近期，是冬春季航班向夏秋季航班的過渡期間，中國南方航空貴州航空有限公司（簡稱“南航貴州公司”）存在運力調整、航班計劃變化等情況，同時貨運銷售市場又進入了淡季，銷售收入呈下滑趨勢，面對這些不利因素，貴州公司貨運積極應對，出臺了一系列的銷售措施。

　　首先設立了航線管理員制度，每一條航線都分別安排專人管理，航線管理員對自己分管的航線銷售負責，航線管理員除了組織自己分管的航線貨源外，還必須了解每天裝載在該航線上的貨源品種、件數、重量。以及競爭對手當天相同航線裝載的貨物情況，通過分析該航線的貨物運輸情況適時申請調整運價。

　　其次渠道管理員加強對代理人的拜訪溝通。將每周一次對代理人的拜訪增加為每周兩次，除了與代理人共同探討如何提高銷售收入而外，還及時解決代理人在銷售及運輸保障中存在的問題及困難，同時將南航的航班計劃及時傳達給各代理公司，給代理人送去南航真誠優質的服務。

　　最后積極聯系周邊城市貨主及貨運代理，組織貨物從貴陽中轉。

　　通過以上銷售措施，貴州貨運在市場淡季的情況下取得了較好的銷售成績。2012年3月25日至4月9日，貨郵量526.96噸；同比增長約32%，收入86.15萬元，同比增長3%。