本報(bào)記者李亞 攝影報(bào)道
    2月17日,河北邯鄲邯鋼賓館，建設(shè)銀行與新鋼鐵春季邯鄲鋼鐵電子商務(wù)論壇正在進(jìn)行，來自邯鄲地區(qū)鋼廠、鋼貿(mào)企業(yè)、銀行的近200位嘉賓代表在此云集。來自新鋼鐵網(wǎng)的電子商務(wù)專家正在結(jié)合邯鄲的鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與電子商務(wù)應(yīng)用程度發(fā)表著具有專業(yè)指導(dǎo)性的演講,而臺(tái)下的觀眾們亦是專心致志地聆聽其中……
    在當(dāng)前的行業(yè)低谷時(shí)期，諸多邯鄲鋼貿(mào)代表紛紛表示：在這個(gè)春天里，“新鋼鐵”給他們帶來了新機(jī)遇！
電商發(fā)展恰逢其時(shí)
    本次論壇經(jīng)過精心籌備選在龍年伊始的時(shí)刻在邯鄲召開，作為論壇的主辦方，新鋼鐵網(wǎng)金融事業(yè)部總經(jīng)理衡彥峰發(fā)表開幕致辭。
    衡彥峰援引一份中國(guó)物流信息中心對(duì)重點(diǎn)生產(chǎn)資料流通企業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)表示，自金融危機(jī)以來，鋼貿(mào)行業(yè)壓力不斷加大，行業(yè)平均利潤(rùn)率一直在2%以下徘徊，“經(jīng)營(yíng)空間越來越窄，利潤(rùn)越來越低，機(jī)會(huì)越來越少”。
    困局意味著挑戰(zhàn)，也代表著機(jī)遇。近些年，眾多鋼鐵物流企業(yè)積極發(fā)展流通加工、配送等個(gè)性化增值服務(wù)，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而鋼鐵電子商務(wù)的出現(xiàn)，更是給行業(yè)帶來嶄新的發(fā)展空間。
    依附于鋼鐵生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，邯鄲鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)同樣有著悠久的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)，廠家眾多且已形成一定的規(guī)模。“我們把邯鄲作為新鋼鐵網(wǎng)向全國(guó)推廣的第一站，具有樣板性的意義。”衡彥峰表示。
    2月17日上午的論壇上，電子商務(wù)專家、鋼貿(mào)企業(yè)家就“電子商務(wù)的應(yīng)用與模式創(chuàng)新”作了深入交流與討論。河北鼎眾貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)武麗紅表示,邯鄲市場(chǎng)電子商務(wù)需求的發(fā)展?jié)摿�巨大。“目前鋼貿(mào)行業(yè)的企業(yè)家們逐漸呈現(xiàn)出年輕化的態(tài)勢(shì)，與上一輩創(chuàng)業(yè)家們不同，他們普遍易于接受電子商務(wù)等新技術(shù)。”
    新鋼鐵網(wǎng)邯鄲推廣部經(jīng)理丁向東告訴記者，自去年邯鄲地區(qū)的河北鼎眾貿(mào)易公司、河北都鵬物資有限公司等11家鋼貿(mào)企業(yè)登陸新鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)以來，一個(gè)互通有無、資源共享的合作平臺(tái)影響逐步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)今年還會(huì)有更多的企業(yè)加入到平臺(tái)中來。
    新鋼鐵網(wǎng)電子商務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理肖暉認(rèn)為,當(dāng)前是鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展的最好時(shí)機(jī),國(guó)家相繼出臺(tái)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展,“新鋼鐵”的日臻完善,以及越來越多鋼貿(mào)商們對(duì)電子商務(wù)的態(tài)度由從“抵觸”到“接觸”，最后到“接受”,無異于是占盡了“天時(shí)、地利、人和”。
    “經(jīng)營(yíng)者們理念的解放，電子商務(wù)技術(shù)的迅猛發(fā)展，直接將帶動(dòng)新鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)的普及，邯鄲鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定會(huì)隨之進(jìn)入一個(gè)新的歷史機(jī)遇期。”肖暉說。
銀企合作的新契機(jī)
    長(zhǎng)期以來，中小鋼貿(mào)商作為邯鄲地區(qū)鋼鐵貿(mào)易經(jīng)濟(jì)的主力，因受規(guī)模小、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力差的制約，他們受金融危機(jī)的沖擊更大，目前正面臨著資金短缺、訂單減少的困境，降低成本、開拓市場(chǎng)成為他們應(yīng)對(duì)危機(jī)的當(dāng)務(wù)之急。
    作為本次論壇承辦方，中國(guó)建設(shè)銀行也為廣大鋼貿(mào)商們帶來了新春的“賀禮”。建設(shè)銀行河北分行電子銀行部經(jīng)理韓存環(huán)就企業(yè)網(wǎng)銀與E商貿(mào)通的應(yīng)用為大家做了詳細(xì)講解，建設(shè)銀行石家莊分行中華南支行副行長(zhǎng)易斌也結(jié)合建行針對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)量身定做的融資產(chǎn)品及相關(guān)政策作了說明。
    據(jù)悉，順邦集團(tuán)早在2008年就與建行開始洽談合作，隨后不斷取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展：2009年9月份，順邦集團(tuán)獲得建行動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)監(jiān)管人資格，建行陸續(xù)通過順邦集團(tuán)發(fā)放動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押貸款和聯(lián)貸聯(lián)保貸款，并結(jié)合鋼材貿(mào)易行業(yè)的特點(diǎn)調(diào)整了貸款業(yè)務(wù)流程；2010年7月份，建行總行以新鋼鐵電子交易平臺(tái)為基礎(chǔ)，與順邦集團(tuán)共同研發(fā)鋼鐵行業(yè)網(wǎng)上電子交易第三方支付平臺(tái)——新鋼寶。
    易斌強(qiáng)調(diào)說，作為全國(guó)建行系統(tǒng)的第一家鋼鐵交易平臺(tái)，建設(shè)銀行河北分行的順邦電子E商貿(mào)通平臺(tái)充分利用其豐富的買家資源和貿(mào)易信息資源搭建共享平臺(tái)，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，其有效性、便利性、成熟程度以及后期推廣等效應(yīng)都將是其他商業(yè)平臺(tái)所無法比擬的。
    通過E商貿(mào)通，鋼鐵企業(yè)可以進(jìn)行在線交易、結(jié)算、融資，具有資金安全、快捷方便、節(jié)約費(fèi)用的特點(diǎn)，可以聯(lián)動(dòng)我行新增對(duì)公結(jié)算戶開戶、存款沉淀、增加企業(yè)網(wǎng)銀資金結(jié)算量、加大信貸產(chǎn)品全覆蓋度、穩(wěn)步提升中間業(yè)務(wù)收入等全方位綜合性的收益，真正實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。
    目前在商戶電子交易平臺(tái)上的企業(yè)有2萬多家，大部分集中在河北轄內(nèi)。這是一個(gè)鋼鐵供應(yīng)鏈上的電子商務(wù)平臺(tái)，從鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、代理商、貿(mào)易商到終端用戶，都可以在平臺(tái)上進(jìn)行交易。
“邯鄲模式”的發(fā)展方向
    鋼貿(mào)企業(yè)是邯鄲鋼鐵發(fā)展的重要優(yōu)勢(shì)所在。在當(dāng)前的金融危機(jī)之下，邯鄲鋼貿(mào)企業(yè)的生存、發(fā)展問題引發(fā)著業(yè)內(nèi)人士們的思考，此次新鋼鐵論壇推介會(huì)的召開更是成為人們熱議的焦點(diǎn)。
    邯鄲一位創(chuàng)業(yè)較早的鋼貿(mào)商憂慮地告訴記者，眼下受到當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷和季節(jié)性因素的影響，鋼鐵市場(chǎng)整體需求持續(xù)萎靡不振，導(dǎo)致鋼價(jià)上行乏力。“我們鋼貿(mào)行業(yè)之所以陷入困境，市場(chǎng)形勢(shì)的惡化自然難辭其咎，但我們這個(gè)行業(yè)本身的弊病才是根本所在。”作為我們鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)而言，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，目前我們邯鄲的鋼鐵電子商務(wù)的發(fā)展仍然非常滯后，傳統(tǒng)交易模式依然占據(jù)市場(chǎng)主流，行業(yè)整體面臨轉(zhuǎn)型和升級(jí)的壓力。
    針對(duì)這種情況，肖暉指出，依托新鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)專業(yè)、成熟的電子商務(wù)運(yùn)行、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)和資源整合優(yōu)勢(shì)，此次論壇將打造出新鋼鐵網(wǎng)的“邯鄲模式”，有效幫助邯鄲地區(qū)廣大中小鋼貿(mào)企業(yè)走出金融危機(jī)，并助力邯鄲鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
    作為在新鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)上線的標(biāo)桿型企業(yè)，武麗紅認(rèn)為，相比其他電子商務(wù)服務(wù)商搭建的電子商務(wù)平臺(tái)，“新鋼鐵”具有開創(chuàng)性的創(chuàng)新意義。“與以往鋼貿(mào)企業(yè)購(gòu)買硬件、軟件不同，新鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)充分發(fā)揮了其在鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的牽頭作用。”
    武麗紅相信，占住發(fā)展先機(jī)，就把握住了未來。
    本次論壇上，河北鼎眾貿(mào)易有限公司電子商務(wù)事業(yè)部經(jīng)理李亞寧就上線以來的經(jīng)驗(yàn)和與會(huì)代表進(jìn)行了分享，“一家資源是有限的，通過新鋼鐵電子商務(wù)平臺(tái)讓多家貿(mào)易商走到一起，就像鋼材大超市一樣，整合上下游資源，實(shí)現(xiàn)資源共享、實(shí)現(xiàn)共贏。”
    肖暉也表示，邯鄲地區(qū)的鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該發(fā)揮出其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，把握電商新機(jī)遇，借助新鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺(tái)，打造一批標(biāo)桿性企業(yè)，在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程中，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)間合作，充分發(fā)揮鋼鐵、貿(mào)易和電子商務(wù)的整合效益，條件成熟后，“邯鄲模式”將拓展至唐山、保定乃至全國(guó)更多地區(qū)。