2011年11月,“永華”被國家工商總局認定為中國馳名商標,成為國內濾清器制造企業唯一通過司法、行政雙認定的馳名商標,淄博永華濾清器制造有限公司獲批設立全國濾清器行業內第一家院士科研工作站。
淄博永華公司由十年前的小作坊蝶變為中國內燃機行業排頭兵企業,產品模塊結構填補了國內空白,主要性能指標達國際先進水平；先后獲國家專利36項,其中發明專利5項、實用新型專利21項、外觀專利10項；產品為淄柴、安慶柴油機廠、陜柴重工、寧波中策等10余家船舶發動機、造船企業裝機配套,遠銷美國、英國、印度、俄羅斯等10多個國家和地區。2011年實現銷售收入2.3億元、利稅2500萬元,較2010年增長45%左右；其中新產品貢獻率高達60%以上。
“公司的快速發展,得益于從最初生產低端產品的無序競爭中突出重圍,轉型升級做高端、高質、高效益的濾清器；依托科技創新,研制一流產品,培塑“永華”品牌,實現企業與世界先進水平接軌�！惫�司董事長、總經理李永華認為。
40萬“學費”換來轉型
永華公司的前身是沂源縣南麻濾芯廠,最初的廠房只是兩間破舊的小屋,所有員工也只有李永華和一名工人。“當時我陪李總去河北考察學習一趟,回來用手工折紙、用剪子剪,模仿做出了公司的第一批濾清器產品。”一同創業的現空濾車間副主任張子英回憶說。
手工作坊生產技術落后,許多產品成為廢品；售出產品因質量不合格,給客戶造成了嚴重損失……企業創辦不久,即迎來了“冬天”。受挫之后,李永華一方面深入市場調研,整月奔波于全國各地市,和國內知名品牌濾清器比差距、找不足。另一方面,對造成損失的客戶,盡快給予賠償；耐心聽取客戶意見,改進自己的產品質量和服務,從而贏得了客戶的信任。
那是一段不堪回首的經歷:時值創業初期,資金困難,每日住宿有5元的就不住5.5元的,艱苦程度可想而知。如今,每當李總遇見吃住便宜實惠的店所,就會憶起當年的情景。
天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨。南下考察,溫州人吃苦耐勞、百折不撓的創業精神給了李永華很大的鼓勵；小生意做成大產業的創業心態給了李永華很大的啟發。在考察了上海等地的高檔次、高技術含量、高效益產品生產企業之后,李永華決心辦一家規范的濾清器制造企業,誓做高品質的濾清器產品。
歷經兩年多的奔波、考察與學習,加之不合格品后來都賣了廢料,2001年他背負了近40萬元的債務,也相當于付出了近40萬元的“學費”。這一年成為永華濾清器的元年；這一年,李永華拿到了山東工程學院的本科畢業證書；這一年,淄博永華濾清器制造有限公司在沂源縣城掛牌成立；這一年,公司要告別小作坊時代,開始邁向規范化生產經營之路。
目標引領提升
公司成立后,李永華為企業確立了“狠抓質量創一流產品,真誠服務創一流信譽,強化管理創一流效率,擴大規模創一流企業”的經營方針。
起初他聘業務員跑市場,他在家守攤；轉型后,他親自闖市場、看行情,對照優勢產品找差距；銷售渠道由開發主機、汽車等售后市場為主轉移到為主機廠、汽車廠、船舶發動機廠、造船廠等做裝機配套。以前是根據客戶定價做產品,做低檔次產品,賺低廉的加工費；現在是根據定價做市場,做高檔次產品,以產品質量品牌優勢贏得市場,質量的大大提升也使企業的效益逐步有了好轉。2001年企業注冊了“永華”商標,擁有了自己的品牌。
服務目標在變,客戶對產品質量要求的準入門檻提高,倒逼企業生產裝備升級。永華公司在沂源縣委、縣政府及各部門和金融單位的大力支持下,經多方協調融資,2005年在沂源縣經濟開發區征地120余畝,先后已建起現代化廠房4.3萬平方米,建成船舶濾器生產線3條；引進先進生產設備和檢測設備200余臺；其中,沖壓、模具制造設備110余臺,空氣濾清器綜合試驗臺等檢測設備60余臺；核心設備均從美、德、韓等國家引進,能夠生產各種旋裝機油、柴油濾清器、聚胺酯、注塑濾清器及各種空氣濾芯、濾清器總成和船舶濾器,目前,已達3000萬只濾清器的年生產能力。
創新驅動跨越
永華產品的銷售主渠道是為30余家國內外主機廠、造船廠等大型企業做配套,這不僅要求永華產品“零缺陷”,同時要求企業有強大的自主研發能力,能參與主機廠的先期開發和同步開發。永華公司把科技創新作為提升企業核心競爭力的第一抓手,不斷加大研發投入,搭建高端創新平臺；通過產學研結合創新,永華成為行業創新的領跑者,擁有了更多的市場“話語權”。
永華公司每年的研發投入占銷售收入的6%以上。投資近4000萬元建成建筑面積9300m2技術中心大樓,設有船舶濾清器等濾清器實驗室5個；擁有國內唯一大流量、高配置的5112m3/h的空濾試驗臺和80m3/h的船舶濾清器試驗臺,能夠對原材料和產品的各項指標進行準確檢測,公司今年10月將引進美國生產的流量0.5L-240L,最小孔徑4微米的粒子計數法試驗設備,為目前國內流量范圍最大、精度配置最高最先進設備,為濾清器國際化高水平的研發提供了強有力的檢測保障。技術中心先后被認定為山東省企業技術中心、山東省工程技術研究中心,實驗室被省發改委定為“山東省濾清器工程實驗室”。
2011年7月,我國著名的金屬加工專家、長期從事精密模鍛工程技術研究的中國工程院院士曾蘇民和金屬冶金專家張文海來公司考察,參觀了企業的旋裝濾清器、船舶濾清器等生產車間及企業研發中心后,與公司達成了共同建立院士科研工作站的共識,并簽訂長期的技術合作協議。2011年底國內濾清器行業首家院士科研工作站在淄博永華公司揭牌成立。
高層次的科技創新平臺建設,助推企業整合國內高端人才資源、先進技術和科技成果,實施綜合集成創新和應用開發,創新成果產生了“裂變”效應。產品種類由原先的單一空濾為主,發展到今天的空氣濾清器、機油濾清器、柴油濾清器、船舶濾器多個系列,上千個品種。2011年,永華公司開發出新產品200余個,其中船用濾器50余個。公司完全具備了模塊化生產與系統供貨的能力,可為任何一家主機廠、汽車廠、造船廠等做配套生產。
目前,永華正在計劃籌建國內第一家濾清器研究院；2012年2月建成的三層立體全封閉無塵生產車間,屬國內同行業首家,生產線核心設備自韓國引進；投產后企業實現年產能5000萬只�！笆�二五”末,企業計劃實現年銷售收入15億元,爭創世界知名品牌。
人才戰略強企
“市場競爭靠質量,質量靠技術,技術靠人才,所以企業市場競爭最根本的是人才的競爭。”李永華稱。他深諳地處山區小縣民營企業招攬人才無先天優勢,因此把人才戰略列為企業優先發展戰略,努力營造良好的人才成長創業環境,堅持以人為本,建立起凝聚人才、培育和激勵人才的長效機制。
現分管企業技術和質量工作的副總經理王全富原是安徽蚌埠某全國著名濾清器制造企業的技術負責人,后又受聘于美資濾清器企業任總經理,談到來永華公司工作的感受時,他說:“是李總干事創業的激情、勇爭第一的事業心感染著我,永華公司高遠的發展目標、良好的發展狀態和前景吸引我來此干事創業�！钡拇_如此,永華公司擁有的省級濾清器工程實驗室和全國唯一的院士科研工作站,有國內頂尖的實驗檢測設備；自上而下把科技創新、質量興企意識印在每個員工的心坎上,全系列的濾清器產品受到國內外用戶的一致好評。
永華公司的高端創新平臺不僅是企業科技創新的孵化器,而且是凝聚人才、培育和成就人才的舞臺。不僅吸引全國著名的冶金專家、國家工程設計大師、中國工程院院士張文海和著名的金屬壓力加工專家曾蘇民定期前來工作和指導；而且還聯姻山東大學,設立“山東大學研究生社會實踐基地”和“山東大學永華獎學金”,帶動了企業創新力和人才隊伍素質的全面提升。
鑄造“永華”金字招牌
“老外也認中國馳名商標,這相當于一張綠卡�！�2011年12月29日,國家工商總局新認定的中國馳名商標授牌儀式上,永華公司總經理興奮地說,“11月‘永華’被認定為中國馳名商標后,價值200余萬元的濾清器已銷往英國、印度、美國等多個國家�！�
永華的品牌塑造是從產品質量提升開始的。從手工作坊產品賠“學費”,到做主機配套“高門檻”,倒逼企業產品質量升級。通過升級生產裝備和檢測設備,強化科技創新,規范質量管理流程,逐步通過系列質量認證,提升了永華品牌的核心競爭力,永華產品的美譽度和市場認可度大幅度攀升。
永華品牌的推廣宣傳別具一格。全國多地市建有統一店面形象設計、產品展示的銷售連鎖店,從廠容廠貌到統一車輛VI標志、員工服裝和名片裝幀,處處詮釋著永華品牌的內涵。與產品相關的國內外知名展會永華公司都積極參展,會上贈送載有永華形象、別具特色的手提袋、光牒、撲克牌、宣傳冊、紫砂辦公杯等；通過播放宣傳片,結合服務人員耐心的講解,永華品牌傳播到全國各地和海外市場,印到了客戶心上。
“誠信是有市場溢價的�！庇廊A公司廣泛地開展“人人講誠信”活動,突出培育誠實互信的員工關系、員工對企業的忠誠度,培植企業對客戶、對員工、對社會的誠信度,打造“誠信永華”、“和諧永華”品牌。通過建立健全產品“三包”服務體系,強化員工“服務創造價值、服務到永遠”的理念,讓永華品牌根扎于廣大客戶中,成為一塊金字招牌；永華產品被評為“山東省名牌產品”。實施品牌戰略讓企業先后獲“山東省消費者滿意單位”、“省級守合同重信用企業”、省農行等多家銀行系統“AA級信用企業”等榮譽；銀行信貸授信額度不斷提升,國內外的客戶訂單接踵而至。
與世界先進水平接軌
憑借永華的品牌優勢,公司外貿出口總額連年翻番；2012年計劃實現外貿出口過億元,銷售總收入突破4億元,做到國內行業前列。永華公司最終發展目標是躋身世界一流濾清器企業行列,塑百年永華品牌。
瞄準世界一流企業,參與全球市場競爭。當企業循序漸進、邁入良性發展階段后,李永華總經理就只身前往美、英、德、韓等國家考察,學習世界知名企業的生產、研發、管理和銷售先進經驗和方法,了解國際市場的需求方向和準入規則；企業先后成立了國際貿易部和市場開發部,專門開拓國際市場。
全球化視野,定位于“一流”,發力于高端,淄博永華濾清器制造有限公司十年創新,終成行業發展的標桿企業。