目前，我國鋼廠的營銷模式主要是以貿(mào)易商區(qū)域總代理為主，總代理下面又分二級、三級代理，這種模式增加了很多中間流通環(huán)節(jié)，自然也就在鋼廠到終端用戶之間增加了很多銷售和物流費用。
特約記者 伏學(xué)京
    2011年對國內(nèi)絕大多數(shù)鋼廠而言，是微利甚至是虧損的一年，而這種不景氣的局面在今年顯然還沒有向好的跡象。2012年讓他們更憂慮的除了有面臨代理商退出、協(xié)議縮量的壓力，還必須正視需求持續(xù)低迷背景下的產(chǎn)能過剩。
    為了擺脫這種困境，很多鋼廠開始更多地將銷售前移，提高直供比例，盡可能減少流通環(huán)節(jié)，大量和市場對接。其實這種銷售思路是很多鋼廠近年來一直在努力的方向，但卻普遍因為缺乏健全的機制或者銷售平臺，行業(yè)整體現(xiàn)狀依然像中鋼協(xié)黨委書記劉振江所說的那樣，“雖然鋼廠一直積極擴大直銷比例，但直銷比例畢竟有限，相當(dāng)一部分還是要通過經(jīng)銷商，這也會是長期的市場過程”。
    不過，近兩年國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了比較成熟的直銷平臺，像北京億商道公司推出的生產(chǎn)企業(yè)解決方案，在整合全供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，幫助鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建以直銷為核心的電子商務(wù)平臺，為鋼廠打通了直接向終端用戶供貨的新渠道。
網(wǎng)絡(luò)直銷優(yōu)勢突出
    國內(nèi)鋼廠之所以更多轉(zhuǎn)向直銷，主要是以網(wǎng)絡(luò)直銷為主，除了是因應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展和營銷模式轉(zhuǎn)變的趨勢外，其實更多還是出于降低成本的考慮。在原材料成本難以大幅下降的情況下，加上今年外部需求低迷將持續(xù)全年的不樂觀預(yù)期，更是讓絕大多數(shù)鋼廠不得不更多謀求在銷售和物流環(huán)節(jié)控制成本。
    目前，我國鋼廠的營銷模式主要是以貿(mào)易商區(qū)域總代理為主，總代理下面又分二級、三級代理，這種模式增加了很多中間流通環(huán)節(jié)，自然也就在鋼廠到終端用戶之間增加了很多銷售和物流費用。在當(dāng)前行業(yè)的微利形勢下，轉(zhuǎn)變這種低效率的營銷模式也就勢在必行。
    網(wǎng)絡(luò)直銷的優(yōu)勢是顯而易見的。這種模式可以幫助鋼廠和終端用戶直接牽線搭橋，快速實現(xiàn)銷售。在當(dāng)前資金面普遍緊張的情況下，快速銷售鋼材并回籠資金，對鋼廠意義重大。
    鋼廠和終端用戶可以直接交易，就大大降低了渠道成本和風(fēng)險，縮減了中間費用，雖然價格通常會比市場價低，但會高于傳統(tǒng)銷售模式下的出廠價格，這種雙贏的局面是雙方都樂于接受的。同時，以低于市場的價格銷售，可以聚集大量的潛在買家。
    另外，鋼廠通過網(wǎng)絡(luò)直銷，能夠從不同鋼材的熱銷程度及時把握市場需求的變化，提前生產(chǎn)開發(fā)出有市場需求的產(chǎn)品；并可以對網(wǎng)絡(luò)訂單快速響應(yīng)，快速完成從產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)計劃編制到生產(chǎn)、配送的全程，這樣不但保證了產(chǎn)銷平衡，而且交易效率更高，也更能提升客戶滿意度。
億商道解決方案全程服務(wù)
    北京億商道科技有限公司的生產(chǎn)企業(yè)解決方案，是億商道公司針對大宗行業(yè)特點，專為行業(yè)中的中小企業(yè)推出的全程電子商務(wù)解決方案。它通過為生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建以直銷為核心的電子商務(wù)平臺，集成信息、采購、內(nèi)容管理、合同、庫存、客戶關(guān)系、支持服務(wù)等各種業(yè)務(wù)與應(yīng)用，緊密圍繞企業(yè)產(chǎn)品，打造一體化供應(yīng)鏈生態(tài)圈。
    與傳統(tǒng)營銷模式相比，電子商務(wù)的一大優(yōu)勢，就是可以大為降低企業(yè)品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣成本，而且受眾更廣。以鋼廠為例，鋼廠可以通過e商道的電子交易平臺進行品牌推廣、維護和發(fā)布產(chǎn)品供求信息，以聚攏和獲取目標(biāo)客戶。有意向購買的經(jīng)銷商或者終端用戶，便可以通過交易平臺與鋼廠在線詢價、報價、洽談業(yè)務(wù)。雙方敲定成交細(xì)節(jié)后，買家便可通過交易平臺下單，然后通過e商行系統(tǒng)支付部分或者全額保證金，鋼廠有權(quán)凍結(jié)已支付的保證金以確保訂單的真實性。這一成交過程，雙方完全實時在線完成，不但效率更高，也節(jié)省了傳統(tǒng)交易模式下的許多不必要的中間成本。
    鋼廠在確認(rèn)訂單的真實性后，便可快速制定生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn)，完成配送。后續(xù)的收支結(jié)算或者二次結(jié)算等，都可以通過e商行系統(tǒng)來完成。
    另外，這一解決方案還可以幫助生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)分銷的操作。鋼廠通過商品共享銷售網(wǎng)絡(luò)，可以將鋼材產(chǎn)品共享給通過資格認(rèn)證的鋼材貿(mào)易商和加工貿(mào)易商，這樣它們就成了鋼廠的代理，從而極大地拓展了分銷渠道。鋼廠只需提供一個出廠價格，代理商賣出鋼材后由鋼廠依據(jù)網(wǎng)絡(luò)訂單發(fā)貨，它們只需按出廠價通過e商行系統(tǒng)支付給鋼廠即可。
    億商道公司是一個大宗行業(yè)的全程電子商務(wù)解決方案提供商，所以其生產(chǎn)企業(yè)解決方案并非單純提供電子交易服務(wù)。億商道公司還可以根據(jù)客戶的個性需求，為其提供一體化的進銷存管理系統(tǒng)，實時共享和集中管理企業(yè)在電子交易平臺上生成的各項采購、銷售、庫存、費用數(shù)據(jù)，以及企業(yè)其他的業(yè)務(wù)財務(wù)信息，從而將企業(yè)的信息化管理與電子商務(wù)應(yīng)用無縫連接。生產(chǎn)企業(yè)還可以通過e商行系統(tǒng)，借助買家已支付保證金的訂單進行在線訂單融資，也可以通過現(xiàn)有庫存進行倉單融資，以此增加企業(yè)現(xiàn)金流，擴大經(jīng)營。
    億商道的生產(chǎn)企業(yè)解決方案，本著打造行業(yè)生態(tài)圈的核心思路，不但幫助生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了直銷、分銷與生產(chǎn)之間的無縫對接，而且協(xié)助生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到物流、貿(mào)易、加工配送等領(lǐng)域，從以往單純的生產(chǎn)制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，這是生產(chǎn)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢。