女裝因其變化節(jié)奏快，季節(jié)性強的特性，商品的管理顯的尤其重要，有好多女裝企業(yè)只是在帳目上贏利，意思就是說賺的錢全部在倉庫里面，而且隨著時間的推移在不斷貶值。

　　存貨產生的原因主要總結為以下幾點：

　　1、缺乏對未來市場的判斷，沒有足夠的咨訊對市場環(huán)境變化、產前技術準備、競爭狀況、渠道的變化做出及時響應。有些女裝企業(yè)甚至首次生產多少數(shù)量竟然沒有充足統(tǒng)計的依據，完全是靠業(yè)主的感覺;明年要增加多少店鋪?目標業(yè)績是多少?往往和現(xiàn)實相差十萬八千里，這樣的話不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。

　　2、在追求跑量的情況下沒有注意對品質的監(jiān)控，沒有技術部門，出現(xiàn)問題時已經在流水線上面了，只有發(fā)了，后面再說。

　　3、采購能力與調控不強，導致出貨的節(jié)奏與銷售的季節(jié)脫鉤，這是最不應該出現(xiàn)的，但是往往這樣的情況還真不少。

　　4、在設計時沒有進行商品規(guī)劃，導致上下裝比例失調，色彩不協(xié)調等整體問題。杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來都還可以，但是在專營店里面看起來就是不協(xié)調。客人的進店率自然就會減少，業(yè)績增長又從何談起呢?5、終端銷售能力差，沒有銷售前訓練及賣點陳述。有部分企業(yè)已經在做搭配圖了，還不能解決根本問題。

　　有好多企業(yè)已經在對銷售庫存已經有好多很好的對策，如：降低折扣發(fā)往店鋪;開專門折扣店;在部分區(qū)域傾銷;更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品�？墒沁@樣是對你的品牌是有影響的啊!如此眾多的方法，治標不治本啊!孫子兵法有云：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。

　　那如何才能做才能防范于未然呢?

　　1、加強商品企劃。設計師除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通，或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法。

　　出貨要隨季節(jié)變化而變化組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到款式數(shù)量的控制，有些女裝企業(yè)號稱我一季生產300個款，那不是吸引顧客是在生產庫存。

　　2、時刻要關注三大部門(設計、生產、銷售)的運轉能力是否與你的計劃匹配，要做500萬/月的業(yè)績卻只有300萬的生產能力，怎么能做到?或者你的通路只有出300萬貨品的能力，怎么能消化你500萬的貨品?

　　3、做好調節(jié)工作，尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。

　　4、早、早、早做好下個季節(jié)的準備.應季中間出貨也要有。鑒于女裝市場的特性，成功的經營還需要高速反應的物流系統(tǒng)與良好的終端操作支持。矛盾的是，多年來，因為廠商和批發(fā)商尋求降低成本是通過低勞動力成本的、經常遠離最終消費者的市場來源，致使許多女裝的供應鏈顯得過長，即會通過2層以上的代理才到最終客戶手里，一些公司的經營教訓得出，及時的反應和敏捷是成功的先決條件。