□杜林青張璐
    截至5月31日，冀中能源峰峰集團(tuán)邯鄲鼎峰物流有限公司銷售收入實現(xiàn)108.7億元，完成全年計劃200億元的54%，提前一個月實現(xiàn)時間、任務(wù)“雙過半”。
    面對市場通脹、價格波動劇烈，該公司逆勢而上，搶前抓早，根據(jù)全年經(jīng)營指標(biāo)，逐級逐月分解銷售任務(wù)，科學(xué)編排銷售計劃，有效掌握銷售節(jié)奏。在實現(xiàn)首季開門紅的基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)鏈，加大與合作伙伴的合作力度，精耕細(xì)作本地市場。該公司黨政領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)業(yè)務(wù)骨干到客戶中深入細(xì)致地考察客戶需求，優(yōu)化和調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，對實力強(qiáng)、信譽好、回款快的重點用戶，擴(kuò)大其銷量，不斷在運作上暢通渠道，在業(yè)務(wù)上精簡優(yōu)化環(huán)節(jié)。同時，業(yè)務(wù)部門從嚴(yán)從緊落實各簽約合作單位的月度營銷規(guī)劃，把銷售總量作為硬性指標(biāo)、剛性任務(wù)，做到緊盯銷量不放松，使資金周轉(zhuǎn)穩(wěn)中加快，銷售規(guī)模不斷上升。
    該公司不斷向管理要效率，建立起了計劃、采購、財務(wù)、市場等核心業(yè)務(wù)指標(biāo)評價體系，對鋼材、皮帶、鋼絲繩、輕軌、礦燈、配件等數(shù)百個品種進(jìn)行對標(biāo)目標(biāo)管理。目前，有61%的物資采購價格相對低于標(biāo)桿，26%的物資采購價格相對高于標(biāo)桿，13%的物資采購價格與標(biāo)桿持平。計劃、采購、財務(wù)等10多個部門針對價格趨勢、查出的問題等，制定出160多條創(chuàng)新高措施，改進(jìn)了60%以上的工作運行流程。積極尋求管控物資消耗的節(jié)支點，對費用總額實行預(yù)算控制，并按可控項目和不可控項目進(jìn)行分類，實行一支筆審批，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出。定期召開成本分析會，從價格因素、市場因素、需求因素等多方面分析各單位原煤材料消耗情況，找準(zhǔn)癥結(jié)制定改進(jìn)措施，確保銷售、利潤雙攀升。