實體外貿(mào)生意不景氣，各類外貿(mào)風險層出不窮，義烏不少企業(yè)和經(jīng)營戶在努力尋找新的突圍之道。電子商務(wù)無疑是一條出路。然而，國內(nèi)電商同質(zhì)化競爭日趨激烈，淘寶等電商網(wǎng)站的"游戲規(guī)則"也在不斷改變，門檻的提高讓不少電商無所適從。同時，激烈的市場競爭讓電商的利潤已經(jīng)跌至了低點。在這樣的背景下，有一批人通過外貿(mào)電商這一途徑，打開了一個新的市場。可以說，外貿(mào)電子商務(wù)是一門不為人知的好生意，也是一次"中國制造"的價值變現(xiàn)機遇。 
　　一名外貿(mào)電商的選擇 
　　"由于美國中西部森林火災(zāi)和大暴雨，電力系統(tǒng)受到影響，到美國的件有部分延遲。大家注意跟客戶溝通，保持良好BBE(買家不良體驗)。"昨日，一位外貿(mào)電商在義烏外貿(mào)電商協(xié)會的QQ群里發(fā)布了一條最新消息，提醒各位外貿(mào)電商注意物流風險。 
　　吳紅波本是一家本土B2B網(wǎng)站的負責人。2009年，由于義烏市場受到PayPal(國際知名第三方支付機構(gòu))的關(guān)注，PayPal相關(guān)高層來到義烏考察市場，并為義烏的電商行業(yè)提供了一系列的優(yōu)惠措施。或許是看到了義烏市場在國際電商環(huán)境中獨占的市場優(yōu)勢，吳紅波決定涉足外貿(mào)電商行業(yè)。一開始，他只是在eBay上開設(shè)網(wǎng)店。作為當時全球最大的C2C電商網(wǎng)站，eBay在歐美國家的網(wǎng)絡(luò)交易平臺相對更穩(wěn)定，交易規(guī)則也更加完善。 
　　"當時國內(nèi)正是淘寶發(fā)展的快速上升期，一夜之間淘寶店遍地開花，淘寶也逐漸鞏固了國內(nèi)電商龍頭的位置。然而在當時，我選擇eBay的原因是考慮到了外貿(mào)電商的優(yōu)勢。"吳紅波表示，和實體外貿(mào)經(jīng)濟不同，針對終端消費者的外貿(mào)電商在價格上的優(yōu)勢十分明顯。"義烏市場的小商品外貿(mào)單子很多，利潤卻很低，如果能達到10%的利潤已經(jīng)相當了不起了。但是外貿(mào)電商面對的不是批發(fā)商，而是終端消費者，這個利潤率通常能輕輕松松達到30%-50%。而且，與國內(nèi)消費者普遍對價格敏感的購物消費理念不同，國外個人買家對于購物體驗和售后服務(wù)的完善認知度更高。如果服務(wù)到位，他們對于價格的因素并不會計較太多。" 
　　省去中間環(huán)節(jié)，把"中國制造"賣到全世界 
　　作為電商一脈中的分支，外貿(mào)電商顯然是悶聲賺大錢的一批人。通俗地說，就是外貿(mào)B2C企業(yè)打通了"義烏市場-外貿(mào)公司-國外批發(fā)商-國外超市-終端消費者"這一漫長的產(chǎn)業(yè)鏈，省略了原本存在的中間貿(mào)易環(huán)節(jié)，直接將中國制造的產(chǎn)品對接給國外的終端消費者。這個過程意味著，曾經(jīng)位于產(chǎn)業(yè)鏈前端的中國制造企業(yè)，有了一些定價權(quán)。更直接的說法是，把中國的產(chǎn)品賣到全世界。 
　　當然還有更吸引人的。這些在國內(nèi)以人民幣售價的產(chǎn)品--它可能是一條批發(fā)價僅幾元人民幣的項鏈，也可能是幾分錢一只的塑料袋，甚至是一個水果形狀的便利貼，但是外貿(mào)電商們可以把售價直接改標成美元單位，好好地賣到國外去。不用懷疑，有大把的老外愿意為此買單，因為對他們而言，這仍然是個大便宜。"一個批發(fā)價30元的飾品，我的物流和經(jīng)營成本差不多是20元左右，而它在網(wǎng)上的售價卻是15美元。就算匯率是乘以6，我也有40元的純利潤。"吳紅波的這筆賬顯然就是外貿(mào)電商最普遍的經(jīng)營現(xiàn)狀。 
　　瓶頸破冰，義烏外貿(mào)電商迎來新機遇 
　　在eBay初嘗甜頭后，吳紅波又琢磨著建一個自己的外貿(mào)電商網(wǎng)站。為了發(fā)揮最大優(yōu)勢，吳紅波在上海成立了分公司，解決了人才、技術(shù)運營和推廣等問題，而在義烏本土的公司，則充分保留了義烏的市場供應(yīng)和物流優(yōu)勢。"兩條腿"走路的吳紅波迎來了事業(yè)的上升期。 
　　吳紅波坦言，幾年來，網(wǎng)站也遇到過許多困難。產(chǎn)品成本的居高不下、國際物流的選擇余地小、外貿(mào)結(jié)匯、人才等問題都曾是困擾外貿(mào)電商很久的難題："過去，國家規(guī)定個人每年結(jié)匯的限額是5萬美元，而這樣的額度對于外貿(mào)電商來說顯然是杯水車薪。很長一段時間，我都是靠四處找親朋好友借身份證來結(jié)匯的。" 
　　好在這些難題都逐漸迎來破冰機會。"現(xiàn)在，我們靠與銀行的合作項目解決了結(jié)匯的問題；物流方面也通過E郵寶等方式降低了成本；產(chǎn)品成本方面，外貿(mào)電商們通過成立’義烏外貿(mào)電商協(xié)會QQ群’等方式發(fā)布最新價格信息，靠抱團采購等方式提高產(chǎn)品的價格話語權(quán)……" 
　　據(jù)了解，目前義烏的外貿(mào)電商已達到5000余家，其中每月營業(yè)額超過30萬美元的外貿(mào)電商就有三四十家，這還不包括阿里巴巴、獨立平臺和第三方外貿(mào)網(wǎng)的外貿(mào)電商用戶。 
　　此外，義烏網(wǎng)商行業(yè)協(xié)會外貿(mào)電商分會計劃在今年8月成立，有望為義烏的外貿(mào)電商行業(yè)提供更多的支持。顯然，義烏的外貿(mào)電商行業(yè)正逐漸迎來新的春天。