□ 郭子
    1月12日，以“聚心合力共贏”為主題的陜汽微車2012年營銷商務年會在寶雞舉行。陜汽集團董事長、黨委書記方紅衛，陜汽集團副總經理、通家公司董事長朱春雷，通家公司總經理班子，與來自全國各地的陜汽微車經銷商、服務商代表近300余人歡聚一堂，聚心集智，共謀發展。本次年會不僅展示了純電動商務微車、SUV、皮卡、校車等系列車型，更突顯了陜汽集團在汽車行業深厚的底蘊和創新精神，也吹響了陜汽微車全體營銷將士及廣大經銷商、服務商2012年突擊市場、實現銷量增長的集結號。
    大會由通家公司總經理馬國強主持。馬國強說，作為整車板塊之一的陜汽通家微型車公司，在陜汽集團的大力支持下，2011年生產各類微型車10321輛，銷售10009輛，實現工業總產值3.6億元，銷售收入3.2億元。2012年計劃產銷微型車3萬輛，實現銷售收入10億元。同時陸續推出年度款、CNG雙燃料、SUV、皮卡、MPV等車型，全面啟動“品質覺省”這一生命工程，打造陜汽微車“軍車品質、重卡功底、轎車化設計、重量級微車”的品牌形象。
    陜汽集團董事長、黨委書記方紅衛首先代表陜汽集團對參加大會的經銷商和服務商表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，向大會的召開表示熱烈祝賀。他說，中國汽車工業在經歷了連續幾年的跨越式增長之后，2011年進入了緩慢增長的調整期，行業產銷規模與2010年基本持平。承擔陜汽集團微型車發展重任的通家公司不等不靠，主動出擊，直面困難，奮力開拓，完成汽車產銷1萬輛，邁出了品牌培育、市場推廣、企業管理的堅實一步。方紅衛強調指出，做大做強微型車是陜汽集團轉型升級、結構調整的重要戰略舉措，2012年集團公司將集中優勢資源支持通家公司全力做好經營管理、市場開拓和產品研發等重點工作，確保其實現3萬輛微型車的產銷目標。他希望通家公司以創新客戶價值為目標，加大新產品開發力度；加大市場研究和開拓力度，高效滿足客戶需求；加強內部管理，打造低成本、高質量的品牌形象。
    陜汽通家公司副總經理兼營銷公司總經理席勇在大會上作了《堅定信心凝聚合力共創事業實現共贏》的營銷工作報告，報告分2011年營銷工作總結和2012年營銷工作計劃兩部分。席勇首先向拼搏在市場一線的經銷商、服務商表示衷心的感謝。在“2011年營銷工作總結”中，席勇回顧了微車市場形勢和公司在銷量任務完成、渠道建設、市場推廣、售后服務以及海外市場拓展方面所取得的成績。在“2012年營銷工作計劃”中，席勇指出，今年營銷工作的重點是完成3萬輛銷售目標，他們將從五個方面全力確保銷量增長目標的實現：一是打造知名度、口碑、信譽俱佳的陜汽微車品牌；二是鞏固現有市場，挖掘潛力市場，保持陜汽微車良好的市場地位；三是加強營銷隊伍管理，打造一支戰斗力強、吃苦耐勞、做事踏實的陜汽微車銷售團隊；四是加強渠道管理，提供優質的增值服務是制勝的關鍵；五是采取戰略逐步推進，戰術靈活的方式加大海外市場的拓展力度。
    為了進一步激勵經銷商、服務商的工作積極性，大會對2011年度作出突出貢獻、業績優異的23家經銷商、服務商給予了表彰獎勵。陜汽集團領導及通家公司領導分別為獲獎單位頒發了獎牌和獎品，進一步增強了陜汽微車經銷商、服務商開拓市場、提升服務、增長銷量的信心與動力。
    獲得優秀經銷商稱號的河南省商丘市淶鑫汽車銷售有限公司總經理劉來華發表了獲獎感言。劉來華表示，在新的一年，將帶領銷售團隊，加大與通家公司的合作力度，積極拓展區域市場，力爭取得新突破，邁上新臺階�！熬�誠合作，實現共贏”，陜汽集團副總經理、通家公司董事長朱春雷以此為題作了總結發言。朱春雷說，近幾年是國內微型車行業的調整期，不論是規模較大的成熟企業還是新進企業，只要選擇科學可行的企業發展方向，堅定發展信心，就一定能夠后來居上，發展壯大。他認為，陜汽通家微型車公司有著自身發展的優勢：一是陜汽通家微型車公司是一個新建企業，歷史遺留問題少，負擔輕；二是新建企業，運用建立現代管理體制，便于掌控，運營效率高；三是新建的現代化工藝裝備，工藝先進，產品質量穩定，生產效率高；四是陜汽通家微型車有陜汽集團在國內外優秀的品牌帶動優勢；五是集團公司方董事長是國內汽車行業專家，知名人士，是陜汽通家微型車強大的品牌財富。朱春雷希望廣大經銷商、服務商堅定共同合作、共同發展的決心不動搖；集思廣益，共同尋求科學可行的運營突破模式；相互理解，相互支持，按市場原則辦事；加強溝通，精誠合作，共謀發展。
    最后，參加商務會的領導嘉賓還一起參觀了新產品樣車展示。在樣車展場上，通家公司新推出的純電動商務微車、SUV、皮卡、校車異常搶眼，贊譽不斷；單排貨車、6400A　加長版、郵政運輸車、巡警車、環衛車、CNG雙燃料微客、微型貨車等，同樣獲得一致認同。特別是大會推出的陜汽微車年度車型STJ6401A，作為2011年主打車型STJ6400A的升級版，性價比再度升級，在繼承了陜汽微車“重卡功底，軍車品質，轎車化設計”研發理念的基礎上，更加注重節能、環保、安全。STJ6401A換裝東安1.3L發動機，性能更優越、動力更強勁，承載更高、油耗更低。整車最高車速不低于135km/h，百公里綜合油耗僅為6.8L。與STJ6400A相比，TJ6401A舒適性、安全性更勝一籌，它采用一體式硬頂和轎車化座椅設計，美觀典雅，乘坐舒適；整車內飾為米色基調，盡顯豪華，選用優質綠色環保材料，有效保證了車內空氣質量；可選裝前盤后鼓或四輪盤式制動器、液壓助力轉向等配置，整車駕駛更安全、操控更自如、乘坐更舒適。
    而當日下午，通家公司還分別召開了經銷商、服務商分區洽談會，就2012年市場分析與區域策略、商務政策、服務政策、廣宣政策、2012年新產品規劃等進行了講解與互動討論。陜汽微車與廣大經銷商、服務商共謀營銷良策，共表銷量增長決心，為2012年營銷商務年會劃上了圓滿句號。