中船集團消息：2011年，南京中船綠洲機器有限公司針對“接單難、履約難、資金回收難”的“三難”問題，積極采取有效措施，轉變觀念，調整思路，以“讓利保市場”的策略化解營銷風險，以科學管理破解履約難題，確保了企業年度經濟目標任務的全面完成，其中工業總產值同比增長5.2%，營業收入同比增長13.1%，利潤總額同比增長0.24%，經濟增加值同比增長3.14%；主要產品產量大幅提高，其中吊機同比增長152.8%，錨絞機同比增長19.8%，為公司“十二五”開好局、起好步奠定了基礎。
調整經營策略，破解“接單難”
隨著船市的持續低迷，綠洲公司2011年面臨的形勢愈加嚴峻，他們積極轉變經營觀念，及時調整經營策略，始終把“搶訂單”作為經營工作的重中之重。去年上半年，該公司船用產品接單金額月均超過1億元，為實現全年目標奠定了基礎。面對去年下半年船市小幅反彈的機遇，綠洲公司采取“降價保市場”的競爭策略，產品定價更靈活，得到了船廠的廣泛歡迎和肯定，并由此搶抓了一大批訂單。與此同時，該公司為了解決“降價保市場”造成的“盈利難”問題，削減了各部室費用指標，嚴格控制非生產性支出，對物資采購、外擴外協等生產性支出采取“貨比三家”的措施，并制定嚴格的招標程序，加大成本控制力度，為公司保持持續健康發展發揮了重要作用。
責任落實到人，破解“資金回收難”
近年來，船舶配套企業普遍面臨資金回收難的問題。為緩解資金壓力，維持正常運轉，綠洲公司組織經營開發部全面落實貨款回收責任制，堅持月初分析部署、月中監督檢查、月末考核總結的工作程序，對應收賬款逐月逐條進行分析，將收款的額度和進度落實到具體的經營人員身上，并與他們的年度經營承包指標嚴格掛鉤考核。通過努力，該公司2011年可回收貨款基本能保證正常運轉需求，為企業持續穩定發展和各項工作的開展提供了資金保障，突破了貨款回收難的瓶頸。
實施動態管理，破解“履約難”
在新的市場形勢下，船東和船廠對配套設備的質量、性能及服務等提出了更高的要求，特別是交貨期的多次變更，給合同的履行增加了難度。為了保證設備交付和船廠交船，綠洲公司主動出擊，加強與用戶的信息溝通，對每一艘船的配套產品實施動態管理，全方位地跟蹤落實配套產品履約周期與變化情況。為此，他們在制定了生產履約大節點計劃的基礎上，又精心策劃，制定了靈活多變的周計劃，按照用戶需求及時作出調整，確保顧客滿意，有效地解決了履約難題。