1993年，從日本留學(xué)歸來(lái)的陳平與二哥陳東升各自出資25萬(wàn)元，創(chuàng)立了北京雙臣快遞有限公司。當(dāng)年的起點(diǎn)僅僅是一間不到10平方米的宿舍，七個(gè)人和三臺(tái)車。而那一年的陳平，只有33歲。
2002年，公司營(yíng)收突破億元大關(guān)。2003年，公司更名為宅急送。到了2006年，陳平以其8億元的身家登上了胡潤(rùn)百富榜，排名第438位。然而2007年的陳平卻不太順利。因?yàn)橥七M(jìn)企業(yè)內(nèi)部改革，他與家族成員產(chǎn)生矛盾并且激化。2008年底，作為公司的創(chuàng)始人，陳平選擇放棄股權(quán)，換得2000萬(wàn)元的資金離開了宅急送。
2009年3月，年屆50的陳平再次創(chuàng)業(yè)，豪情萬(wàn)丈地成立了新公司——星晨急便。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：您在創(chuàng)業(yè)之前對(duì)這個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)論是什么？
陳平：在創(chuàng)業(yè)之前，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查的結(jié)論，一是高增長(zhǎng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)所有的電商都是200%的增長(zhǎng)，而在物流行業(yè)里面的每一個(gè)，不管是做倉(cāng)儲(chǔ)、做物流、做派送，還是做什么零擔(dān)，還是做鐵路、公路、航空運(yùn)輸?shù)模�我們行業(yè)增長(zhǎng)一直都處在20%-30%之間，而電子商務(wù)物流是在200%的增長(zhǎng)，這是我得出的一個(gè)結(jié)論。就是電子商務(wù)的物流這個(gè)行業(yè)是一個(gè)高增長(zhǎng)的領(lǐng)域。
第二個(gè)結(jié)果就是，電子商務(wù)雖然當(dāng)時(shí)有人在自建物流，京東，那時(shí)候凡客也是剛剛起來(lái)，亞馬遜、當(dāng)當(dāng)他們?cè)谧越ㄎ锪鳌５�是我那時(shí)候了解的情況就是，他們自建物流所占有的、包裹的配送的比例不足30%，還有70%還是要依托社會(huì)物流，就是要用我們這些第三方物流公司。所以我覺(jué)得有進(jìn)入的、非常大的、一個(gè)空間和可行性。
第三個(gè)就是淘寶物流。我調(diào)查的結(jié)果就是說(shuō)，雖然它量特別大，但是淘寶物流有幾個(gè)短板。第一，不能做代收貨款，只能用線上支付，不能在線下支付，而B2C全是線下支付，淘寶C2C沒(méi)有。我覺(jué)得這是我進(jìn)入的一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲以谡�急送已�?jīng)做了六年的線下支付了。第二個(gè)就是說(shuō)，淘寶沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，也就是說(shuō)淘寶那么大的量，基本上分散在賣家的家里面，他們很難去做集散，就是做貨物滿天飛，對(duì)于物流成本是一個(gè)浪費(fèi)，這是我調(diào)查的第二個(gè)結(jié)論。第三個(gè)結(jié)論就是沒(méi)有落地配，比方說(shuō)北京淘寶的賣家，不管他是有1000個(gè)還是有10000個(gè)，我們?cè)诒本┙ㄒ粋�(gè)倉(cāng)，讓所有在北京的這10000個(gè)賣家的貨，全部由工廠直接發(fā)到北京這個(gè)倉(cāng)里。完了之后，我們就只要在環(huán)渤海的都從北京倉(cāng)里出，哪怕你的賣家在上海，你也要工廠把貨送到北京這個(gè)倉(cāng)里，你不要從上海把貨再運(yùn)到北京來(lái)，由快遞公司運(yùn)，這個(gè)成本就高了。應(yīng)該是由廠家把貨直接放到北京這個(gè)倉(cāng)里，以后只要是買家在環(huán)渤海地區(qū)的，300公里以內(nèi)、500公里以內(nèi)都從北京倉(cāng)庫(kù)出，就不要從廣州再寄過(guò)來(lái)了。這是我調(diào)查以后發(fā)現(xiàn)淘寶的物流，存在這三大缺陷。而這三大缺陷我覺(jué)得正好給我的是機(jī)會(huì)，我應(yīng)該能夠進(jìn)入，甚至能夠提供很好的服務(wù)，促進(jìn)電子商務(wù)物流的一省成本、擴(kuò)大規(guī)模，高速發(fā)展，這是我在創(chuàng)業(yè)之前調(diào)查得到的結(jié)果。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：所以您當(dāng)時(shí)比較樂(lè)觀？
陳平：義無(wú)返顧。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：那當(dāng)時(shí)沒(méi)有考慮過(guò)風(fēng)險(xiǎn)嗎？
陳平：當(dāng)時(shí)因?yàn)檎{(diào)查的結(jié)論這么地誘人，行業(yè)200%多的增長(zhǎng)，淘寶又有這么多物流的缺失，或者沒(méi)有做的東西等著我來(lái)做，完了之后我又有這么大的一些追隨者，一夜之間就幾千個(gè)加盟商都來(lái)加盟我，所以我覺(jué)得天時(shí)地利人和嘛，沒(méi)有一條不利的因素在。那時(shí)候就覺(jué)得我要是出來(lái)做的話，肯定應(yīng)該是成功，應(yīng)該是可想而知的吧，失敗應(yīng)該是說(shuō)沒(méi)有考慮的嘛。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：按照您最初創(chuàng)立星晨急便時(shí)候的想法，您覺(jué)得三年后的今天，星晨急便應(yīng)該是個(gè)什么樣子？
陳平：按照我2009年創(chuàng)立星晨急便的最初的想法，三年以后的星晨急便，應(yīng)該是現(xiàn)在的順豐的這種模式，但是唯一不同于順豐的就是，星晨急便的平臺(tái)是向社會(huì)開放的，順豐的模式是不開放的。我指的開放是對(duì)同行、對(duì)社會(huì)、對(duì)直客，對(duì)是間接的客戶，都是開放的。實(shí)際上我當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦星晨急便是受淘寶的商業(yè)模式的啟發(fā)，我當(dāng)時(shí)說(shuō)了一句話，我說(shuō)淘寶是線上的星晨急便，星晨急便是線下的淘寶。這個(gè)意義是什么呢？就是說(shuō)淘寶是一個(gè)虛擬的平臺(tái)，買家賣家都在這個(gè)虛擬平臺(tái)上交易，它是開放的，終端是無(wú)限的，但是核心部分是由它掌握，網(wǎng)站、域名、服務(wù)器，這些由它掌握。所以我就舉了個(gè)例子，就是星晨急便是線下的淘寶，也就是說(shuō)中轉(zhuǎn)站、班車、物流系統(tǒng)是我掌握，完了里面的取貨的、發(fā)貨的、送貨和收貨的，就相當(dāng)于淘寶的賣貨的和收貨的人。就是淘寶的賣家，相當(dāng)于我的上門取貨或者小件員；淘寶的買家，相當(dāng)于我的派送員，是送貨上門的，所以我就是在線下搭建了一個(gè)開放性的平臺(tái)。完了之后由這些收貨的加盟商，在這上面去自由交易，或者是去對(duì)接，所以當(dāng)時(shí)星晨急便是這么一個(gè)設(shè)計(jì)。
網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：什么時(shí)候開始發(fā)現(xiàn)行不通，或者說(shuō)偏離這個(gè)想法了？
陳平：實(shí)際上一年以后，就是淘寶進(jìn)來(lái)以后，阿里巴巴投資進(jìn)來(lái)以后，就發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式目前在推進(jìn)起來(lái)有很多困難。