特約記者 伏學京
    鋼貿(mào)行業(yè)在2011年整體低迷，今年，鋼貿(mào)企業(yè)如何才能盡快走出寒冬？鋼貿(mào)行業(yè)未來的路在何方？帶著這些問題記者年初走訪了河北省多家鋼材市場的鋼貿(mào)界人士。
寒冬籠罩下經(jīng)營慘淡
    記者先后來到石家莊尹泰鑫豐鋼材市場和北高營鋼材市場，發(fā)現(xiàn)偌大的市場冷冷清清，店鋪內(nèi)的工作人員都在悠閑地聊著天�！皬娜ツ�4月份房價調(diào)控政策出臺以來，我們店生意一直不好，從年前10月份到現(xiàn)在一單生意都沒有做成�！币粋�小伙子告訴記者�！叭ツ赇撹F行業(yè)不景氣，今年恐怕會更加困難�！币患疑啼伒闹鞴鼙�觀地表示，鋼貿(mào)企業(yè)慘淡經(jīng)營的狀態(tài)可能還要持續(xù)很長一段時間。
    記者還在網(wǎng)上獲悉，由于度日艱難，鋼貿(mào)領域甚至開始出現(xiàn)老板跑路的現(xiàn)象。江蘇無錫的一洲鋼材貿(mào)易市場老板李國清，因企業(yè)資金鏈斷裂，春節(jié)前已經(jīng)全家潛逃至澳大利亞，留下了高達10億元以上的債務。
    雖然“寒冬”持續(xù)籠罩鋼貿(mào)行業(yè)的消息時有耳聞，但直到親眼所見之后，記者才真真切切地感受到了一股濃濃的寒意。原因何在呢？
大環(huán)境下需求低迷
“當然是下游需求的持續(xù)低迷！”一業(yè)內(nèi)人士回答得直截了當�！皣�家房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策繼續(xù)吃緊，限貸政策絲毫沒有放緩的跡象，消費者對房價繼續(xù)下調(diào)的預期不斷強化，即使很多急需用房的人也在觀望�！焙芏噤撡Q(mào)商感嘆，“近期鋼鐵行業(yè)很難找到上行的動力。”
    記者還從其他媒體獲悉，據(jù)不完全統(tǒng)計，自國家調(diào)控政策出臺以來，僅2011年一年，就有西部礦業(yè)、宏達股份、水井坊等16家主業(yè)非地產(chǎn)的“涉房”上市公司撤離樓市，這種帶有傳染性的撤離現(xiàn)象，更讓本已萎縮的鋼材市場雪上加霜。
    鐵路建設的放緩是導致鋼鐵行業(yè)需求低迷的又一重要因素。一業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道，“放緩高鐵建設的速度，也就是放緩鋼材銷售的速度�！�
    通過對經(jīng)銷商的采訪不難發(fā)現(xiàn)，鋼鐵市場供大于求的態(tài)勢仍將不斷積累和加深，鋼貿(mào)行業(yè)的寒冬還將持續(xù)，但對于那些苦苦支撐的中小型鋼貿(mào)企業(yè)而言，難道就要這樣聽天由命、坐以待斃嗎？
電子商務整合購銷渠道
    在去年鋼貿(mào)行業(yè)整體低迷的時候，有一家企業(yè)的鋼材銷量仍然保持了穩(wěn)定的增長，順利實現(xiàn)了預定的年度銷售目標，在恒特鋼材加工配送中心，我們見到了這家公司的企業(yè)負責人——河北鼎眾貿(mào)易有限公司總經(jīng)理武麗紅，“我們公司每年的銷量都在增長，2011年的銷量更是比2010年翻了一番，今年的銷售目標也已經(jīng)定下，至少要比去年增長八成。”
    談及其經(jīng)營秘訣，武總說，“也沒什么秘訣，主要就是我們公司從2010年開始采用了電子商務模式，這其實都是讓金融危機給逼的。金融危機來襲的時候，市場價格波動厲害，人人自危，傳統(tǒng)模式下的各種成本都呈上升趨勢。為了應對這場危機，我們必須找到更加高效的采購和銷售途徑。經(jīng)專業(yè)人士推薦，我們與新鋼鐵網(wǎng)取得聯(lián)系，并成為了他們的注冊會員，采用他們的全程電子商務服務系統(tǒng)。其實我們開始心中也沒底，起初也只是抱著試試看的態(tài)度與新鋼鐵網(wǎng)合作。剛開始用的時候，只是覺得能在新鋼鐵的資源共享交易系統(tǒng)上結識很多同行，大家相互交流一些行業(yè)經(jīng)驗，但也沒覺得怎樣，直到真有買家通過交易平臺向我們下單的時候，我們才真真切切地感受到了電子商務的便利�！�
    談到當初的合作情景，“新鋼鐵”網(wǎng)推廣總監(jiān)景帥表示，“我們新鋼鐵起初只是為中小型鋼鐵企業(yè)提供現(xiàn)貨交易服務，但隨著業(yè)務規(guī)模的擴展，以及用戶需求的日益?zhèn)�性化和多元化，像用戶的大額在線支付等金融服務需求，我們已經(jīng)很難滿足。加上預見到大宗行業(yè)全程電子商務的發(fā)展前景，我們便決定做一個鋼鐵行業(yè)的綜合服務平臺，為鋼鐵行業(yè)的中小型企業(yè)提供全程電子商務服務。經(jīng)過長期的市場調(diào)研和綜合考量，我們決定引入北京億商道科技有限公司的全程電子商務解決方案——e商道和e商行。億商道公司的這套解決方案，不但技術行業(yè)領先，更主要在于其定位與我們很相符，都是立足于大宗行業(yè)，為中小型企業(yè)服務。自引入e商道和e商行以來，新鋼鐵為注冊的鋼貿(mào)企業(yè)搭建了一個開放、暢通、合作、共贏的商業(yè)生態(tài)圈，為他們創(chuàng)新了購銷模式，以及便捷安全的在線大額支付、融資等金融服務，不但幫助他們抵御了金融危機的沖擊，也實現(xiàn)了持續(xù)的快速發(fā)展。”
    在談及金融服務給企業(yè)帶來的優(yōu)越性時，武總表示：“給我們帶來更大驚喜的是新鋼寶支付系統(tǒng)和物流金融管理系統(tǒng)，用戶不但可以在線大額支付，還能夠直接在線融資、貸款，而且門檻比傳統(tǒng)的融資、貸款渠道低多了，審批、授信的程序也更簡單快捷。他們不但滿足了我們公司在運營和業(yè)務往來過程中的金融需求，而且效率更高、成本更低。這套金融服務系統(tǒng)對于我們這些中小型貿(mào)易企業(yè)來說，就像是我身邊的銀行，非常方便�！薄巴瑐鹘y(tǒng)模式相比，電子商務不受時間、地域和渠道制約，可以直接在線上推廣營銷，并且通過新鋼鐵的資源共享系統(tǒng)，同行之間還可以共享商品，相互成為線上代理。這樣一來，無論是營銷成本，還是渠道成本，都比傳統(tǒng)模式大為降低了。交易效率提高了，總成本也降低了，公司的效益當然就越來越好了�！�
    談到鋼鐵行業(yè)持久不散的寒冬陰霾，武總言語感慨間透著慶幸，“當初我們?nèi)绻麤]有采用新鋼鐵網(wǎng)的這套全程電子商務服務系統(tǒng)，境況將難以想像。自采用這套系統(tǒng)兩年多來，我們同很多上游的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)、下游的經(jīng)銷商等建立了密切的業(yè)務協(xié)作關系，共同打造了一條穩(wěn)定的供應鏈。因為這是一種互惠互利的關系，所以我們各方都很珍惜，這也就不難理解，為何鋼鐵行業(yè)普遍低迷，我們?nèi)阅鼙３址�(wěn)定的發(fā)展勢頭�！�
    在逆勢中獲得良好發(fā)展的武總在采訪結束時信心滿懷地表示，“我們通過這種線上交易的模式，很好地彌補了線下交易的不足。這種全程電子商務模式，必然成為鋼貿(mào)行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。”鼎眾貿(mào)易公司在這場鋼鐵業(yè)的寒冬中，成功運用億商道提供的全程電子商務系統(tǒng)而獲得成功突圍必將給業(yè)界帶來新的啟示。