筵本報記者 高大虎
    商場如戰(zhàn)場，波云詭譎間伴隨的是潛藏在黑暗之中未知風(fēng)險的隨時侵襲。在這種情況下，對于一個企業(yè)而言，躲過了一次風(fēng)險可能算是幸運(yùn)。但如果在驚濤駭浪之中還能穩(wěn)坐釣魚臺，持續(xù)健康發(fā)展，無疑要靠自身成熟的風(fēng)險控制。
    如今，風(fēng)險控制正成為鋼貿(mào)行業(yè)必須重視的一個重要課題。為此，本報記者專訪了對風(fēng)險控制頗具經(jīng)驗(yàn)的唐山天明集團(tuán)的總經(jīng)理張玉興。
市場風(fēng)險控制
    目前，鋼材市場貿(mào)易商普遍的做法是輕倉化運(yùn)作和去庫存化。這樣做的目的是為了減少資金的占用，促進(jìn)資金的流動，從而降低因行情震蕩所帶來的庫存壓力下的經(jīng)營風(fēng)險�！霸缭�2008年7月份經(jīng)濟(jì)危機(jī)暴發(fā)之前，天明集團(tuán)的鋼材庫存還長期維持在2萬噸左右。但是張玉興敏銳地意識到市場中的風(fēng)險因素之后，天明集團(tuán)迅速降低鋼材庫存，到北京奧運(yùn)會開幕之前，天明集團(tuán)的庫存迅速降到5000噸以下。而正是因此，天明集團(tuán)最終幸運(yùn)地躲過了那場金融危機(jī)對鋼鐵行業(yè)的洗劫�！被貞浲�事，張玉興依然心有余悸。
    即使是這樣，天明集團(tuán)當(dāng)年的利潤還是受到了一定的沖擊和影響。只不過，和倒下的企業(yè)相比，天明集團(tuán)還是幸運(yùn)的。
    之后，天明集團(tuán)專門成立了相應(yīng)的市場風(fēng)險預(yù)測機(jī)制，每周天明集團(tuán)銷售、采購、財務(wù)部門的負(fù)責(zé)人都會定期坐在一起，探討未來市場行情的發(fā)展和變化；同時，通過參考各種途徑收集的市場信息，在分析和加工之后，找出規(guī)避風(fēng)險的發(fā)展道路。這種方式一直延續(xù)到現(xiàn)在。
融資風(fēng)險控制
    在融資方面，天明集團(tuán)同樣走的是謹(jǐn)慎發(fā)展的道路，多采用的是和銀行關(guān)聯(lián)程度很高的融資模式。雖然這種融資模式在操作上程序相對煩瑣，但是在經(jīng)營風(fēng)險上相對可控得多。
    與目前一些貿(mào)易商因?yàn)橘Y金鏈斷裂而不得不“跑路”相比，天明集團(tuán)的這種操作模式是安全的。
    在融資比例上，天明集團(tuán)同樣采取了適度的控制，并不會因?yàn)槠髽I(yè)的擴(kuò)張而將發(fā)展過度依賴于融資，從而最大限度降低了因?yàn)榻鹑谑袌龅淖兓�而給企業(yè)經(jīng)營帶來的風(fēng)險�！澳壳�，在與銀行的融資合作過程中，不少鋼貿(mào)商都采用庫存質(zhì)押的手段，甚至有的貿(mào)易商為了獲取更大的融資，出現(xiàn)了過度質(zhì)押，最終導(dǎo)致自己無法出貨的現(xiàn)象�！睆堄衽d介紹說�！斑@種做法是不可取的。在天明集團(tuán)，我們采用的是用一定比例的庫存進(jìn)行質(zhì)押業(yè)務(wù)。這樣做的好處在于減少在博弈市場時所帶來的制約。一旦市場行情高漲，我們可以第一時間作出反應(yīng)，不必?fù)?dān)心資金短缺的問題。這種做法的優(yōu)勢在資金緊張時顯得尤其重要。絕不盲目擴(kuò)大融資規(guī)模規(guī)避不必要的經(jīng)營風(fēng)險，是天明集團(tuán)發(fā)展的一個重要原則�！睆堄衽d說。
合同與運(yùn)輸風(fēng)險控制
    目前，鋼鐵行業(yè)整體不景氣，而鋼鐵合同詐騙的現(xiàn)象卻越來越多。
    那么，如何才能在紛繁復(fù)雜的騙局中擦亮慧眼？
    張玉興認(rèn)為，對于廣大貿(mào)易商而言，除了控制好自己的貪欲之外，合理的合同管控機(jī)制也是十分有必要的。天明集團(tuán)采取重大合同集中評審制度，定期對合同進(jìn)行嚴(yán)格的審查，從而在源頭上杜絕因合同糾紛而給公司帶來的損失。
    而在合同的執(zhí)行上，天明集團(tuán)同樣有一套行之有效的管理機(jī)制，以保證合同能夠順利執(zhí)行，從而切實(shí)維護(hù)公司和客戶的利益。
    而在鋼材的運(yùn)輸物流方面，天明集團(tuán)也擁有一套風(fēng)險防控體系�！颁摬淖鳛榇笞谏唐�，在運(yùn)輸過程中丟失的現(xiàn)象時有發(fā)生，但是這種事情卻從來沒有在天明集團(tuán)身上發(fā)生過�！睆堄衽d說，“我們擁有自己的專業(yè)物流團(tuán)隊(duì)，完全可以保證客戶的貨物安全快速到達(dá)。”