初涉電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者最好先選一些‘短、平、快’的項(xiàng)目，這樣容易上手，也容易賺到錢(qián)�！眳柍�，義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)學(xué)院孵化基地創(chuàng)業(yè)學(xué)生，被同學(xué)們譽(yù)為“生意經(jīng)講師”，雖然開(kāi)網(wǎng)店在班上不算早，但生意做得相當(dāng)不錯(cuò)。昨天，他總結(jié)了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與新報(bào)讀者分享。

　　在厲超看來(lái)，做網(wǎng)上生意最主要的是先干起來(lái)再說(shuō)，然后在做的過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)。他所說(shuō)的“短”就是運(yùn)作時(shí)間短，投資少;“平”是項(xiàng)目要針對(duì)平常人的需求;“快”是資金流通要快。他通過(guò)淘寶網(wǎng)、阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)飾品批發(fā)，現(xiàn)為兩皇冠賣(mài)家，雇員兩名，倉(cāng)庫(kù)面積160余平方米，目前店鋪擁有產(chǎn)品200余種，每天的銷(xiāo)售額都保持在3000元以上，月利潤(rùn)在3萬(wàn)元左右。

　　產(chǎn)業(yè)定位要“革新”

　　“淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)初期，主要工作是熟悉操作方法和經(jīng)營(yíng)技巧，投入大量的時(shí)間和精力，這個(gè)時(shí)期增加信譽(yù)值是關(guān)鍵。隨著信譽(yù)級(jí)別的不斷提升，店主要不斷總結(jié)思考，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題�！眳柍�在網(wǎng)店信譽(yù)值未達(dá)到一皇冠之前，主要經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意家居，以供貨平臺(tái)的產(chǎn)品為主，交易量節(jié)節(jié)攀升。升到一皇冠后，他發(fā)現(xiàn)無(wú)論怎么努力，每天的交易量很難有較大的提升，于是開(kāi)始思考是否需要轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)義烏的創(chuàng)意家居行業(yè)賣(mài)家數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，想在這個(gè)行業(yè)有所作為確實(shí)很難，改行經(jīng)營(yíng)才是出路。考慮到飾品在義烏有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他毅然決定放棄經(jīng)營(yíng)了一年多時(shí)間的創(chuàng)意家居，改做飾品生意。轉(zhuǎn)型大約1個(gè)月以后，交易量明顯提高，每天的銷(xiāo)售額從原來(lái)的幾百元提高到了數(shù)千元。店鋪信譽(yù)又開(kāi)始節(jié)節(jié)攀升，并很快升到了二皇冠。此后，他請(qǐng)了客服，開(kāi)始思考產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等問(wèn)題。

　　店鋪管理要“科學(xué)”

　　“每種貿(mào)易平臺(tái)都有其運(yùn)行規(guī)則，科學(xué)合理地利用規(guī)則是取勝的關(guān)鍵�！眳柍�認(rèn)為，要想提高店鋪人氣，就要設(shè)置合理的途徑，讓顧客“搜到”店鋪，“可以通過(guò)不斷優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞、使用直通車(chē)、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、更新店鋪裝修等吸引顧客�！�

　　不少初涉“電商”的朋友，尤其是學(xué)生創(chuàng)業(yè)，最大的問(wèn)題是資金和庫(kù)存管理。對(duì)此，厲超建議，有針對(duì)性地進(jìn)行采購(gòu)和庫(kù)存管理制度優(yōu)化，采購(gòu)時(shí)多下工夫，貨比三家，主動(dòng)與供應(yīng)商溝通，體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，讓供應(yīng)商感覺(jué)到合作的美好前景。庫(kù)存管理中，可以借助專業(yè)軟件，管理“進(jìn)銷(xiāo)存”，及時(shí)了解庫(kù)存動(dòng)態(tài)，將貨物分類(lèi)擺放，編號(hào)管理，提高配貨發(fā)貨效率。員工管理制度化，合理分工、獎(jiǎng)懲明確，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。

　　“創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，會(huì)遇到各種各樣的困難、挫折與困惑，在堅(jiān)持的同時(shí)，還要學(xué)會(huì)總結(jié)�！眳柍�認(rèn)為，總結(jié)創(chuàng)業(yè)感悟，就是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　厲超對(duì)自己兩年多來(lái)的創(chuàng)業(yè)感悟是：首先要處理好創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)的關(guān)系，作為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可能無(wú)法做到創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)兩不誤，那就要給自己的學(xué)習(xí)定個(gè)底線，如不一定爭(zhēng)取獎(jiǎng)學(xué)金，但一定要保證考試通過(guò)。其次是學(xué)會(huì)拓展人脈，“人脈是一種資源，在某種層面來(lái)講，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中最大的收獲不是錢(qián)，而是認(rèn)識(shí)了多少人，積累了多少人脈資源�！痹俅问怯邢敕ň鸵�見(jiàn)行動(dòng)，“對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做生意最主要的是先干起來(lái)再說(shuō)，在做的過(guò)程中學(xué)習(xí)�！眳柍�說(shuō)，光有想法卻不付諸行動(dòng)，再好的想法也是“白搭”。