渠道自有品牌的產(chǎn)品種類(lèi)，務(wù)必符合渠道在消費(fèi)者心中的固有印象，或是印象的延伸，否則就讓消費(fèi)者有認(rèn)知斷層的危險(xiǎn)，進(jìn)而懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。

    最近，國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)紛紛推出或欲推出自有品牌產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自有品牌“當(dāng)當(dāng)優(yōu)品”和童裝“DANGDANGBABY”已經(jīng)上線(xiàn)，隨后京東商城、蘇寧、好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘均有傳聞要推出自有品牌。

    一開(kāi)始，電商業(yè)內(nèi)人士多認(rèn)為“電”大于“商”，電商玩的是技術(shù)，是以技術(shù)為主導(dǎo)的更高效率的商業(yè)模式;后來(lái)天貓、京東、當(dāng)當(dāng)及樂(lè)淘、好樂(lè)買(mǎi)等平臺(tái)型或垂直型B2C基本構(gòu)成電商市場(chǎng)雛形后，大家認(rèn)為電商玩的是資本游戲，多輪融資緊趕快上，以規(guī)模沖效益，以低價(jià)拉客戶(hù)，以廣告拉流量;再后來(lái)，2011年底，不期而至的資本寒冬到來(lái)，寒冬下裸泳者紛紛出局，幸存者戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，大家都開(kāi)始認(rèn)識(shí)到：電商的本質(zhì)在于“商”，產(chǎn)品、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)等等線(xiàn)下商務(wù)必備的因素電商一樣也不能少。那么，向傳統(tǒng)商業(yè)模式去借鑒經(jīng)驗(yàn)和做法也就不值得大驚小怪了。

    平臺(tái)電商和垂直電商按傳統(tǒng)商業(yè)供應(yīng)鏈條來(lái)講本質(zhì)都是渠道商，對(duì)應(yīng)的就是商場(chǎng)、超市、集市這類(lèi)銷(xiāo)售平臺(tái)。從渠道檔次和品牌屬性去考慮，商場(chǎng)>超市>集市，中國(guó)平臺(tái)電商和垂直電商目前發(fā)展階段，依我看來(lái)更類(lèi)似超市——有一定渠道檔次，但平臺(tái)品牌屬性不強(qiáng)，產(chǎn)品定價(jià)受制于產(chǎn)品供應(yīng)商。

    超市銷(xiāo)售的一般都是關(guān)系民生的大眾化產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品更容易受物價(jià)上漲、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。具有一定規(guī)模的超市應(yīng)對(duì)之策就是推出自有品牌產(chǎn)品，深入原料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)全程，找工廠(chǎng)代工生產(chǎn)，減少產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)，依靠自有銷(xiāo)售體系進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售，直接降低了產(chǎn)品流通成本，因此這類(lèi)自有品牌一般會(huì)比同檔次產(chǎn)品售價(jià)低一些。
反觀今天的國(guó)內(nèi)平臺(tái)型電商，既面臨物價(jià)上漲消費(fèi)者消費(fèi)熱情下降的問(wèn)題，還面臨營(yíng)銷(xiāo)成本高啟、商品品類(lèi)同質(zhì)化的問(wèn)題。那么，借鑒超市應(yīng)對(duì)此類(lèi)問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)，推自有品牌是否可行?平臺(tái)自有品牌能否助電商平臺(tái)熬過(guò)電商寒冬?由于大家都是剛剛開(kāi)始下這步棋，現(xiàn)在下判斷顯得為時(shí)尚早。

考慮這個(gè)問(wèn)題有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
    首先，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的主流電商平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者來(lái)講是否具有較高的品牌吸引力和品牌價(jià)值?

    超市敢于推自有品牌產(chǎn)品，是基于在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)多年深耕、得到消費(fèi)者熟悉和認(rèn)可基礎(chǔ)之上，每個(gè)城市的主要商業(yè)中心都有當(dāng)?shù)刈畲蟮某�市入駐，因?yàn)槌�市是吸引人流量最大的商業(yè)場(chǎng)所，超市也因此能夠成為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)具有領(lǐng)袖作用的商業(yè)旗幟，沃爾瑪、家樂(lè)福、華聯(lián)、屈臣氏等都成為人們購(gòu)買(mǎi)日常生活用品時(shí)首選的渠道品牌。

    那國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的主流電商平臺(tái)，其渠道品牌價(jià)值是否已經(jīng)為消費(fèi)者所熟悉和接納?沒(méi)有品牌號(hào)召力的產(chǎn)品市場(chǎng)前景顯然也晦暝難測(cè)。

    第二，對(duì)于自有品牌產(chǎn)品品類(lèi)的選擇，是否符合消費(fèi)者眼中的平臺(tái)特征?當(dāng)我們用起Amazon的電子閱讀器時(shí)會(huì)覺(jué)得很自然，因?yàn)锳mazon原本就是美國(guó)最大的書(shū)籍銷(xiāo)售商。而當(dāng)我們面對(duì)當(dāng)當(dāng)牌襯衫、蘇寧牌自行車(chē)、樂(lè)淘牌打火機(jī)時(shí)可能就會(huì)有很奇怪的感覺(jué)。因此，渠道自有品牌的產(chǎn)品種類(lèi)，務(wù)必符合渠道在消費(fèi)者心中的固有印象，或是印象的延伸，否則就讓消費(fèi)者有認(rèn)知斷層的危險(xiǎn)，進(jìn)而懷疑產(chǎn)品質(zhì)量。

    第三，電商自有品牌成功的關(guān)鍵在于成本和質(zhì)量，在于平臺(tái)電商能否全面介入原料、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量把控、營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，否則就談不上品牌，只是為自己的平臺(tái)多增加一家供應(yīng)商而已。