□ 陸運(yùn)
    為落實(shí)廣東省委書(shū)記汪洋、省長(zhǎng)朱小丹批示精神，推廣一達(dá)通中小企業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口服務(wù)平臺(tái)，以點(diǎn)帶面推動(dòng)廣東省外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展，促進(jìn)廣東省外貿(mào)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，10月22日，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳在深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推廣“介入式”外貿(mào)電商平臺(tái)，各地市外貿(mào)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人和省直企業(yè)負(fù)責(zé)人悉數(shù)到場(chǎng)。廣東省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)郭元強(qiáng)表示，將在全省范圍內(nèi)推廣以一達(dá)通為代表的外貿(mào)新業(yè)態(tài)，助推外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
    一達(dá)通公司總經(jīng)理魏強(qiáng)向參會(huì)人員介紹了一達(dá)通外貿(mào)新業(yè)態(tài)的相關(guān)情況。一達(dá)通依托其自主研發(fā)的進(jìn)出口在線服務(wù)系統(tǒng)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化細(xì)分中小微企業(yè)分散的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，一站式為企業(yè)提供通關(guān)、退稅、外匯、商檢、物流等進(jìn)出口流程環(huán)節(jié)的服務(wù)和融資服務(wù)。一達(dá)通平臺(tái)的最大特色在于金融服務(wù)，通過(guò)深度介入，解決困擾中小微外貿(mào)企業(yè)的“賒銷(xiāo)”難題，并可幫助企業(yè)有效融資。
    郭元強(qiáng)廳長(zhǎng)對(duì)一達(dá)通外貿(mào)新業(yè)態(tài)的作用和地位給予了高度肯定，認(rèn)為一達(dá)通的發(fā)展是外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的一個(gè)非常好的案例，它探索了一條如何提升外貿(mào)運(yùn)行質(zhì)量和效益的道路。它既能降低中小微企業(yè)外貿(mào)出口的成本，提高中小微企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；又是對(duì)轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的一個(gè)重大嘗試，是推進(jìn)外貿(mào)發(fā)展方式改變的重要平臺(tái)。
    介入式平臺(tái)解決“賒銷(xiāo)”難題
    一達(dá)通中小企業(yè)進(jìn)出口服務(wù)集成平臺(tái)上提供了包括報(bào)關(guān)、商檢、物流、銀行、保險(xiǎn)、退稅等所有的外貿(mào)環(huán)節(jié)。也就是說(shuō)，中小企業(yè)在此平臺(tái)上，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)貨物，其余的都由平臺(tái)來(lái)解決。一達(dá)通總經(jīng)理魏強(qiáng)說(shuō)：“現(xiàn)在平臺(tái)上超過(guò)8000家企業(yè)，通過(guò)供應(yīng)鏈平臺(tái)的整合資源能力，我們把企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)需求整合打包給供應(yīng)商，拿到團(tuán)購(gòu)價(jià)，比企業(yè)自營(yíng)的成本至少低30%。隨著客戶(hù)量的不斷增加，這個(gè)成本還會(huì)慢慢下降。”
    魏強(qiáng)介紹說(shuō)，一達(dá)通結(jié)構(gòu)有3個(gè)特點(diǎn)：一是全面介入，與介紹式平臺(tái)相比，介入式平臺(tái)是最深度的、有力量的狀態(tài)；二是主要服務(wù)中小微企業(yè)，因?yàn)橹行∥⑵髽I(yè)的狀態(tài)最糟糕；三是內(nèi)部所有流程實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品化和數(shù)字化，通過(guò)一達(dá)通自我開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)，對(duì)超過(guò)90%的外貿(mào)流程進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了服務(wù)的規(guī)模化和效率最大化。
    一達(dá)通平臺(tái)的最大特色在于金融服務(wù)，通過(guò)深度介入，解決了困擾外貿(mào)企業(yè)的“賒銷(xiāo)”難題。在歐美國(guó)家，賒銷(xiāo)比例占75%以上。不過(guò)目前，中國(guó)99%的中小外貿(mào)企業(yè)仍拒絕賒銷(xiāo)，在當(dāng)前歐美買(mǎi)家資金鏈緊張的大背景下，金融服務(wù)缺失成為制約我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的最大障礙。
    魏強(qiáng)舉例說(shuō)：“我記得在龍崗參加過(guò)一場(chǎng)號(hào)稱(chēng)千人的大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)我做過(guò)一個(gè)調(diào)查：在場(chǎng)主要以賒銷(xiāo)為出口結(jié)算方式的企業(yè)請(qǐng)舉手，竟然沒(méi)有一家企業(yè)舉手，全部都是做款到發(fā)貨的。以前別人100美元做一雙鞋，我們做只要10美元，但是現(xiàn)在中國(guó)制造的成本變成30、50甚至60美元，金融的成本就成為非常重要的問(wèn)題。”
    而通過(guò)一達(dá)通介入式平臺(tái)，解決了中小企業(yè)融資的兩大難題：一是信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題；二是銀行成本的問(wèn)題。今年中國(guó)銀行通過(guò)一達(dá)通平臺(tái)為中小企業(yè)將融資超過(guò)20億元。“對(duì)銀行來(lái)說(shuō)，我們每做300筆貸款比企業(yè)單獨(dú)做一筆的成本還要小得非常多，只是它的幾百分之一甚至更少。”魏強(qiáng)說(shuō)。
    外貿(mào)發(fā)展進(jìn)入“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”階段
    魏強(qiáng)指出，外貿(mào)的發(fā)展分三個(gè)階段，從制造驅(qū)動(dòng)到市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，最后到服務(wù)驅(qū)動(dòng)。轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式就是由制造驅(qū)動(dòng)向服務(wù)驅(qū)動(dòng)，就是倡導(dǎo)中小企業(yè)服務(wù)外包，倡導(dǎo)大力發(fā)展介入式外貿(mào)電商平臺(tái)。“德國(guó)人賣(mài)產(chǎn)品，他可以做貨到60天、90天付款，可以直接送貨上門(mén)，他給經(jīng)銷(xiāo)商的是完整的，是包括非常豐富的服務(wù)在內(nèi)的外貿(mào)。中國(guó)人在外貿(mào)初級(jí)階段不需要這些東西，因?yàn)楸阋耍�所有東西可以讓買(mǎi)家大包大攬。但是到深度的時(shí)候，服務(wù)對(duì)外貿(mào)的作用將會(huì)從初期的忽略不計(jì)到產(chǎn)生決定性影響。”魏強(qiáng)說(shuō)。
    如何加強(qiáng)服務(wù)，單靠中小企業(yè)非常困難。魏強(qiáng)舉了兩個(gè)例子：一是海關(guān)為了貫徹支持外貿(mào)“國(guó)八條”，說(shuō)給幾千名額從B升到A，結(jié)果到目前為止只有80個(gè)報(bào)名。
    另外一個(gè)是出口信用保險(xiǎn)的例子。政府要求加強(qiáng)外貿(mào)的保險(xiǎn)服務(wù)。可整個(gè)深圳中信保公司只有80多名員工，而深圳做外貿(mào)的企業(yè)卻有78000多家，不可能服務(wù)這么多企業(yè)，只能服務(wù)大企業(yè)；如果服務(wù)中小企業(yè)，成本太高，中小企業(yè)可能還沒(méi)有索賠就已經(jīng)虧錢(qián)。
    魏強(qiáng)認(rèn)為，小企業(yè)靠自身力量增強(qiáng)金融和物流，包括海關(guān)和外貿(mào)服務(wù)，目前的路子很難走，需要借助平臺(tái)。他建議，推動(dòng)廣東從外貿(mào)制造大省轉(zhuǎn)型為外貿(mào)服務(wù)大省。內(nèi)地需要制造，因?yàn)橹圃旖鉀Q就業(yè)，而沿海則需要金融和物流。這個(gè)矛盾怎么解決，如何讓制造企業(yè)搬到內(nèi)地之后還用沿海一流的服務(wù)？通過(guò)一達(dá)通這樣的電子服務(wù)平臺(tái)幫內(nèi)地企業(yè)進(jìn)行進(jìn)出口。希望更多像一達(dá)通這樣的平臺(tái)出現(xiàn)，使“騰龍換鳥(niǎo)”之后，內(nèi)遷的企業(yè)，金融和物流的服務(wù)仍留在廣東，推動(dòng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型。
    魏強(qiáng)的介紹和一達(dá)通全新的模式讓廣東外貿(mào)系統(tǒng)官員眼前一亮。梅州、佛山、江門(mén)等地的外貿(mào)系統(tǒng)負(fù)責(zé)人紛紛就這種模式與魏強(qiáng)進(jìn)行交流。廣東省外經(jīng)貿(mào)廳廳長(zhǎng)郭元強(qiáng)說(shuō)，一達(dá)通這個(gè)新業(yè)態(tài)是外貿(mào)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變過(guò)程中非常好的案例，要充分認(rèn)識(shí)一達(dá)通外貿(mào)新業(yè)態(tài)的作用：這個(gè)平臺(tái)確確實(shí)實(shí)降低了中小微企業(yè)外貿(mào)出口的成本，提升了中小微企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也是轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式的一個(gè)重大嘗試。