海洋產業是東山傳統優勢產業,又是弱勢行業，歷年來漁民大多數使用木質漁船，夢寐以求擁有一艘大馬力鋼質漁船，卻大都因無可辦理抵押的房產而沒法得到銀行貸款。2007年，東山聯社率先推出了鋼質漁船所有權抵押貸款方式，既讓漁民能獲得資金購造鋼質漁船又能確保信貸資金的安全。至2011年底，已累計發放貸款51789 萬元，支持購造漁船711 艘，現貸款余額30558萬元，無產生一筆逾期貸款。
一、降低貸款門檻----開辟貸款綠色通道
該特色產品在抵押模式有重大變革，一是抵押物形式上，只要用“三證一單”（漁船所有權證、捕撈許可證、檢驗證和保險單）經有關部門登記監證就可以設置抵押。二是對新造、購二手船舶，允許采用保證及其他財產抵押方式發放過渡期貸款，待證件辦理完整后，采用所有權證抵押方式發放。因該貸款在風險可控的前提下明顯降低門檻，可操作性強，深受廣大漁民歡迎。同時還放開營業網點放貸的區域限制，設立“陽光信貸”專柜,多次舉辦推介會，現場辦理業務，及時按需供貸，解決漁民的燃眉之急。
二、諫言獻策—縮短抵押登記路途
針對漁民辦貸時需陪同信貸人員一起到漳州海洋漁業局辦理抵押登記的問題，理事長張贊河在漳州人大會議上積極進諫并獲采納，將抵押登記權下放東山本縣，該項惠農政策有效節省漁民辦貸時間和成本。近兩年我縣漁民約節省費用四十多萬元，貸款辦理時間平均縮短二個工作日。
三、降低保險費用、下調貸款利率——-減輕漁民經濟負擔。
投保是辦理鋼質漁船貸款的必備環節，東山農信社主動與保險等部門協調，降低保費至1%以下，同時還取消評估這個中間環節，漁民節省近萬元的費用。同時充分利用利率市場化的定價機制，實行貸款利率與客戶對農信社貢獻度相掛鉤,漁民憑在農信社存款日均余額可享受更為優惠的利率，并評定“信用船”，讓漁民得到更大實惠。
四、提高貸款額度、靈活貸款期限---合理滿足漁民需求
新造鋼質漁船貸款最高可達總投資額的50%，購置二手船，根據購價、新舊、功率等因素合理確定額度，最高可達100萬元。同時進一步靈活還款期限和形式，借款人還可根據自身還款能力選擇期限和分期還款形式，期限為 1至8年，廣大漁民借得起也還得起。
鋼質漁船所有權抵押貸款有力促進漁業生產方式實現從傳統向現代化轉變，近 3年東山漁民所購造的鋼質漁船等于以前8年的總和，還帶動了冷凍加工、運輸業、碼頭裝卸、補網、餐飲等行業的發展，真正取得了漁民、政府、農信社三滿意的良好成效。同時有效拓展了農信社的業務規模，提高了經營效益，2011年底東山聯社存貸總量突破20億、各項收入達10109萬元、上繳稅收1050萬元，金融主力軍地位進一步得以體現。