7月22日，在家家悅物流公司倉(cāng)庫(kù)，工人正對(duì)運(yùn)來的貨物進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)。 
    從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的糖酒采購(gòu)供應(yīng)站，發(fā)展到擁有500多家門店、覆蓋全省34個(gè)市縣的連鎖企業(yè)，家家悅稱雄齊魯零售業(yè)市場(chǎng)靠的是什么？家家悅?cè)说拇鸢甘牵后w系和能力。 
    “如果說家家悅前期發(fā)展靠的是大家的拼勁、創(chuàng)業(yè)的激情，現(xiàn)在必須靠能力和體系建設(shè)。抓能力競(jìng)爭(zhēng)，抓體系完善，是家家悅現(xiàn)在和未來的發(fā)展著力點(diǎn)�！奔壹覑偧瘓F(tuán)董事長(zhǎng)王培桓闡釋說。 
    戰(zhàn)略布局 
    區(qū)域密集與多元業(yè)態(tài)互動(dòng) 
    俯瞰齊魯大地，以威海市區(qū)昆明路中心店為“根據(jù)地”，標(biāo)有“家家悅”的門店層層向外輻射，散布到全省34個(gè)市縣，勾勒出家家悅?cè)招略庐惼评O蝶變的生動(dòng)畫面。 
    而在10年前，當(dāng)“家家悅”第一次亮相煙臺(tái)龍口時(shí)，不少人質(zhì)疑，這條從威海出來的“小泥鰍”，能在外地掀起多大風(fēng)浪？ 
    蛟龍本非池中物，五湖四海任騰翻。17年來，搏擊在強(qiáng)手如林的齊魯零售市場(chǎng)，家家悅用事實(shí)證明了當(dāng)初的正確抉擇，也更堅(jiān)定了其戰(zhàn)略抉擇的核心———需求。 
    需求就是市場(chǎng)，就是方向，就是動(dòng)力。充分挖掘廣大城鄉(xiāng)居民的需求，最大可能滿足這種需求，就會(huì)產(chǎn)生中國(guó)最偉大的零售企業(yè)。這是國(guó)內(nèi)零售業(yè)界的普遍共識(shí)，更成為家家悅縱橫市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的航標(biāo)。 
    哪里有需求，哪里就有家家悅。發(fā)展初期，由于企業(yè)實(shí)力較弱，家家悅沒有貪大求洋，盲目擴(kuò)張，而是采取了適度擴(kuò)張戰(zhàn)略，重點(diǎn)在本市轄區(qū)內(nèi)的城市居民區(qū)和農(nóng)村富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立連鎖店，致力“做社區(qū)的好鄰居，當(dāng)居民的好幫手”。 
    2001年，“家家悅”亮相煙臺(tái)龍口，由此開啟了全省膨脹擴(kuò)張戰(zhàn)略。而一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的需求有多大？在一定的范圍內(nèi)可以建多少個(gè)店？怎樣才能使品牌效應(yīng)最大化？面對(duì)這些問題，家家悅?cè)嗽俅握业搅俗约旱拇鸢福簠^(qū)域密集、梯形推進(jìn)。 
    在萊蕪中心城區(qū)不到1000米的區(qū)域，布置了4個(gè)家家悅門店，這成為家家悅“區(qū)域密集”戰(zhàn)略的生動(dòng)體現(xiàn)。這一戰(zhàn)略的核心就是，通過加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)密度建設(shè)，強(qiáng)化區(qū)域品牌和影響力，同時(shí)通過集中采購(gòu)配送，形成最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，形成整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 
    基于此，家家悅連鎖網(wǎng)絡(luò)本著以“城市為中心，各縣鎮(zhèn)為點(diǎn)，沿公路成線，區(qū)域成網(wǎng)”的發(fā)展原則走出威海，逐步向西、向南擴(kuò)展延伸，覆蓋了威海、煙臺(tái)、高密、萊蕪等34個(gè)市、縣。 
    與空間布局相配合的是業(yè)態(tài)多元化。在農(nóng)村，家家悅大力開展“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”，實(shí)施超市下鄉(xiāng)戰(zhàn)略，一方面根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)需求開發(fā)適銷產(chǎn)品，強(qiáng)化超市的便利性；另一方面以連鎖網(wǎng)絡(luò)為中轉(zhuǎn)站，建立農(nóng)產(chǎn)品基地，實(shí)行農(nóng)超對(duì)接，增加農(nóng)民收入。 
    在城市，家家悅緊跟消費(fèi)需求，適時(shí)地對(duì)各種規(guī)模的超市業(yè)態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新———大型超市向多功能的地區(qū)或社區(qū)購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型，中型超市加大生鮮食品和快速消費(fèi)品的比重，小型超市增強(qiáng)其便利性，向便利性超市轉(zhuǎn)型，演繹出“家家悅、悅家家”的格局。