馬云和阿里巴巴，北京京東，杭州千家行業(yè)網(wǎng)站，這些都是大眾皆知的事實(shí)；但你未必知道華南佛山同樣電商云集，而且模式分立。它們規(guī)模不大，但在巨鯨眼皮底下，卻自由自在地游來(lái)游去，它們與傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的融合程度甚至高于那些巨鯨式的電商，你已經(jīng)難以覺(jué)察哪是水泥，哪是鼠標(biāo)。

    不要以為只有杭州才有龐大的電子商務(wù)企業(yè)群。

    在廣東佛山，這個(gè)珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)、商貿(mào)業(yè)集聚城市，同樣活躍著一群新興的電商企業(yè)。它們沒(méi)阿里巴巴系、京東等北方電商那般耀眼，但卻深深地扎根于廣東，似乎更有生命力。

    也許，我們可以稱之為電商業(yè)的“佛山模式”。

    佛山電商企業(yè)群

    讓我們看看這個(gè)群體。

    發(fā)跡于華南最大鋼鐵集散地順德樂(lè)從的歐浦鋼網(wǎng)，如今已超越樂(lè)從，成為全國(guó)最大的網(wǎng)上鋼鐵交易平臺(tái)之一，擁有注冊(cè)會(huì)員10萬(wàn)家，日均交易量50萬(wàn)噸；小熊電器，一家今年3月底才6歲的順德小家電企業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立品牌，已連續(xù)三年成為淘寶網(wǎng)上廚房電器銷售額前五位的電商；在去年慧聰網(wǎng)全國(guó)70~80個(gè)酒店用品十大采購(gòu)基地評(píng)選中，總部在順德的圣托網(wǎng)，成為唯一一家入選“全國(guó)十大”的網(wǎng)上酒店用品采購(gòu)平臺(tái)。

    還有更多。動(dòng)易網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)站應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，服務(wù)過(guò)國(guó)務(wù)院參事室、北京協(xié)和醫(yī)院、粵電集團(tuán)、拉薩市政府、紅豆集團(tuán)等多個(gè)政府部門、上市公司和知名單位；21世紀(jì)絲綢之路，從阿里巴巴等傳統(tǒng)外貿(mào)網(wǎng)站中“虎口奪食”，搭建中小企業(yè)出口交易的網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)。2009年底上線，去年出口額已做到近2億美元；西伍服飾，完全沒(méi)有實(shí)體門店，單純依靠電子商務(wù)，去年做到幾千萬(wàn)元的服裝生意。

    無(wú)法全部列舉。那么佛山為什么電商企業(yè)新星云集？佛山電商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉明明說(shuō)，電商首先要保證貨源，當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，陶瓷、家電、家具、鋼鐵物流、服裝等各行業(yè)都有全國(guó)知名企業(yè)和品牌。

    這恐怕不能成為根本，因?yàn)槿珖?guó)其他地方同樣有自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。讓我們看看其中幾個(gè)故事。

    2005年一手創(chuàng)辦歐浦鋼網(wǎng)的萬(wàn)秋林，如今已是歐浦鋼鐵物流股份有限公司副總經(jīng)理。他回憶說(shuō)，當(dāng)年沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站能有效傳播華南鋼鐵集散信息，而歐浦擁有占地35萬(wàn)平方米、儲(chǔ)能達(dá)150萬(wàn)噸的華南最大鋼鐵倉(cāng)庫(kù)，“為什么不自己上”？

    于是歐浦投了上千萬(wàn)元做歐浦鋼網(wǎng)。萬(wàn)秋林他們創(chuàng)業(yè)初期非常辛苦，每天收集全國(guó)各地鋼價(jià)信息，幫用戶辦理開(kāi)戶認(rèn)證手續(xù)。最初歐浦鋼網(wǎng)日交易量?jī)H2萬(wàn)噸，但客戶逐漸接受了鋼鐵網(wǎng)上交易模式，萬(wàn)秋林慶幸歐浦抓住了時(shí)機(jī)。

    他表示，其他鋼鐵物流園現(xiàn)在再想上馬類似交易平臺(tái)，不容易，因?yàn)橹饕�客戶都已在歐浦鋼網(wǎng)上注冊(cè)，同一行業(yè)內(nèi)全國(guó)性平臺(tái)，“成功的也就那么兩三家”。

    小熊電器總經(jīng)理李一峰同樣慶幸自己把握住了好時(shí)機(jī)。他2005年研發(fā)成功酸奶機(jī)，但這小眾產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道推不出去。2006年，他嘗試做電商，沒(méi)想到暢銷了。

    “我發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)有利于個(gè)性化的小眾產(chǎn)品發(fā)展。”他說(shuō)，酸奶機(jī)、煮蛋器等小眾產(chǎn)品網(wǎng)上達(dá)一定銷量就成大眾產(chǎn)品，也可在線下賣。如今小熊電器產(chǎn)品已進(jìn)入多家大型超市，原來(lái)它主做OEM出口業(yè)務(wù)，如今95%內(nèi)銷。

    佛山一年出口額約100多億美元，一半由進(jìn)出口公司代理。廣東安懷進(jìn)出口有限公司是南海當(dāng)?shù)匾患掖�理公司，�?dāng)管理層看到越來(lái)越多海外采購(gòu)商直接找到工廠下單時(shí)，公司便將線下出口服務(wù)搬到網(wǎng)上，2007年研發(fā)出一個(gè)中小企業(yè)出口交易外貿(mào)協(xié)同操作系統(tǒng)。2009年底，“21世紀(jì)絲綢之路”上線，收費(fèi)低于傳統(tǒng)外貿(mào)公司。盡管碰上金融危機(jī)，但它連續(xù)三年增長(zhǎng)，出口額從幾千萬(wàn)美元增加到近2億美元。

    21世紀(jì)絲綢之路外貿(mào)平臺(tái)信息中心主任李劍峰說(shuō)，在阿里巴巴等外貿(mào)網(wǎng)站注冊(cè)成會(huì)員，但只能發(fā)信息，無(wú)法實(shí)現(xiàn)外貿(mào)交易。

    圣托網(wǎng)總經(jīng)理李志勤也從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)看到商機(jī)。中國(guó)酒店用品出口占全球70%，廣州洛溪橋北的沙溪、藍(lán)天酒店用品市場(chǎng)亞太規(guī)模最大。李志勤說(shuō)，那里的商鋪，100平方米月租要1萬(wàn)~2萬(wàn)元，在網(wǎng)上做成本低很多，有機(jī)會(huì)，加上佛山家電、家具、陶瓷資源，以及中山燈飾資源，可以整合更多，他有了做全套酒店用品品牌的想法。

    “這種模式放在北京就做不了�！彼�說(shuō)。

    “佛山模式”

    找到機(jī)會(huì)不一定贏。如果無(wú)法創(chuàng)新電商模式，做出差異化，很難生存。

    2010年，為解決鋼鐵網(wǎng)上交易的誠(chéng)信問(wèn)題，歐浦鋼網(wǎng)推出“鋼材超市”服務(wù)模式。歐浦作為第三方，對(duì)網(wǎng)上交易的鋼材進(jìn)行價(jià)格評(píng)定、交割監(jiān)管等一站式服務(wù)。

    “別人也想學(xué)，但并不是誰(shuí)都能做到，歐浦有實(shí)體資源做基礎(chǔ)�！比f(wàn)秋林說(shuō)，2011年，公司網(wǎng)上貸款，對(duì)合格商家從審批到貸款到賬，僅1秒鐘，而銀行貸款一般要一天甚至半個(gè)月，堪稱全國(guó)首例。

    他補(bǔ)充說(shuō)，這得益于實(shí)體基礎(chǔ)，因?yàn)槟鼙O(jiān)管貨物，并對(duì)報(bào)價(jià)體系、貨物流向?qū)崿F(xiàn)控制。

    通過(guò)網(wǎng)上銷售，歐浦倉(cāng)庫(kù)變成貨架。由于價(jià)格透明，又有融資貸款，買家更愿直接到倉(cāng)庫(kù)采購(gòu)。而賣家不僅能存貨，且出貨很快，此外還能抵押貸款，因此樂(lè)于將鋼材存在歐浦。

    電商反過(guò)來(lái)也促進(jìn)了歐浦鋼鐵物流的發(fā)展。最近，歐浦在佛山九江鎮(zhèn)買了300畝地，準(zhǔn)備再建一個(gè)鋼鐵物流園，現(xiàn)已動(dòng)工。萬(wàn)秋林透露，今年還將在上海復(fù)制歐浦“電子商務(wù)+鋼鐵物流”模式，鋼鐵融資貸款業(yè)務(wù)也計(jì)劃從樂(lè)從倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)展到國(guó)內(nèi)其他倉(cāng)庫(kù)，此外還將用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改造樂(lè)從鋼鐵倉(cāng)庫(kù)。

    劉明明說(shuō)，依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)做大、線上線下雙模式推進(jìn)是佛山電商特色。

    李一峰強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在正是轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的最佳時(shí)機(jī)，最近一兩年，小熊電器回到品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上，2011年開(kāi)始規(guī)劃線下渠道。理由是：酸奶機(jī)等小家電模仿者眾；小熊當(dāng)年推行的分級(jí)授權(quán)網(wǎng)上經(jīng)銷商模式已成行規(guī)；2009年小熊在淘寶大做廣告雖帶來(lái)知名度，但品牌內(nèi)涵仍模糊。他認(rèn)為，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，可以應(yīng)對(duì)京東、易購(gòu)、庫(kù)巴等3C電商的壓制，以及美的、九陽(yáng)、格蘭仕等公司產(chǎn)品延伸的沖擊。

    下月底小熊將發(fā)布新品牌。李一峰說(shuō)會(huì)繼續(xù)研發(fā)個(gè)性小家電，但只有產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，只有依托品牌創(chuàng)新才能長(zhǎng)久，產(chǎn)生溢價(jià)，保證合理利潤(rùn)，支持研發(fā)和銷售建設(shè)。未來(lái)，小熊將不只局限在網(wǎng)上。

    能從傳統(tǒng)外貿(mào)公司和阿里巴巴眼底下覓食，21世紀(jì)絲綢之路同樣受益于創(chuàng)新。李劍峰說(shuō)電子化提高了效率，傳統(tǒng)跟單員一天只做幾份單，而公司跟單員一天可做10到20份。

    規(guī)模化后就能整合資源提供金融、物流、報(bào)關(guān)等服務(wù)。2011年，廣發(fā)銀行為21世紀(jì)絲綢之路提供5億元融資額度，解決中小企業(yè)出口融資難；平臺(tái)整合中小企業(yè)貨運(yùn)需求，打包與貨運(yùn)公司談判，獲得了更低貨運(yùn)價(jià)。

    “我們把復(fù)雜的外貿(mào)流程簡(jiǎn)單化，提供對(duì)外報(bào)價(jià)、外匯結(jié)算、合同簽約、出口單證制作等工具、系統(tǒng)，即使初入門的中小企業(yè)也能做出口�！崩顒Ψ逭f(shuō)，如小企業(yè)報(bào)價(jià)，一般將出廠價(jià)除以美元對(duì)人民幣的匯率，借助網(wǎng)上工具，可結(jié)合退稅率生成報(bào)價(jià)，更易獲得訂單。

    他強(qiáng)調(diào)不會(huì)跟阿里巴巴直接競(jìng)爭(zhēng)，而是互補(bǔ)。因?yàn)榭蛻粼诎⒗锇桶驼业侥繕?biāo)后，可利用21世紀(jì)絲綢之路平臺(tái)簽約、交易、托運(yùn)，等于阿里提供信息服務(wù)，后者重在交易服務(wù)。

    阿里巴巴“速賣通”也可收取外國(guó)小額貨款，通過(guò)快遞將貨物寄出境外。但他表示，中國(guó)出口九成是大宗貨物，要用貨柜交易，不可能不報(bào)關(guān)，出口交易服務(wù)正是公司強(qiáng)項(xiàng)。

    而且，在21世紀(jì)絲路平臺(tái)發(fā)布信息不收費(fèi)，只有服務(wù)收費(fèi)。李劍峰透露，計(jì)劃一兩年在珠三角的中山、珠海等城市開(kāi)設(shè)外貿(mào)公司，因?yàn)槌隹谕硕愐�在�?dāng)?shù)剞k理，通過(guò)線上線下結(jié)合可推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

    圣托網(wǎng)也是吃螃蟹者。2007年創(chuàng)辦前，國(guó)內(nèi)已有酒店用品采購(gòu)網(wǎng)上平臺(tái)，但它是B2C模式第一家。李志勤說(shuō)酒店用品供應(yīng)無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，自有品牌可提供一站采購(gòu)、統(tǒng)一售后服務(wù)。

    圣托已注冊(cè)陶瓷、家具、家電等十多類產(chǎn)品品牌，銷售規(guī)模不大但已盈利。他說(shuō)公司像中藥鋪，給處方，就可幫你配齊藥，實(shí)體店賣產(chǎn)品，它賣方案。由于圣托網(wǎng)有30萬(wàn)至40萬(wàn)款產(chǎn)品，實(shí)體店很難做到。下一步，圣托將推行“線上訂貨、線下服務(wù)”模式，去年已在廣州開(kāi)實(shí)體店，今年還會(huì)在上海、北京等地開(kāi)店，讓品牌落地。

    【評(píng)論：電商“佛山模式”的樣本意義】

    你知道馬云，知道阿里及其旗下淘寶，知道杭州曾有千家行業(yè)網(wǎng)站，但你未必知道華南佛山同樣電商云集，而且模式分立。

    與定位于第三方平臺(tái)、常常不脫B2B、B2C、C2C、B2C2C甚至C2B口號(hào)的平臺(tái)企業(yè)不同，佛山歐浦鋼網(wǎng)、小熊電器、酒店用品網(wǎng)、21世紀(jì)絲綢等佛山電商企業(yè)群，幾乎全部脫胎于傳統(tǒng)制造企業(yè)或外貿(mào)企業(yè)。

    這種新的電商力量，可稱為M2B或M2C，即從工廠直達(dá)企業(yè)客戶或從工廠直達(dá)消費(fèi)者，中間不但少了傳統(tǒng)渠道一環(huán)節(jié)，還少了從工廠到專業(yè)第三方電商平臺(tái)的交易環(huán)節(jié)。當(dāng)然它們包攬不了所有環(huán)節(jié)，尤其第三方物流配送。

    筆者在此將佛山電商群的特色定義為“佛山模式”�；蛟S有點(diǎn)托大，但是，如果考慮到它們崛起的背景與路徑，筆者認(rèn)為，它完全具備一種樣本意義。

    過(guò)去12年，杭州阿里巴巴確實(shí)引領(lǐng)了中國(guó)電商業(yè)風(fēng)潮，從草創(chuàng)到蔚為大觀，堪稱電商業(yè)“杭州模式”。

    但電商業(yè)“杭州模式”起步于互聯(lián)網(wǎng)熱潮，不可避免地帶有一種技術(shù)主義傾向。我們看到，過(guò)去十多年，電商業(yè)經(jīng)歷了概念重塑、盈利模式探索、技術(shù)平臺(tái)搭建、匯聚客戶的階段，身上似乎總穿著一件科技的衣裳。

    筆者認(rèn)為，未來(lái)10年，中國(guó)電商業(yè)將加速向傳統(tǒng)行業(yè)落地，雙方將緊密融合，由更多被動(dòng)地匯聚客戶轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)付篩選海量客戶、提高服務(wù)質(zhì)量的階段。這一過(guò)程中，電商平臺(tái)將淡去技術(shù)主義傾向，變成現(xiàn)代商業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，并全面進(jìn)入大眾生活，成為習(xí)慣。

    10年前，人們常用“鼠標(biāo)+水泥”形容一個(gè)新時(shí)代。但簡(jiǎn)單的相加算式中，兩者呈現(xiàn)割裂局面。事實(shí)上，過(guò)去十多年，人們對(duì)實(shí)體渠道與電商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)注更多。

    人們感激馬云，如果沒(méi)有當(dāng)年他的個(gè)人英雄主義，杭州乃至整個(gè)中國(guó)電商業(yè)也許未必有今日影響。

    但是，阿里巴巴們模式已無(wú)法容納整個(gè)中國(guó)電商業(yè)現(xiàn)狀了。無(wú)論單純做技術(shù)平臺(tái)，還是做在線交易，它們都不過(guò)是第三方的專業(yè)力量。中國(guó)幅員遼闊，整個(gè)市場(chǎng)將能容下更多從具體實(shí)業(yè)公司發(fā)展出來(lái)的垂直一體小電商，佛山電商群體代表著新的力量。

    這背后的決定力量當(dāng)然是整個(gè)環(huán)境與土壤，以及日益普及的信息化趨勢(shì)，它勢(shì)不可擋。

    不過(guò)，筆者認(rèn)為，如果將“佛山模式”放在中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的當(dāng)下局面，樣本意義會(huì)更大。

    我們看到，金融危機(jī)以來(lái)，中國(guó)大陸尤其是華南一地，許多中小企業(yè)尤其制造企業(yè)因人民幣升值、勞力成本上升及外部需求減少等因素，壓力沉重，個(gè)別企業(yè)一度大批裁員，甚至跑路。

    在傳統(tǒng)渠道模式下，絕大部分制造企業(yè)根本無(wú)力自鋪傳統(tǒng)渠道，而借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可以激發(fā)閑置產(chǎn)能的生命力。電商“佛山模式”可以視為一種出路探索，它能帶來(lái)兩重效應(yīng)：一、可為中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)探索一條新出路，化解當(dāng)前出口壓力大難題，避免大量產(chǎn)能閑置，造成結(jié)構(gòu)性就業(yè)危機(jī)；二、可彌補(bǔ)第三方專業(yè)電商平臺(tái)區(qū)域覆蓋能力、垂直行業(yè)服務(wù)能力不足等問(wèn)題。

    事實(shí)上，不獨(dú)小型制造業(yè)，就連富士康這個(gè)龐然大物，幾年來(lái)，也一直在布局線上業(yè)務(wù)，以便為它龐大的產(chǎn)能尋找出�？�。

    當(dāng)然，筆者對(duì)“佛山模式”并非完全沒(méi)有擔(dān)憂，因?yàn)椋�這種垂直一體的電商模式，有些違背產(chǎn)業(yè)分工趨勢(shì)。

    這一模式下的電商企業(yè)，一旦長(zhǎng)到一定規(guī)模，會(huì)面臨服務(wù)能力的挑戰(zhàn)，尤其物流配送、平臺(tái)專業(yè)度。那時(shí)，它們或許會(huì)有一定分化，繼續(xù)尋求新的出路。因此，某種程度下，依托具體制造企業(yè)發(fā)展起來(lái)的電商們，更像“杭州模式”的一種補(bǔ)充。

    但是，無(wú)論如何，筆者都對(duì)“佛山模式”充滿了信心。因?yàn)�，只有�?dāng)實(shí)體企業(yè)發(fā)自內(nèi)心地主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，才會(huì)有真正意義上的中國(guó)“兩化融合”（工業(yè)化與信息化）。

    我們應(yīng)該放大樣本意義。因?yàn)殡娚虡I(yè)正在成為全球各國(guó)、區(qū)域的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)。讓我們看一則消息。歐盟執(zhí)委會(huì)上月公布多項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃，其中目標(biāo)是：2015年，電商零售占比、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用占比提高一倍。目前電商零售占?xì)W洲整個(gè)零售業(yè)僅3.4%，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)占整個(gè)歐洲GDP比重不到3%。

    該執(zhí)委會(huì)在名為“數(shù)字單一市場(chǎng)”的計(jì)劃書(shū)中說(shuō)，實(shí)體零售業(yè)每裁1人，電商業(yè)同時(shí)可創(chuàng)造2.6個(gè)崗位，強(qiáng)調(diào)如電商業(yè)占整體零售比達(dá)15%，且網(wǎng)絡(luò)障礙消除，消費(fèi)者受益價(jià)值預(yù)估高達(dá)2040億歐元，這相當(dāng)于整個(gè)歐洲GDP的1.7%。

    中國(guó)也不甘落后。商務(wù)部6日宣布，將鼓勵(lì)大型零售企業(yè)開(kāi)辦網(wǎng)絡(luò)商城，并重點(diǎn)支持以中小零售企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的第三方平臺(tái)建設(shè)，并推動(dòng)網(wǎng)購(gòu)、電話購(gòu)物、手機(jī)購(gòu)物等無(wú)店鋪業(yè)態(tài)的規(guī)范發(fā)展。而且商務(wù)部預(yù)計(jì)，未來(lái)5年，中國(guó)電商交易額年均增幅將超過(guò)20%，2015年交易額將達(dá)12兆元。

    考慮到目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，這或許是個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)。但筆者認(rèn)為，中國(guó)相關(guān)部門應(yīng)有更大視野，不應(yīng)僅將眼光盯在零售企業(yè)本身，更應(yīng)朝上游展望，將眼光落在龐大的中國(guó)制造業(yè)與電商業(yè)的嫁接上。一旦龐大的中國(guó)制造業(yè)全面插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀，形成佛山電商企業(yè)群的群飛局面，將不是夢(mèng)想。