“這是我們第一次參展，沒(méi)想到感興趣的客商這么多，站也站不下。”昨天上午，在第22屆華交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，嘉興飛駿塑料五金有限公司總經(jīng)理申屠曼珠笑得合不攏嘴，她表示通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新，企業(yè)獲得了更大的商機(jī)。　　記者了解到，自2011年9月以來(lái)，嘉興進(jìn)出口貿(mào)易便呈現(xiàn)“緩行”跡象，歐洲債務(wù)危機(jī)，勞動(dòng)力、原材料成本上升，都對(duì)嘉興進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)形成了較大壓力。在這樣的背景下，我市一些企業(yè)通過(guò)加大研發(fā)力度、培育自主品牌、完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等方式，在華交會(huì)上發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)“春季攻勢(shì)”。
　　企業(yè)陷入訂單“焦慮”
　　“自2011年開(kāi)始，我們便感受到了歐洲客戶訂單量的減少。”嘉興伊尚美服飾有限公司主要生產(chǎn)毛衫，公司副總經(jīng)理周曉云告訴記者，歐洲是公司出口的重要市場(chǎng)，每年出口量約有50萬(wàn)件，“如今歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，客戶便要求縮減訂單、壓低單價(jià)，而東南亞一些國(guó)家具備人力成本優(yōu)勢(shì)，有些客商便把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了越南等國(guó)。”周曉云顯得很苦惱，由于企業(yè)主要做貼牌加工，利潤(rùn)本身比較低，訂單減少給企業(yè)后續(xù)發(fā)展帶來(lái)了較大困難。
　　伊尚美公司的處境是我市眾多中小外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。據(jù)市商務(wù)局對(duì)155家重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，我市出口企業(yè)中，持3個(gè)月內(nèi)短期訂單比例超過(guò)50%的企業(yè)比重超過(guò)六成，出口企業(yè)面臨著訂單“焦慮”。
　　1月份，我市出口增速為2.6%，單月增速比2011年12月下降了17個(gè)百分點(diǎn)。市商務(wù)局分析人士指出，雖然1月份增長(zhǎng)緩慢有春節(jié)因素的影響，但從近幾個(gè)月的走勢(shì)來(lái)看，我市外貿(mào)出口依然延續(xù)了去年9月份以來(lái)的增幅放緩態(tài)勢(shì)。“當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)面臨著調(diào)整轉(zhuǎn)型，中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的外部需求明顯減弱，長(zhǎng)期以來(lái)支持我們高速發(fā)展的資源成本優(yōu)勢(shì)正在變小。”該人士認(rèn)為，勞動(dòng)力、原材料成本上升，人民幣升值，世界經(jīng)濟(jì)不景氣成為我市外貿(mào)低速增長(zhǎng)的主因。
　　三“新”給力嘉興制造
　　2012年1月并沒(méi)有迎來(lái)外貿(mào)開(kāi)門(mén)紅，那么接下來(lái)嘉興企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)？昨天開(kāi)幕的第22屆華交會(huì)無(wú)疑給了參展企業(yè)以機(jī)會(huì)。記者采訪了解到，為了尋求突破，嘉興企業(yè)不斷設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、創(chuàng)立新品牌、拓展新市場(chǎng)，通過(guò)三“新”策略提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)“春季攻勢(shì)”。
　　去年，申屠曼珠前往廣州觀摩了廣交會(huì)，“嗅覺(jué)”敏銳的她感覺(jué)到了商機(jī)，公司從去年10月份開(kāi)始主攻晾衣架生產(chǎn)。“衣架雖小，但是不同顏色、不同款式、不同搭配，便能產(chǎn)生不同的視覺(jué)效果。”申屠曼珠介紹說(shuō)，公司目前設(shè)計(jì)推出了幾十個(gè)式樣，出口日本、英國(guó)等地。本屆華交會(huì)，飛駿公司展位前客商絡(luò)繹不絕。“歐洲人喜歡小巧、色調(diào)豐富的衣架，我們的產(chǎn)品很受他們歡迎。”申屠曼珠說(shuō)，參加華交會(huì)就是為了進(jìn)一步拓展客戶資源。
　　飛駿公司主要從產(chǎn)品上創(chuàng)特色，而早已在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的浙江森創(chuàng)服裝有限公司則在打造自身品牌上下工夫。公司有關(guān)負(fù)責(zé)人顧菊芳表示，森創(chuàng)的內(nèi)外銷(xiāo)比例大約是1：4，歐洲一些國(guó)家深陷債務(wù)危機(jī)，給企業(yè)出口帶來(lái)了不利影響。目前企業(yè)著力打造內(nèi)銷(xiāo)品牌，在國(guó)內(nèi)設(shè)立了46家門(mén)店，走高端服裝路線。“創(chuàng)品牌不僅能獲得自主定價(jià)權(quán)，產(chǎn)品利潤(rùn)較高，而且不受?chē)?guó)外客商訂單的影響。”顧菊芳說(shuō)，未來(lái)企業(yè)的發(fā)展方向是內(nèi)外貿(mào)齊頭并進(jìn)。
　　歐洲、美國(guó)向來(lái)是嘉興“輸出”的重要市場(chǎng)，以往被忽視的拉美、非洲地區(qū)將是禾企未來(lái)的主攻方向。市商務(wù)局副局長(zhǎng)張軍表示，從近幾個(gè)月的外貿(mào)情況來(lái)看，嘉興與拉美、非洲、東盟等地區(qū)的貿(mào)易額增長(zhǎng)迅速。在全球經(jīng)濟(jì)格局不斷變化的環(huán)境下，企業(yè)唯有順應(yīng)變化，重視新興市場(chǎng)，將目光瞄準(zhǔn)更廣闊的市場(chǎng)空間，才能贏得更大的發(fā)展空間。