2011年以來，中船桂江造船有限公司與中船西江造船有限公司積極開展合作，經過雙方的不懈努力，目前取得了喜人的合作成果：生產施工按計劃推進、市場經營持續進行、文體交流有聲有色……良好的開局表明，兩家企業正邁開合作步伐，朝著共同的目標前進。
同遇難題  共謀發展
桂船公司和西船公司分別位于廣西東部的梧州市和廣西中部的柳州市。經過40余年的發展，這兩家船企已經成為廣西船舶工業的主力軍和國內中小型船舶的重要生產基地。兩家船企同屬中小型軍工企業，有著很深的歷史淵源，并在水域條件、規模、產品開發與生產能力、工藝技術水平等方面有著很多共同點。兩家船企擅長建造中小型高速、高性能船舶，特別是在鋼質薄板船、鋼鋁質船、全鋁質船的建造技術方面有著豐富的積累，同時都建有良好的營銷網絡，各有一批比較固定的客戶，產品進入了國內海軍、邊防、武警、海事、海監、漁政等部門。可是，隨著船舶市場競爭的日趨激烈，兩家船企的發展也遇到了同樣的問題。一方面，由于受地理位置、產品市場、企業規模與能力、人才不足等因素影響，兩家企業一直處于波浪式的發展狀態，抗風險能力和做大做強實力明顯不足。另一方面，由于兩家企業地處內河，河道通航能力受限，其造船噸位和能力也嚴重受限，西船公司只能造600噸以下的船舶，桂船公司只能造1000噸以下的船舶。加上由于氣候變化，河道枯水期延長，加劇了對兩家企業船舶下水、試驗試航等作業的影響。此外，隨著我國海洋業向深海發展，兩家企業原本具有優勢的綱領產品如中小型軍用戰斗艦艇、軍輔與公務船舶等的訂單量減少，民用小船市場需求量小、波動性大且競爭處于無序狀態，導致小船價格低，兩家企業發展的空間有限。
基于兩家企業諸多相似之處以及在發展過程中共同面臨的問題和困難，中國船舶工業集團公司作出了“桂西合作，共同發展”的指示，號召兩家企業心往一處想，勁往一處使，朝著共同的既定目標邁進。2011年廣州船舶工業公司第一次黨政聯席會研究和決定了桂西合作發展的整體思路，并成立了以桂船公司董事長、黨委書記謝偉賢為組長的桂西合作共同發展領導小組，負責統一領導和推進此項工作。2011年2月14日，兩家企業在桂船公司舉行了首次合作座談會，就如何開展建設項目合作、經營合作、文化合作、人力資源等具體合作事宜達成一致意見。隨后，兩家企業組隊相互進行參觀調研，學習取經。很快，一場以互利為基礎、以聯合做強為方向、以共同發展和實現共贏為目標的桂西合作轟轟烈烈地展開了。
多方著手  互利雙贏
在生產合作方面，根據目前兩家企業的生產狀況，雙方從產品分段生產合作入手，桂船公司將5000馬力遠洋拖船、4000馬力遠洋拖船、廣西溢油船部分船體分段（包括上層建筑）施工項目等共43個分段委托給西船公司生產。該項目于2011年2月10日開工，桂船公司與西船公司分別派出4名管理人員在西船公司組建了產品管理聯合項目組。在該項目施工過程中，兩家企業的領導高度重視，多次派人深入現場進行指導。有關項目組人員結合實際情況，制定了相應的施工方法和工藝要求，同時對人員調配、施工場地、設備、工裝等都進行合理規劃、配置，并確保每個施工人員都能掌握工藝要求及施工方法。為了保證進度，兩家企業嚴格按計劃節點進行控制，通過各種方式進行溝通協調，在施工過程中不斷加強工藝指導和現場巡查，及時解決施工中出現的問題。在雙方的通力合作下， 2011年9月25日，西船公司完成了桂船公司委托的所有分段生產任務，雙方首次生產合作告捷。在施工過程中，桂船公司的項目組不僅負責產品分段的生產，還與西船公司在生產建造管理、現場安全文明管理、項目管理、職業健康安全體系管理等方面進行交流。此外，桂船公司20米測量船船體由西船公司承擔生產設計，桂船公司負責建造。目前，該船的船體合攏工作大部分已完成。
在經營合作方面，以實現資源互補為目標，兩家企業由激烈競爭的經營關系轉為互惠合作的有序經營關系。在開展合作的過程中，兩家企業圍繞產品定位、產品目標市場等，在經營方面加強溝通，互通信息，并提供相應的技術支持。在重大項目投標、洽談過程中，雙方也互相提供支持。雙方承接的項目還通過分包、租用場地等方式進行合作。此外，在有條件的情況下，雙方采用聯合投標、聯合承接方式進行合作。特別是2011年第四季度，兩家企業和有關設計院所聯合開展了多艘、多型船舶的合作經營工作，有力提升了各自承接產品的競爭力。
在文化交流方面，雙方提出了“共飲一江水，同屬中船人！”“桂西合作，攜手奮進”等口號，并一致認為，合作不僅是生產、經營等形式上的合作，更重要的是員工思想、企業文化上的交流，做到觀念融合、思想統一。為此，雙方高度重視企業文化建設活動的開展，共同制定了桂西合作的宣傳提綱，明確了雙方合作的主旨是“桂西合作，共同發展”。雙方通過多種形式大張旗鼓地宣傳合作的目的、意義、發展前景等，讓合作深入人心。同時，雙方開展了形式多樣的企業文化交流活動。在建黨90周年之際，雙方共同組織和舉辦了慶祝建黨90周年文藝晚會，兩家企業的職工在桂船公司同臺演出，氣氛熱烈；西船公司舉辦了慶祝新中國成立62周年文藝晚會，桂船公司派出文藝演出隊參演；桂船公司足球隊到西船公司參加友誼比賽，西船公司男子籃球隊參加桂船公司第十四職工運動會。此外，桂船公司開展了“桂西合作”專題征文活動。2011年，雙方常來互往，拉近了感情距離，增進了彼此之間的友誼與了解，并活躍了員工的文體生活，豐富了各自的企業文化。
在人力資源合作方面，桂船公司派出項目組到西船公司協助開展生產和管理工作，加快船舶建造進度；西船公司則根據桂船公司建造產品較多、工程技術人員緊缺的情況，派出了數名工程技術人員到桂船公司掛職，協助其完成船舶建造任務。雙方還在勞動力資源的統一調配和使用上達成了綜合使用、互相幫助、互相調配的共識。
“桂西合作的開展，在企業相對困難的時候起到了較好的幫、促作用。今后還要進一步整合資源，匯聚力量，集中優勢，制定出近、中、遠期戰略發展目標，把最大的潛能發揮出來�！�2011年11月2日，中船集團公司黨組書記胡問鳴在考察西船公司時對桂西合作提出了新要求。對此，謝偉賢表示，開展桂西合作是中船集團公司和廣州船舶工業公司站在協調發展的高度，從兩家企業的生存與發展出發做出的全局性、方向性的戰略決策，也是全面落實科學發展觀，振興桂船公司與西船公司的一次創新和實踐。兩家企業的合作重在互利共贏，解放思想，放開手腳，充分發揮各自的能動性，向縱深的合作領域發展�！叭缃窆鹞骱献饕呀涢_了一個好頭，但合作之路還很長，我們今后將進一步深化合作，在經營、技術、采購、質量管理等多方面深化拓展�！睆V州公司總經理助理、西船公司董事金學堅說。
按照目前的設想，今年桂西合作將進一步拓寬領域，從技術、采購、質量管理等方面入手，做特做優船舶產品，提高兩家企業的品牌影響力；同時，以合作為契機，加強雙方與船舶設計院所的合作，積極研發新的產品，以適應生產發展和市場需要，提升企業的技術水平和建造能力。此外，兩家企業將積極做好廣西北部灣基地的工作，跳出自我，尋求更寬更廣的發展出路。（磨世汀  易明）