本報訊 日前，記者獲悉，為了積極備戰年初公司制定的出口2000臺重卡任務，華菱海外部銷售人員積極實施“走出去”戰略，各區域營銷骨干紛紛加大市場開拓力度，積極借助公司各種營銷政策促銷售，繼300臺出口東南亞訂單后，華菱又接到南美玻利維亞120臺整車訂單，該批車輛產品系列涵蓋物流、工程土建等各種用車。
    據了解，為早日交付這批出口車輛，華菱公司上下嚴保質量，打響出口保衛戰，先期50臺將于3月1日順利發車裝船。同時，玻利維亞當地的經銷商已經庫存了大量的零部件，確保該批車輛在交付客戶后的配件供應。據海外部負責人介紹，華菱目前在玻利維亞的保有量大概有500臺，同時新客戶也在不斷增長中�？梢哉f龍年新年以來，華菱的厚積薄發，海外市場的連續發力，無疑給完成年初制定的出口2000臺目標打下了堅實的基礎。
    據悉，此單是今年接到的第二筆大訂單且大部分是星凱馬產品，這也使得華菱整車出口從單純的華菱重卡平臺，朝著高技術含量、高附加值的星凱馬平臺轉型。星凱馬車型也成為華菱市場攻堅的利器。談到市場前景，成功將產品打入南美市場的華菱公司海外部負責人告訴記者：玻利維亞是比較大的終端消費市場，每年的購買力都很強，該國被譽為“坐在金礦上的國家”，尤其是天然氣儲藏豐富。
    另外，由于該國近年來經濟持續發展，基礎建設投資力度加大，相關統計顯示，玻利維亞的建筑業在今后5年內每年平均增長8％，對建筑、工程機械及車輛的強烈需求，已經在玻利維亞站穩腳跟的華菱重卡出口市場前景非常廣闊。該負責人表示：“雖然目前重卡出口同質化，很多整車出口企業被國外市場牽著走，被買家惡性壓價，然后擠壓成本，企業利潤不斷減少，最終不得不按最低配置來生產和銷售。但華菱海外出口的戰略就是靠品質贏取市場，就是要改變中國重卡低價、低端的國際地位，通過內部技術創新和外部匹配國際知名零部件實現由價格競爭到價值競爭的轉變。” (陳偉 趙勇)