開灤集團以市場為導向，積極調整產業產品結構，不斷擴大貿易規模和合作領域，進出口物流貿易實現了超常規、跨越式發展。2011年物流貿易總量達到3200萬噸，比預算提高96%；貿易收入完成177.29億元，比預算提高92%；企業利潤比預算提高58%。 
　　開灤積極引進戰略合作者，實施聯強聯大戰略，實現優勢互補。與大連泰德集團合資開展的3.54萬噸大宗俄羅斯焦煤貿易取得顯著成效。與俄羅斯大型煤炭生產商米切爾集團達成戰略合作協議。開灤依次開發曹妃甸、秦皇島等港口貿易區，探索形成以唐山港為中心，以曹妃甸、秦皇島港為兩翼，由單一區域貿易向多區域貿易的重大轉變。2011年,以秦皇島港為平臺，初次與海南鯤宇公司簽訂的兩船8萬噸煤炭貿易取得積極成效，目前已簽訂第二批煤炭貿易合同。開灤積極開發焦炭、生鐵、鐵精粉等非煤產品貿易，與山煤青島公司嘗試性開展的6000噸鐵礦石業務成功交易，積累了寶貴的多元物流貿易經驗。主動深入國內外大型煤炭產地、周轉地及港口、邊境口岸等煤炭市場，與山西、內蒙古等優質資源產出地建立穩固的合作關系，形成了從原料煤采購到精煤產品銷售閉合的業務鏈條，實現了采購、加工、銷售整體合作共贏。
　　開灤還發揮國內外多渠道采購資源的優勢，深化配煤加工技術，以配比促增值，全力為用戶提供個性化配煤產品。2011年，為中潤公司開發了新的配煤產品，拓展了市場空間。