□ 李代元
    1月16日，以“聚勢 思變 致贏”為主題的上汽依維柯紅巖商用車有限公司（以下簡稱 “上汽依維柯紅巖”）2012年營銷商務年會在重慶市人民大禮堂舉行。
    上汽依維柯紅巖股東方領導、公司高管、相關職能部室、全國各區域經銷商、服務商、改裝廠代表歡聚一堂，聚心集智，共商發展方略。公司營銷執行總監于瓊根致歡迎辭，并作了以《新征程、新發展、聚勢共贏2012》為題的營銷工作報告。
    面對2011年復雜激烈的市場競爭，上汽依維柯紅巖及時調整營銷策略，通過市場促銷、網絡提升、服務提升、行銷推廣、新產品投放、機制轉化、完善金融措施等，初步實現了產品結構的調整、市場把控能力的提升、銷售管控模式的完備、服務響應機制的轉變等，促進了終端銷售，保持了平穩發展，成為重卡行業中少數幾家保持正增長的企業之一。
    2012年，上汽依維柯紅巖營銷工作的主線是聚勢、思變、致贏；營銷方針是鞏固提升自卸車，分系突破公路用車；營銷工作思路是基于細分市場、基于目標客戶、基于區域戰略，重點突破，精耕細作，以完成年度目標銷量為核心，聚人氣、聚勢力、變思路、變機制，持續推進銷售管理、網絡建設、售后服務、客戶行銷等各項工作，實現網絡體系全體成員和諧共贏。
    在當天的大會上，上汽依維柯紅巖還對2011年度作出突出貢獻、業績優異的經銷商、服務商、改裝企業及先進個人給予了表彰獎勵。獲獎代表在會上先后作了交流發言，介紹了自己的工作經驗，暢談了今后的工作打算。他們表示，將以更加飽滿的激情、昂揚的斗志，與上汽依維柯紅巖精誠合作，創造新紅巖更加輝煌的明天。
    上汽依維柯紅巖總經理熊偉銘在會上致辭，他在簡要回顧了2011年國家經濟發展動態和重卡行業態勢后談到，2011年，上汽依維柯紅巖緊緊圍繞“夯實基礎管理，提升運營效率，確�，F實增長”的總體要求，積極構建具有新紅巖特色的研發、服務、質量、效率四大核心競爭力，扎實做好了六個方面的工作。一是網絡建設提速發力，服務能力得到提升；二是促銷活動風風火火，杰獅銷量顯著提升；三是推出了“服務零距離”，奠定了高端服務基礎；四是一對一輔導促新人，提升終端執行能力；五是融資提升保障銷量，庫存終端齊頭并進；六是繼續經典融入創新，全新金剛震撼登場。企業取得了全年銷售31500輛，同比增長3.2%，市場占有率提升3.6%的成績。其中，杰獅銷量更是增長了3倍，成為公司中高端市場的主打產品。
    在分析了公司產品比較優勢后，熊偉銘強調，2012年，公司確定了產銷重型汽車35000輛的目標，就必須千方百計地加大營銷力度：一是創新銷售訂單管理，縮短交期提升效率；二是全力提高幫扶力度，大力提升營銷能力；三是深化實施服務品牌，實施“精、誠、達、信”標準；四是持續提升營銷網絡，加大營銷培訓力度；五是融資渠道日新月盛，完善風險管控手段。他充滿信心地號召全體干部員工，繼續堅持頑強進取的優良作風，堅定信念，高昂斗志，全力推廣新金剛、杰獅C100和M100，夯實自卸車領域的強勢地位，擴大市場占有率，開拓和細分市場，圓滿完成年度目標。
    會上，上汽依維柯紅巖股東方領導任勇對公司取得來之不易的成績表示祝賀。任勇說，作為股東方之一，重慶機電集團一貫全力支持新紅巖的發展。機電集團將在汽車零部件板塊方面，以新紅巖為依托，開始產能提升、技術研發、產品平臺搭建等工作，并在鑄造、專用車等方面進行擴能，服務上汽依維柯紅巖進一步發展的需要。
    同時，為進一步提升服務人才素質，打造一流人才團隊，上汽依維柯紅巖還與山西交通技師學院簽訂了戰略合作協議。