本報記者孫勁
    鋼貿(mào)企業(yè)最近的日子很不好過。
    從去年下半年以來，鋼材價格一直處于斷斷續(xù)續(xù)的下跌狀態(tài)，這讓很大一部分依靠鋼材價格向上波動而盈利的鋼貿(mào)企業(yè)沒有了騰挪的空間，只能依靠單純的轉(zhuǎn)手差價獲取利潤。
    但是，接踵而來的政策與宏觀環(huán)境變化又給鋼貿(mào)商一次打擊，下游需求的持續(xù)低迷，市場冷清，賣不出貨，賺取差價變得困難。
    這種狀況持續(xù)的時間一長，企業(yè)經(jīng)營中各種各樣的問題也就浮上水面。像資金緊張、員工收入低、流失嚴(yán)重等，甚至這些都已經(jīng)是普遍的情況，了無新意。近期不斷出現(xiàn)的鋼貿(mào)老板跑路、自殺、詐騙等，則成了行業(yè)的熱門話題。
    這顯然不是一個企業(yè)的問題，而是整個行業(yè)的不健康表現(xiàn)。那么，為什么會有這么多的問題企業(yè)？
    基建、機械等下游行業(yè)需求放緩，原材料成本高，這是行業(yè)內(nèi)對此的普遍解釋。然而任何行業(yè)都有其周期性的繁榮與低迷，如互聯(lián)網(wǎng)、汽車行業(yè)等，但是也不至于因為行業(yè)低迷，老板們就紛紛去跑路，這種現(xiàn)象的病因還是在行業(yè)自身。
    以目前鋼貿(mào)行業(yè)整體信用垮塌，銀行不再給其貸款為例，表面上是因為出了那么幾件鋼貿(mào)老板還不上貸款就“跑路”的事情，但在這背后確有一個普遍的事實，那就是相當(dāng)數(shù)量的鋼貿(mào)老板沒有將銀行貸款用于鋼材貿(mào)易，而是用鋼材質(zhì)押，獲得大量貸款用于他處，這種操作模式不但對銀行有風(fēng)險，對企業(yè)本身也有風(fēng)險。
    但很多企業(yè)卻一直這樣做，甚至將此奉為“經(jīng)營策略”。所以一些現(xiàn)在貸不上款的企業(yè)也并不委屈，這完全是因為其當(dāng)初的行為造成的。出來混，遲早是要還的。當(dāng)然，這其中也難免有一批正當(dāng)經(jīng)營的企業(yè)會受連累。
    再說當(dāng)前鋼材的銷售量減少的問題，據(jù)說很多企業(yè)處于半關(guān)門狀態(tài)，員工無事可做，工資降低，甚至離職走人。環(huán)境固然是變差了，但是要知道，行業(yè)再差，也有賺錢的企業(yè)。
    當(dāng)下狀況最糟的往往都是單純做鋼材買賣、盈利模式單一、銷售服務(wù)的附加值也低的企業(yè)。這類企業(yè)在行情好的時候，往往看重鋼材價格波動帶來的利潤，而不注重“物流服務(wù)”這一銷售企業(yè)立足之本，投機傾向嚴(yán)重，屬于典型的經(jīng)營專業(yè)化程度不夠，一旦行業(yè)出現(xiàn)風(fēng)吹草動，往往最先扛不住。
    而這類企業(yè)在管理上也比較粗放，很多企業(yè)在員工管理上，不是專注于怎樣的管理方法能夠獲得更多訂單、提供更好服務(wù)，而是糾纏于怎樣避免偷懶，怎樣避免吃回扣這類基本的問題。
    這樣一來，單薄的買賣模式與粗放的管理模式相互影響，企業(yè)既難以吸引或培養(yǎng)優(yōu)秀的人才，也難以做整體的經(jīng)營變革。很多鋼貿(mào)老板談到企業(yè)管理時候常會說“我不懂管理”，這是謙辭，卻也是實言。
    如果說鋼鐵生產(chǎn)廠還有一整套生產(chǎn)技術(shù)、以及車間管理方法作為其理論基礎(chǔ)的話，那么作為鋼貿(mào)企業(yè)來說，能夠?qū)ζ溆嗅槍π灾笇?dǎo)的理論少之又少。當(dāng)這種狀態(tài)彌漫整個行業(yè)的時候，生存危機將不可避免。
    當(dāng)然，鋼貿(mào)企業(yè)形成目前這種狀態(tài)也有其歷史原因，目前據(jù)說全國有20萬的鋼貿(mào)企業(yè)，不過，這個數(shù)字尚沒有官方拿出確切的統(tǒng)計說明，這也側(cè)面說明整個行業(yè)管理的粗放。
    就以20萬來說，其中有一部分是上世紀(jì)90年代初，依靠能拿到鋼材資源的優(yōu)勢，做起了這一行。還有一部分，是由于受到親朋好友，或者當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的影響，就干起了這行。而這一行中科班出身的專業(yè)人員卻少之又少，再加上很多企業(yè)缺乏自我革新的能力和環(huán)境，所以造成了目前這種小、散、亂、差的格局。
    而要結(jié)束這種格局，務(wù)必要淘汰一大批不能與時俱進的鋼貿(mào)企業(yè)。
    這不是鋼貿(mào)行業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)，因為在其他行業(yè)也是如此，如一些已經(jīng)與國際化接軌，充分市場競爭化的服裝業(yè)、飲料行業(yè)等，最初成立的時候也往往是草根企業(yè)，但是外界環(huán)境對其不斷提高了要求，如國際服裝訂單有嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，飲料市場有國際品牌的激烈競爭等。而我國的鋼材貿(mào)易行業(yè)目前也需要一種類似惡劣環(huán)境，來倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)變模式、提升管理。
    所以，目前的危機，應(yīng)該看做鋼貿(mào)行業(yè)一場必然且必經(jīng)的磨難。有了優(yōu)勝劣汰，才有可能打造出一個健康的行業(yè)。