第二節
    三、國際貿易方式
    （一）包銷
    1、概念：出口人（委托人）通過協議將某種商品或某類商品在某一地區和期限內的經營權單獨給予國外某個客戶或公司的貿易做法。
    2、優點和缺點
    優點：可以調動包銷人的積極性；鞏固和擴大市場；避免自相競爭。
    缺點：使用不當會造成出口經營受約束；可能會出現“包而不銷”或包銷人對委托人的依賴；包銷人實力過強，可能會操縱市場。
    （二）代理
    1、概念：代理人按照委托人的授權，代表委托人與第三者訂立合同或從事其他經濟活動的法律行為，由此而產生的權利和義務直接對委托人發生效力。
    2、特點：1）代理人與委托人之間是委托買賣關系，本身不作為合同的一方參與交易。
    2）代理人通常運用委托人的資金進行業務活動。
    3）代理人一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。
    4）代理人賺取的報酬即為傭金。
    3、種類：1）總代理：允許從事一些非商業性活動；可指派分代理，分享傭金。
    2）獨家代理：允許委托人直接與買主交易，但一般情況仍需支付代理傭金。
    3）傭金代理：委托人可直接與買主交易且無須支付代理傭金。
    4、代理協議中的一些重要內容：非競爭性條款。
    （三）寄售
    1、概念：委托人（貨主）先將貨物運往寄售地，委托國外一個代銷人（受托人）按照寄售協議規定的條件，由代銷人代替貨主銷售，貨物出售后，由代銷人向貨主結算貨款的一種貿易做法。
    2、特點：1）寄售人先將貨物運往寄售地市場，然后由代銷人銷售，是典型的憑實物的現貨交易。
    2）寄售人與代銷人之間是委托代售關系，而非買賣關系。代銷人只能依照寄售人的指示處置貨物。貨物在出售前的所有權歸貨主。
    3）寄售貨物在出售之前，包括運輸途中和到寄售地后的一切費用和風險，均由寄售人承擔。
    3、優點和缺點：優點
    1）寄售貨物在出售前所有權歸寄售人所有，銷售處理和價格大權仍歸寄售人掌握，有利于隨行就市。
    2）寄售方式是實物買賣。貨主可與買主直接見面，有利于促進成交。
    3）代銷人不負擔風險和費用，一般由寄售人墊資，不占用資金，能夠調動其經營積極性。
    缺點
    1）出口方承擔的風險較高、費用較大，不利于資金周轉。
    2）貨款收回較慢，一旦代銷人不守協議，可能會出現貨、款兩空的危險。
    （四）招標與投標
    1、概念：招標是招標人在規定的時間、地點發出招標通知或招標單，提出有關買進商品的品種、數量以及有關的買賣條件，邀請賣方投標的行為。
    投標是指投標人應招標人的邀請，根據國際公告或招標單規定的條件，在規定的時間內向招標人遞盤的行為。
    2、類型及方式：1）國際競爭性招標：做法有公開招標（屬于無限競爭性招標）和選擇性招標（也叫邀請招標，屬于有限競爭性招標）兩種。
    2）談判招標：也叫議標，屬于非公開、非競爭性招標。
    3）兩段招標：一般采取先公開、后選擇。
    3、招、投標基本程序：1）招標前準備工作。
    a 發布招標公告（國際慣例是在招標前兩日發出）
    b 資格預審
    c 編制標書
    2）投標
    a 投標前準備工作：分析標書是核心問題。
    b 編制投標文件和提供保函：一般保證金為投標金額的10%左右，可提供銀行保函或備用信用證。
    c 遞送投標文件。
    3）開標、評標和決標
    4）中標簽約
    4、拒絕投標的一般情況：1）最低標價大大超過國際市場的平均水平。
    2）所有投標書內容均與招標要求不符。
    3）在國際競爭性招標時，投標人太少。
    （五）拍賣
    1、概念：由專營拍賣業務的拍賣行接受貨主委托，在一定的地點和時間，按照一定的章程和規則，以公開叫價競購的方法，最后由拍賣人把貨物賣給出價最高的買主的一種現貨交易方式。
    2、一般程序：準備、看貨、出價成交和付款交貨。
    3、種類：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣。
    （六）期貨
    1、概念：是眾多買主和賣主在商品交易場所，按照一定規則用喊叫并借助手勢進行討價還價，通過激烈競爭達成交易的一種貿易方式。
    2、特點：
    1）期貨交易不規定雙方提供或接受實際貨物。
    2）交易的結果不是轉移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日和履行合同之日的價格差額。
    3）期貨合同是由交易所編制的標準期貨合同，并且只能根據交易所規定的商品種類和標準進行交易。
    4）期貨交易的交易期是按照交易所規定的交貨期確定的。