在春節(jié)長假后的第一周，一則報道被呈現(xiàn)在了鄭州銀行董事長王天宇的案頭。 
　　“證監(jiān)會日前公布的IPO企業(yè)的審核名單和審核進程中，14家地方商業(yè)銀行浮出水面，包括7家城商行、3家地方股份行以及4家農商行�！�
　　或許這是巧合，作為本土唯一銀行機構的鄭州銀行，剛剛在去年年底完成增資擴股工作，上市成為其最迫切的需求。此次城商行上市再次“開閘”，無疑給了鄭州銀行頗多的契機。
　　面對機遇，鄭州銀行如何“定義”未來發(fā)展道路就成為當務之急。而伴隨著鄭州銀行增資擴股工作的完成，一條清晰的“掘金物流藍海，做商貿物流銀行”的特色發(fā)展藍圖已經繪就。
　　作為本土銀行，鄭州銀行更是將“商貿物流銀行”作為有效服務實體經濟、服務本土市場的角色定位，并以此作為未來上市以及區(qū)別同業(yè)經營特色的顯著標志。通訊員 吳華 劉揚
　　一張卡的“樣本”
　　“這張卡就是鄭州銀行與河南長通運輸有限公司共同發(fā)行的"商通卡"聯(lián)名卡。” 鄭州銀行管城支行行長趙長治拿出一張藍色的銀行卡，遞給了記者。
　　這是一張很普通的銀行卡，乍看之下似乎并沒有什么特別之處，但在河南長通運輸有限公司副總經理魏長龍的解讀下，這張卡卻有著獨特的意義。
　　這張2005年鄭州銀行與河南長通運輸有限公司共同發(fā)行的聯(lián)名卡，是一張集支付、消費、結算、綜合理財于一體的特色銀行卡，更是國內首張銀行與物流企業(yè)合作的聯(lián)名卡。
　　“這張卡開創(chuàng)了國內銀行機構與物流企業(yè)合作的先河，可以說是鄭州銀行在探索"物流商貿銀行"方面的一次成功嘗試�！� 魏長龍說。
　　鄭州銀行提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月22日，商通卡發(fā)卡量為6.82萬張，卡內余額3.32億元；布放POS機114臺，僅2010年一年POS機交易金額78.45億元，交易筆數(shù)60.27萬筆。該卡自發(fā)行以來為鄭州銀行帶來了數(shù)億計的儲蓄存款，鄭州銀行也因“商通卡”的發(fā)行曾獲得中國“最佳物流銀行”稱號。
　　一張小小的卡片，帶來的是一個行業(yè)崛起。目前，鄭州銀行又與長通物流和中國電信合作，共同開發(fā)了全新手機物流終端服務體系“暢愚3G物流寶”，讓客戶及時了解物流和銀行賬戶的相關信息。
　　“商通卡”只是鄭州銀行與物流企業(yè)合作的一個樣本。借助“商通卡”的成功經驗，目前，鄭州銀行已經開始針對商貿上下游、倉儲、物流行業(yè)進行嘗試，同時與省內多家商貿物流業(yè)的龍頭進行了更深一步的合作。
　　嶄新的戰(zhàn)略定位
　　在年初的鄭州新年經濟論壇上，豫商聯(lián)合會主席陳義初有關鄭州國際航空港建設，發(fā)展本土航空物流的論斷就頗引人注目，也是在此次會議上，鄭州銀行董事長、黨委書記王天宇多次談到該行要構建“商貿物流銀行”的構想。在隨后的省人大會議召開期間，王天宇關于首創(chuàng)國內商貿物流銀行的構想也越來越明晰。2月10日，鄭州銀行2012年度工作會議在鄭州國際會展中心召開，鄭州銀行中層以上領導悉數(shù)出席。在這次會議上，鄭州銀行行長申學清在作年度報告時明確提出“積極探索物流金融服務模式，打造商貿物流銀行”。
　　打造“商貿物流銀行”，這絕非是鄭州銀行一時的興起，而是經過深思熟慮后提出的一項嶄新的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　事實上，無論是從監(jiān)管層面還是鄭州經濟發(fā)展實際，鄭州銀行“商貿物流銀行”的戰(zhàn)略定位都有著極大的現(xiàn)實意義。
　　自叫停城商行跨區(qū)經營后，監(jiān)管層著力于城商行戰(zhàn)略經營的重新定位，強調要突出差異化定位的要求：小規(guī)模城商行側重區(qū)域內發(fā)展，定位特色銀行。在這樣的背景下，在國內城商行領域并不算“拔尖”的鄭州銀行首先要做的就是找準定位，塑造特色，唯有如此方能在競爭中勝出。
　　從鄭州經濟發(fā)展實際來看，河南高速公路通車里程全國第一，同時，鄭州還是全國最重要的鐵路交通樞紐之一，本土機場客運量突破1000萬，有望升級為國際航空港，加上又是中部新興的商貿中心城市，商品交換和物資集散流通讓鄭州打造中西部最大商貿物流城有了得天獨厚的優(yōu)勢。特別是2011年中原經濟區(qū)建設上升為國家戰(zhàn)略層面，河南面臨著區(qū)域金融中心建設、交通物流中心建設等多項機遇，這也為本土銀行發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展契機，鄭州銀行身處其中，只要很好地結合環(huán)境優(yōu)勢，有效梳理商品流、資金流、信息流之間的關系，開發(fā)配套的產品和服務以適應市場的巨大需求，是可以大有作為的。
　　“鄭州作為傳統(tǒng)交通物流樞紐，同時是中部地區(qū)新興的商貿城市，大量貨品在此集散，制造業(yè)和加工業(yè)的集中落戶，將大大推進該地區(qū)實體經濟發(fā)展。隨著其全國區(qū)域性中心城市定位的日益加強，現(xiàn)代化物流中心等城市功能將進一步強化。消費人口與消費市場大，再加上未來鄭州航空港的強大支持，為中原地區(qū)物流產業(yè)發(fā)展帶來了巨大的提升空間。”河南財經政法大學一位教授表示，
　　“鄭州銀行將充分發(fā)揮獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，致力于打造供應鏈金融，為商貿物流的各環(huán)節(jié)提供全方位、創(chuàng)新性的金融服務，建設獨具特色的"商貿物流型銀行"。”申學清對新戰(zhàn)略如是解讀。
　　多重效應解讀
　　河南萬邦國際農產品物流園是一家日均交易額在1億元左右的大型市場。按照河南萬邦國際農產品物流股份有限公司董事長楊廣立的設想，在未來3~5年內該園區(qū)年交易額將達到500億元，成為中部乃至全國都有重要影響力的市場。
　　對于這樣的大型物流園區(qū)，鄭州銀行自然不肯錯過。
　　“目前我們正在與這家企業(yè)進行充分的溝通，計劃盡快在園區(qū)內推出電子結算平臺。同時，還將推出針對園區(qū)商戶及上下游關連企業(yè)客戶的一系列融資業(yè)務，有效串起上下游的企業(yè)。” 鄭州銀行商鼎路支行市場部經理張許嶺介紹說。
　　萬邦國際農產品物流園只是一個個例。銀、企“聯(lián)姻”，以物流為切入口，實現(xiàn)上下游產業(yè)鏈的金融服務，鄭州銀行打造“商貿物流銀行”或將引發(fā)多重效應。
　　“鄭州銀行建設"商貿物流銀行"的訴求正是為了發(fā)展河南的商貿物流事業(yè)，以此催生制造業(yè)、加工業(yè)在中原地區(qū)的落地扎根、形成規(guī)模，增加河南實體經濟的厚度，有利于吸引更多商品在區(qū)域內集散，促進商品流通，繁榮區(qū)域市場，從而實現(xiàn)產業(yè)、物流和市場聯(lián)動發(fā)展。” 鄭州銀行相關負責人表示。
　　記者獲知， 為加快推進“商貿物流銀行”建設，在鄭州銀行2012年度工作會上，明確提出“大力發(fā)展貿易融資業(yè)務”，今年將探索新型物流金融服務模式，通過設立專門機構，制定相關品牌戰(zhàn)略，開發(fā)和完善貿易融資產品體系，積極探索結構性融資產品�！傲�爭2012年商貿物流業(yè)務收入占據(jù)全行業(yè)務的1/3，再用3~5年時間將這一比例提升到1∶2�！�
　　憑借獨特的市場定位，鄭州銀行在打造“商貿物流銀行”道路上也必將會開拓一片嶄新的天空。
　　追求特色化經營
　　“服務地方經濟、服務中小企業(yè)、服務城市居民”，這是鄭州銀行清晰的市場定位。堅持走個性化服務之路，用具有特色的產品和服務吸引客戶，是鄭州銀行提升市場競爭力的突破口。
　　魏長龍表示，“商通卡”是一次成功的嘗試：長通物流服務的是批發(fā)市場的中小企業(yè)客戶，而鄭州銀行在這些批發(fā)市場均設有網點，并且又以服務中小企業(yè)為主。
　　鄭州銀行結合本地優(yōu)質中小企業(yè)數(shù)量眾多的特點，專注于為大量發(fā)展迅速的優(yōu)質中小企業(yè)提供全面、定制化的金融服務，努力建立差異化的競爭優(yōu)勢，被銀監(jiān)會譽為“中小企業(yè)標桿銀行”。
　　業(yè)內人士表示，物流企業(yè)與銀行機構雙方客戶的趨同性對于鄭州銀行開拓物流行業(yè)有著重大的推進作用。借道“商貿物流銀行”，可為鄭州銀行開發(fā)新的客戶群體，尤其是培育了商貿物流行業(yè)的優(yōu)質客戶。
　　“通過提供"商貿物流銀行"服務，為中小企業(yè)帶來了融資和發(fā)展雙便利，改變了銀行過于依賴大客戶的局面，培養(yǎng)出一批成長過程中的優(yōu)質中小客戶群，改變銀行對大客戶依存度過高的現(xiàn)狀，也將為銀行帶來更大的市場和利潤回報�！鄙鲜鋈耸勘硎�。
　　按照規(guī)劃，鄭州銀行將細分客戶群體及新的市場，鎖定目標客戶，提供各種定制適合的產品方案以銀行為主導的代理監(jiān)管，如倉單、未來提貨權質押等；基于物流外包的融資，如融通倉、全程物流融資等；充分利用與物流企業(yè)合作推出的特色行業(yè)金融產品（如長通物流卡）拓展市場；根據(jù)物流園區(qū)產業(yè)集群企業(yè)的特點，制訂擔保方案，如園區(qū)擔保融資；園區(qū)內物流企業(yè)聯(lián)保融資等。
　　“鄭州銀行將利用這些金融產品，切實解決以上行業(yè)在運營中的金融服務需求，將服務實體經濟的要求落到實處�！编嵵葶y行負責人的話擲地有聲。
　　未來之路
　　2月5日，鄭州市政府發(fā)布了《中原經濟區(qū)鄭州都市區(qū)建設綱要》，在這份〈綱要〉中明確提出要加快發(fā)展銀行、證券、保險、信托、期貨、基金等金融產業(yè)，到2020年，金融業(yè)增加值占GDP的10%。
　　在鄭州市政府做大金融產業(yè)的決心下，鄭州銀行正面臨著難得的發(fā)展機遇。記者獲知， 鄭州銀行將“打造商貿物流銀行”放在五年規(guī)劃中的中心地位，并作為服務實體經濟的具體實踐之一。
　　“結合國家發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)自身未來發(fā)展需要，鄭州銀行已制訂出新的五年規(guī)劃：未來5年，鄭州銀行以"中小企業(yè)融資專家、商貿物流銀行、市民理財好管家"三大主體市場定位為抓手，充分發(fā)揮本地優(yōu)秀中小企業(yè)數(shù)量眾多的實際優(yōu)勢，致力打造成為現(xiàn)代城市商業(yè)銀行的優(yōu)秀品牌，為社會提供更加豐富的特色化、差異化、定制化金融服務�！蓖跆煊畋硎尽�
　　按照河南銀監(jiān)局的規(guī)劃，力爭“十二五”期間， 實現(xiàn)1~2家城商行上市成為精品銀行、其他城商行成為上市后備企業(yè)的目標。目前作為河南城商行“領頭羊”的鄭州銀行自然要率先發(fā)力。
　　謀求跨區(qū)域經營和上市，這是鄭州銀行未來的兩項重要發(fā)展規(guī)劃。記者獲知， 按照《鄭州銀行2011~2015年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，鄭州銀行力爭用三年時間，實現(xiàn)資產、存款、貸款規(guī)模翻一番，五年時間翻兩番。
　　同時，在政策允許的情況下，計劃在省內設立8到10家分行，并以中原經濟區(qū)為主線，在河北、陜西、山東、山西、湖南、湖北、安徽等地陸續(xù)設立分行。到2015年，鄭州銀行資產規(guī)模將達2000億元以上，當年實現(xiàn)利潤40億元以上，并進入全國城商行綜合排名20強，2015年前實現(xiàn)上市。
　　展望未來，有著清晰的市場定位和良好的發(fā)展戰(zhàn)略的鄭州銀行必將崛起在中原大地，鄭州銀行人對此信心滿懷。s