應(yīng)用系列。經(jīng)過多年的推廣應(yīng)用，陽臺壁掛、集中集熱分戶儲熱太陽能熱水系統(tǒng)目前已經(jīng)在城市中高層建筑得到廣泛應(yīng)用，而平板承壓一體機、家用采暖儲熱水箱以及空氣源熱泵系列產(chǎn)品也正茁壯成長，市場也逐步打開。

　　“我們既在開拓原有市場，同時也在培育新市場。”朱慶國表示。多年積攢起來的企業(yè)和產(chǎn)品盛譽為邁能高科贏得了強有力的市場動力，即使市場普遍出現(xiàn)疲軟，邁能高科GMO太陽能陽臺壁掛、集中集熱分戶儲熱等儲熱水箱產(chǎn)品依然供不應(yīng)求，而對于空氣能熱泵、家用采暖儲熱水箱以及商用熱水機組等新領(lǐng)域新市場的培育，邁能高科已提前儲備好了適應(yīng)市場需求的新型產(chǎn)品。據(jù)邁能高科市場部反應(yīng)：2012年邁能公司的訂單排產(chǎn)一直處于緊張狀態(tài)。為快速提升產(chǎn)能產(chǎn)量，近期邁能高科40萬臺技改項目已經(jīng)啟動，并計劃籌建全新的高自動化、智能化的多能源搪瓷儲熱水箱工廠，目標(biāo)直指100萬臺。

　　開辟藍(lán)海，搭建多能源與建筑一體化供應(yīng)鏈

　　“做多能源熱水系統(tǒng)的intel”，朱慶國對此解釋：當(dāng)時行業(yè)中一些企業(yè)迷信“完整產(chǎn)業(yè)鏈”，而邁能高科則堅信建立“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”更符合太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律。朱慶國說：任何一個成熟的企業(yè)都不會依靠自身力量建立整個產(chǎn)業(yè)鏈，相反，相反互通有無、廣泛合作，以建立“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”為目標(biāo)的資源整合更具有優(yōu)勢。他們之間的區(qū)別就在于“完整產(chǎn)業(yè)鏈”是僅憑一己之力，另“產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈”則是融眾之長以助己之長。

　　對此，邁能高科獨辟蹊徑，專業(yè)專注多能源儲熱技術(shù)，不和那些有實力、有渠道優(yōu)勢的太陽能企業(yè)爭奪市場，相反和這些太陽能企業(yè)形成戰(zhàn)略合作，成為搪瓷儲熱水箱專業(yè)供應(yīng)商，并共同推廣分體承壓技術(shù)，并開辟了屬于自己的藍(lán)海。

　　走“原創(chuàng)力才有生命力”的技術(shù)創(chuàng)新理念，邁能高科在多能源儲熱技術(shù)與儲熱水箱品質(zhì)方面發(fā)揮出了自身特有的優(yōu)勢。放棄終端渠道的紅海競爭讓邁能高科更朝專業(yè)化道路發(fā)展，集中精力、財力、物力以及人力，聚焦多能源儲熱技術(shù)。因此，他們在多年的實踐中探索出了更符合自己的發(fā)展道路：從太陽能、空氣能以及采暖等領(lǐng)域中細(xì)分出了“多能源儲熱”;并在“多能源儲熱水箱”品類戰(zhàn)略中獲得了初步的成功，GMO儲熱水箱成為全球300多家知名企業(yè)儲熱水箱的首選。

　　因為企業(yè)本身的獨特定位，邁能高科以客戶為導(dǎo)向，更追求對客戶和行業(yè)有影響力的創(chuàng)新，致力于客戶的滿意與成功。多年來，邁能高科從和客戶共同開發(fā)新品到共同規(guī)劃產(chǎn)品線，從單一的產(chǎn)品定制到以市場為主導(dǎo)的技術(shù)研發(fā)、工業(yè)設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、平面設(shè)計等全方位的產(chǎn)品系列策劃。朱慶國認(rèn)為：只有建立合作雙方信任與負(fù)責(zé)任的戰(zhàn)略合作關(guān)系方能最大化地利用各自資源，發(fā)揮雙方優(yōu)勢，實現(xiàn)互贏。

　　目前，邁能高科不僅建立起與客戶的合作供應(yīng)鏈，更圍繞系統(tǒng)解決方案展開與上游供應(yīng)商、客戶以及房產(chǎn)開發(fā)商、設(shè)計院的廣泛合作。“我們希望搭建起多能源與建筑一體化的供應(yīng)鏈。”朱慶國表示，邁能高科近幾年來在引導(dǎo)客戶產(chǎn)品轉(zhuǎn)型以及與產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的合作取得了顯著的效果。“與上海寶鋼以及美國福祿共同研制開發(fā)的搪瓷特種鋼板以及搪瓷保密配方是我們在搭建多能源與建筑一體化產(chǎn)業(yè)鏈過程中的一個典型。”朱慶國說。另外，為推動多能源與建筑一體化，邁能高科還積極探尋與房產(chǎn)開發(fā)商以及建筑設(shè)計院的廣泛交流。2010年開始，邁能高科聯(lián)手某房產(chǎn)界知名媒體對多能源與建筑一體化進(jìn)行著力宣傳。“未來多能源的發(fā)展道路將不再是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新，而是一種生活的引導(dǎo)”，朱慶國表示。

　　從導(dǎo)入期到快速成長期，今天，我們依然能看到一個朝氣蓬勃的邁能。聚焦多能源儲熱技術(shù)，致力于成為全球儲熱水箱專家與領(lǐng)導(dǎo)者，面對競爭和挑戰(zhàn)，它已經(jīng)確立好了自己的核心組織能力——“品質(zhì)、速度、客戶導(dǎo)向”，它正嘗試著多能源與建筑一體化的供應(yīng)鏈打造，并實現(xiàn)著第二階段的跨越。

　　如今的邁能越來越懂得：在光熱應(yīng)用在多能源與建筑一體化道路中，只有做自己所專的事情方能發(fā)揮自己所長;只有廣泛協(xié)作、供應(yīng)鏈資源整合，光熱行業(yè)才能做大做強。