第二節(jié)
    三、國際貿(mào)易方式
    （一）包銷
    1、概念：出口人（委托人）通過協(xié)議將某種商品或某類商品在某一地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨給予國外某個客戶或公司的貿(mào)易做法。
    2、優(yōu)點和缺點
    優(yōu)點：可以調(diào)動包銷人的積極性；鞏固和擴大市場；避免自相競爭。
    缺點：使用不當(dāng)會造成出口經(jīng)營受約束；可能會出現(xiàn)“包而不銷”或包銷人對委托人的依賴；包銷人實力過強，可能會操縱市場。
    （二）代理
    1、概念：代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三者訂立合同或從事其他經(jīng)濟活動的法律行為，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。
    2、特點：1）代理人與委托人之間是委托買賣關(guān)系，本身不作為合同的一方參與交易。
    2）代理人通常運用委托人的資金進行業(yè)務(wù)活動。
    3）代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。
    4）代理人賺取的報酬即為傭金。
    3、種類：1）總代理：允許從事一些非商業(yè)性活動；可指派分代理，分享傭金。
    2）獨家代理：允許委托人直接與買主交易，但一般情況仍需支付代理傭金。
    3）傭金代理：委托人可直接與買主交易且無須支付代理傭金。
    4、代理協(xié)議中的一些重要內(nèi)容：非競爭性條款。
    （三）寄售
    1、概念：委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受托人）按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主銷售，貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。
    2、特點：1）寄售人先將貨物運往寄售地市場，然后由代銷人銷售，是典型的憑實物的現(xiàn)貨交易。
    2）寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系。代銷人只能依照寄售人的指示處置貨物。貨物在出售前的所有權(quán)歸貨主。
    3）寄售貨物在出售之前，包括運輸途中和到寄售地后的一切費用和風(fēng)險，均由寄售人承擔(dān)。
    3、優(yōu)點和缺點：優(yōu)點
    1）寄售貨物在出售前所有權(quán)歸寄售人所有，銷售處理和價格大權(quán)仍歸寄售人掌握，有利于隨行就市。
    2）寄售方式是實物買賣。貨主可與買主直接見面，有利于促進成交。
    3）代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險和費用，一般由寄售人墊資，不占用資金，能夠調(diào)動其經(jīng)營積極性。
    缺點
    1）出口方承擔(dān)的風(fēng)險較高、費用較大，不利于資金周轉(zhuǎn)。
    2）貨款收回較慢，一旦代銷人不守協(xié)議，可能會出現(xiàn)貨、款兩空的危險。
    （四）招標(biāo)與投標(biāo)
    1、概念：招標(biāo)是招標(biāo)人在規(guī)定的時間、地點發(fā)出招標(biāo)通知或招標(biāo)單，提出有關(guān)買進商品的品種、數(shù)量以及有關(guān)的買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。
    投標(biāo)是指投標(biāo)人應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)國際公告或招標(biāo)單規(guī)定的條件，在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。
    2、類型及方式：1）國際競爭性招標(biāo)：做法有公開招標(biāo)（屬于無限競爭性招標(biāo)）和選擇性招標(biāo)（也叫邀請招標(biāo)，屬于有限競爭性招標(biāo)）兩種。
    2）談判招標(biāo)：也叫議標(biāo)，屬于非公開、非競爭性招標(biāo)。
    3）兩段招標(biāo)：一般采取先公開、后選擇。
    3、招、投標(biāo)基本程序：1）招標(biāo)前準(zhǔn)備工作。
    a 發(fā)布招標(biāo)公告（國際慣例是在招標(biāo)前兩日發(fā)出）
    b 資格預(yù)審
    c 編制標(biāo)書
    2）投標(biāo)
    a 投標(biāo)前準(zhǔn)備工作：分析標(biāo)書是核心問題。
    b 編制投標(biāo)文件和提供保函：一般保證金為投標(biāo)金額的10%左右，可提供銀行保函或備用信用證。
    c 遞送投標(biāo)文件。
    3）開標(biāo)、評標(biāo)和決標(biāo)
    4）中標(biāo)簽約
    4、拒絕投標(biāo)的一般情況：1）最低標(biāo)價大大超過國際市場的平均水平。
    2）所有投標(biāo)書內(nèi)容均與招標(biāo)要求不符。
    3）在國際競爭性招標(biāo)時，投標(biāo)人太少。
    （五）拍賣
    1、概念：由專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規(guī)則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。
    2、一般程序：準(zhǔn)備、看貨、出價成交和付款交貨。
    3、種類：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣。
    （六）期貨
    1、概念：是眾多買主和賣主在商品交易場所，按照一定規(guī)則用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過激烈競爭達成交易的一種貿(mào)易方式。
    2、特點：
    1）期貨交易不規(guī)定雙方提供或接受實際貨物。
    2）交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日和履行合同之日的價格差額。
    3）期貨合同是由交易所編制的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能根據(jù)交易所規(guī)定的商品種類和標(biāo)準(zhǔn)進行交易。
    4）期貨交易的交易期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的。